医美品牌策划 | 5条拓客精准法则，让美容院业绩提升80%！
2023-03-30品牌策划
美容院什么时候做拓客活动比较好？是生意好的时候，还是生意差的时候？
美容院什么时候做拓客活动比较好？是生意好的时候，还是生意差的时候？
答案呢，是什么时候都要！
老话说，晴备雨伞、饱带干粮，生意刚开始时越要拓客，做好准备才不会手忙脚乱。千万不要为拓客而拓客，大部分门店业绩不好才开始拓客，把拓客当成救命稻草一样的门店其实是非常不健康的。
今天这个时代，拓客方法已经不缺，比如通过价格促销、活动传播、节日营销、商业渠道搜集、网络覆盖等等，都可以让上客量快速上升。
具体如何如何来操作呢？今天就来一起揭秘一些简单但实用的拓客操作流程。
一、集中地推拓客，宣传造势
当新开的美容院在装修的时候，就要开始在周边小区3-5公里开始发宣传单，宣传单着重突出开业日期，地点和开业优惠等重要信息。
等宣传单发送大约20天左右的时间，这时就可以做地推卖卡，快速拓客100~500人，提前准备种子顾客 。
要特别要注意的是宣传单一定要印刷的比较精美，里面一定要把店里的重要信息放上去，发宣传单的人也一定要让他用心去发，要设置规则，最好可以监督。
二、商家联盟拓客
门店也装修好了，这时候也可以和当地的周边商家做商家联盟，资源共享，联盟共赢。
比如，每个门店寻找不少于6家同级别不同类型的服务性店家，建立一个联盟，把6家店铺的顾客资源整合起来，实行共享，并统一出一张拓客卡，同时为6家商户进行拓客，提高资源的利用率，增加每个店家的促销力度，将其他同类竞争对手排挤出去，实现商圈效益的最大化。
三、社群私城转化
社群私域对于美容院现状是最好的拓客方式之一，当开始有进店客户时，门店就要有专门的号加这些客户引导他们进门店群。
那么如何将美容院用户导入到私域流量池？常见玩法有以下集中：
店员引导：告知顾客进群或添加个人联系方式可以享受私人售后服务，并及时了解优惠活动信息；顾客买单时提醒她关注，可以获得优惠券，或者获取小礼品。这个入口可以是二维码、可以是线上海报、线上广告。
拼团到店：商家以优惠价格创建拼团活动，买家发起拼团后邀请好友参团，达到成团人数订单即完成，从而形成了社交裂变；参加拼团活动的项目，也可以在店内设置海报，将那些自然到店的顾客引导成为商家粉丝。
秒杀/限时折扣：秒杀即以较低的价格吸引更多的用户参与，可以每天固定时间，养成客户消费惯性；二是要开启秒杀预约，引导客户关注门店信息，获取秒杀时间提醒；三是要设置分销提现规则，让老用户快速裂变新用户。
四、自媒体推广
自媒体推广非常重要！在互联网时代，美业要善于利用低成本推广方式来打响名牌，做爆款内容来引流。
可以用以下2种模式来做自媒体账号：
1、做好个人短视频媒体账号：利用某音做个人ip赚，输出所有的内容都已个人形象ip为主，打造专业性美业人。内容可以做客户护理的案例分享，科普视频，护肤视频等。用户会被内容所吸引，通过视频了解你的专业、产品和项目效果，发布视频的时候顺带把门店定位，有需求的同城顾客自然会去找你的门店做项目。
2、以品牌方式做媒体账号：输出的内容以店铺为主，让粉丝知道你的店铺是做什么的？店铺的环境怎么样，定位要清晰。举个例子，如果你是做皮肤管理的，输出的内容以门店业务为主。
不过最终，自媒体引流推广还要回到私域转化上，将顾客都组织在一个群里，分享护肤知识，科普知识等，根据季节设计产品抢够活动。
五、智能拓客工具获客
通俗来说，就是大数据时代的一种精细化营销，借用工具来更快获客的一种方式。它是通过一些智能工具根据大数据对客户行为习惯和喜好做分析后，为企业提供更准确、及时的信息反馈，从而帮助企业更好地了解自己的目标市场，并制定针对性的营销策略。
例如厦门企惠科技推出了一款名为“企拓客”的智能获客工具，它可以通过创建关键词任务、视频任务、用户主页任务，帮助销售人员从互联网优质平台中的亿+信息库中精准匹配有相关业务需求的客户线索，从而实现线上拓客至成交。
而在实施大数据传播时，企业选对工具很重要。
通过以上5步，你的门店可能有100~1000人，甚至1000人以上的客户，这时候重点就不在于成交了，而是在用心服务好客户，用心了解客户需求，用心建设信任，让顾客在接下来心甘情愿地掏钱享受服务。
