高考来了，超实用的借势营销案例，你都准备好了吗！

这个星期有很多热点可以借势呀！端午、高考，接下来几天我们会分析这几个热点的借势技巧与方向。这一期先来分析一下高考。

PART1——主题元素分析

主题相关事物：考场、录取通知书、考试秘诀、打气、考卷等

首先我们要明白一点，高考的借势的目标受众并不是考生，而是经历过高考的当事人或家人、老师，因此高考借势营销的产生机制其实就是通过再现读者的回忆，刺激情感传递。所以在挑选切入点时应当以事物与高考的关联性作为选择标准，下面详细分析。

PART2——然后开始做创意分享

考场

分析：所谓考场，是指当天考试与考试内容以外的环境因素，也是众多经历过高考的群体对高考最为深刻的记忆。。考场的素材包括：答题卡、出行（让行）、考场地点、考场安静、准考证、文具（2B铅笔）、瓶装水、铃声/钟声、监考老师。方式上可以做成系列海报或者单张海报，尤其是答题卡，可以将直接以答题卡的模样构图成海报，将答题的名字改成品牌，或者将答题区涂黑成品牌名字，准考证也是如此。

文案示例：（品牌-通用）

铃声响起归家的信号，考场是我家，稳定发挥成最佳

案例分析：

下面海报出现了答题卡、让行、考场地点、考场安静、准考证、文具等素材。

考试秘诀

分析：所谓考试秘决其实就是一种调侃式的说法，有素材和原创两种。素材是指流传多年的一些顺口溜，当过考生的群体印象还是深刻的，素材包括：三长一短就选短，三短一长就选长。两长两短就选B，参差不齐C无敌——使用方式可以是化用和释义，结合品牌；原创的则是根据品牌原创一些具有美好祝愿的话语，如果能押韵就更为顺口。

文案示例：（品牌-瓶装水）

考试桌面放瓶xxx水，据说可以超水瓶发挥。

案例分析：

前面两张是根据选C化用的，比如杰士邦是将C形像成手部动作，与品牌特性相关；后面三张则是原创，前两张用了押韵。

录取通知书

分析：主要是通过录取通知书勾起回忆，方式上可以是H5制作的微传单，内容上结合品牌元素。

案例分析：

都是通过H5制作的微传单增加受众的参与度。

打气

分析：打气除了干瘪瘪地跟考生说加油以外，还能通过一些常用的语句增加趣味性，常用素材包括：考的全会，蒙的全对；提高一分，干掉千人；金榜题名；超常发挥；天王盖地虎全考985，宝塔镇河妖全考211；高中状元等。除此以外还能根据品牌特性原创一些打气短句。

文案示例：（品牌-成人品牌）

关于重本，在考试时松一松，稳住，就进去了

案例分析：

前面七张是运用素材创作创意，杜蕾斯、卫龙是谐音，海尔、肯德基是化用；后面几张是原创的，奥迪是通过拆字，重新组合成适合的文案；杜蕾斯、恰恰、大象都是双关，将品牌特性与主题元素结合起来；肛泰是押韵，香飘飘是化用，饿了么则是将“高考”一词释义了。

考卷

分析：考卷毫无疑问在经历过高考的群体脑海中留下了深深的印记，创作时可以文字上传递品牌特性，与以考卷为蓝本的图形设计相结合，组合成一张原创的考卷。

案例分析：

创作方式与分析差不多，都是图文结合，展示品牌特性。

其他切入点

1、学科

分析：所谓学科，就是用高考中的各学科的知识点，结合品牌创作。与考卷不一样，这里面的文案是运用高考中的知识点，并非原创，适合做成系列海报。

文案示例：（品牌-导航）

语文：山重水复疑无路，柳暗花明又一村

英语：堵车成为过去时，畅行是现在进行时

地理：地球是圆的，无论何处都能准确到达

生物：DNA，DU（堵） NAN （难）A（啊）！

2、高考后的你

分析：通过对高考后的描述与展望，表达离别、希望、喜悦之情。可以从回忆的角度写写高考后与课室（老师、同桌）、宿舍（同学）、饭堂（菜色）、走廊（朋友）、操场（ta）的关系，也可以写写高考后旅行、吃喝、睡觉、娱乐等。

3、作文题目

分析：其实作文题目在前两年已经有品牌在用，需要等语文作文题目公布后结合宣传，一般来说，可以从化用、谐音、形像、释义等方式去连接品牌与作文题目。