品牌策划 | 美容院的拓客策划方案！
2023-03-17品牌策划
对接（与市场人员对接好店家信息，了解到店里负责人，电话，店名，还有店里需要注意什么）。
一、对接（与市场人员对接好店家信息，了解到店里负责人，电话，店名，还有店里需要注意什么）。
二、电话沟通店家负责人（自我介绍，然后了解店里面信息和店里热门项目，以往有做过哪些拓客，这次期待值是多少）
三、设计拓客卡（店里明星项目+本品牌项目+转介绍+锁客。需考虑的因素:美容师的提成、PK金、老板娘的利润）
四、确认卡项（与店家负责人讲解拓客方案，确认方案，沟通下店费用，讲解拓客流程，需要店家做哪些配合）
五、提前两天建群培训（激励赞美美容师，拓客方案公布，卡项奖励讲解，然后教美容师如何转发朋友圈）
六、下店前的再次沟通确认（到店时间，费用报销）
七、下店培训（方案的再次讲解，疑题解决，话术演练）
八、正式拓客【1.早会（跳舞）2.分类客人3.美容师激励4.第一轮拓客5.第一轮总结问题，心灵洗礼6.第二轮拓客7.做游戏8.第三轮拓客9.会后总结10.美容师发总结到群】
九、自我拓客总结（汇报结果，自我总结需要提升的地方）
ⅹ月ⅹ号 ⅹⅹ养生美容工作坊携手ⅹⅹ品牌回馈新老会员：
将推出六大福利的超值套餐：
二、电话沟通店家负责人（自我介绍，然后了解店里面信息和店里热门项目，以往有做过哪些拓客，这次期待值是多少）
三、设计拓客卡（店里明星项目+本品牌项目+转介绍+锁客。需考虑的因素:美容师的提成、PK金、老板娘的利润）
四、确认卡项（与店家负责人讲解拓客方案，确认方案，沟通下店费用，讲解拓客流程，需要店家做哪些配合）
五、提前两天建群培训（激励赞美美容师，拓客方案公布，卡项奖励讲解，然后教美容师如何转发朋友圈）
六、下店前的再次沟通确认（到店时间，费用报销）
七、下店培训（方案的再次讲解，疑题解决，话术演练）
八、正式拓客【1.早会（跳舞）2.分类客人3.美容师激励4.第一轮拓客5.第一轮总结问题，心灵洗礼6.第二轮拓客7.做游戏8.第三轮拓客9.会后总结10.美容师发总结到群】
九、自我拓客总结（汇报结果，自我总结需要提升的地方）
ⅹ月ⅹ号 ⅹⅹ养生美容工作坊携手ⅹⅹ品牌回馈新老会员：
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福利一：多功能养生机械护理 1次 价值:398元/次/40分钟
福利二：明星水光亮肤焕颜 1次 价值:498元/次/90分钟
福利三：泡 藏 药 浴 1次 价值:188元/次/30分钟
福利四：ⅹⅹ品牌特制年卡 1张 价值:1980元 /12次
福利五：集赞30个ⅹⅹ品牌明星爆品护理三选一（面部修复课程 138元 /次.面部深层滋润课程 198元 /次.眼部护理 288元 /次）。
福利六：连续六个月都有消费返现金398元。
福利二：明星水光亮肤焕颜 1次 价值:498元/次/90分钟
福利三：泡 藏 药 浴 1次 价值:188元/次/30分钟
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福利六：连续六个月都有消费返现金398元。
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