答案呢，是什么时候都要！
老话说，晴备雨伞、饱带干粮，生意刚开始时越要拓客，做好准备才不会手忙脚乱。千万不要为拓客而拓客，大部分门店业绩不好才开始拓客，把拓客当成救命稻草一样的门店其实是非常不健康的。
今天这个时代，拓客方法已经不缺，比如通过价格促销、活动传播、节日营销、商业渠道搜集、网络覆盖等等，都可以让上客量快速上升。
具体如何如何来操作呢？今天就来一起揭秘一些简单但实用的拓客操作流程。
一、集中地推拓客，宣传造势
当新开的美容院在装修的时候，就要开始在周边小区3-5公里开始发宣传单，宣传单着重突出开业日期，地点和开业优惠等重要信息。
等宣传单发送大约20天左右的时间，这时就可以做地推卖卡，快速拓客100~500人，提前准备种子顾客 。
要特别要注意的是宣传单一定要印刷的比较精美，里面一定要把店里的重要信息放上去，发宣传单的人也一定要让他用心去发，要设置规则，最好可以监督。
二、商家联盟拓客
门店也装修好了，这时候也可以和当地的周边商家做商家联盟，资源共享，联盟共赢。
比如，每个门店寻找不少于6家同级别不同类型的服务性店家，建立一个联盟，把6家店铺的顾客资源整合起来，实行共享，并统一出一张拓客卡，同时为6家商户进行拓客，提高资源的利用率，增加每个店家的促销力度，将其他同类竞争对手排挤出去，实现商圈效益的最大化。
三、社群私城转化
社群私域对于美容院现状是最好的拓客方式之一，当开始有进店客户时，门店就要有专门的号加这些客户引导他们进门店群。
那么如何将美容院用户导入到私域流量池？常见玩法有以下集中：
店员引导：告知顾客进群或添加个人联系方式可以享受私人售后服务，并及时了解优惠活动信息；顾客买单时提醒她关注，可以获得优惠券，或者获取小礼品。这个入口可以是二维码、可以是线上海报、线上广告。
拼团到店：商家以优惠价格创建拼团活动，买家发起拼团后邀请好友参团，达到成团人数订单即完成，从而形成了社交裂变；参加拼团活动的项目，也可以在店内设置海报，将那些自然到店的顾客引导成为商家粉丝。
秒杀/限时折扣：秒杀即以较低的价格吸引更多的用户参与，可以每天固定时间，养成客户消费惯性；二是要开启秒杀预约，引导客户关注门店信息，获取秒杀时间提醒；三是要设置分销提现规则，让老用户快速裂变新用户。
四、自媒体推广
自媒体推广非常重要！在互联网时代，美业要善于利用低成本推广方式来打响名牌，做爆款内容来引流。
可以用以下2种模式来做自媒体账号：
1、做好个人短视频媒体账号：利用某音做个人ip赚，输出所有的内容都已个人形象ip为主，打造专业性美业人。内容可以做客户护理的案例分享，科普视频，护肤视频等。用户会被内容所吸引，通过视频了解你的专业、产品和项目效果，发布视频的时候顺带把门店定位，有需求的同城顾客自然会去找你的门店做项目。
2、以品牌方式做媒体账号：输出的内容以店铺为主，让粉丝知道你的店铺是做什么的？店铺的环境怎么样，定位要清晰。举个例子，如果你是做皮肤管理的，输出的内容以门店业务为主。
不过最终，自媒体引流推广还要回到私域转化上，将顾客都组织在一个群里，分享护肤知识，科普知识等，根据季节设计产品抢够活动。
五、智能拓客工具获客
通俗来说，就是大数据时代的一种精细化营销，借用工具来更快获客的一种方式。它是通过一些智能工具根据大数据对客户行为习惯和喜好做分析后，为企业提供更准确、及时的信息反馈，从而帮助企业更好地了解自己的目标市场，并制定针对性的营销策略。
例如厦门企惠科技推出了一款名为“企拓客”的智能获客工具，它可以通过创建关键词任务、视频任务、用户主页任务，帮助销售人员从互联网优质平台中的亿+信息库中精准匹配有相关业务需求的客户线索，从而实现线上拓客至成交。
而在实施大数据传播时，企业选对工具很重要。
通过以上5步，你的门店可能有100~1000人，甚至1000人以上的客户，这时候重点就不在于成交了，而是在用心服务好客户，用心了解客户需求，用心建设信任，让顾客在接下来心甘情愿地掏钱享受服务。
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