CBA市场营销策略有什么现状，有哪些需要解决的问题！
2021-07-27今日热门
营销策略通常可分为产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。对于CBA联赛市场，可以认为其在市场营销方面的现状是没有达到预期的，基于NBA发展的成功模式，可以对CBA联赛市场的现有营销策略及存在的问题进行分析。
营销策略通常可分为产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。对于CBA联赛市场，可以认为其在市场营销方面的现状是没有达到预期的，基于NBA发展的成功模式，可以对CBA联赛市场的现有营销策略及存在的问题进行分析。
CBA赛事
CBA作为一个职业篮球联赛市场，其产品包括篮球比赛以及相关的周边产品和品牌，其中最为核心的产品是CBA赛事，这也是CBA市场生存和发展的根本依赖。赛事质量方面，只有保证CBA赛事的质量，才能够保持CBA市场对观众的吸引力，扩展市场规模，从而实现良性循环，带动CBA市场的整体发展。
提高赛事质量，最重要的是提高运动员竞技水平与比赛激励程度，同时赛事质量的保证与裁判员水平、比赛设备质量等诸多因素也有关联。而我国CBA联赛的整体竞技水平相对还不高，篮球比赛的质量普遍偏低，球队水平差异过大、裁判误判过多、设备故障过多等其它影响也经常对比赛质量造成影响，导致球迷无法欣赏到精彩激烈的比赛，逐渐失去了对CBA的兴趣。
这一点在NBA联赛进入中国以后表现的尤为明显，NBA向央视寄送一卷总决赛录影带，当录像带在央视转播后，立刻掀起了全国范围内的波动，中国球迷第一次见识到如此高水平的联赛，对NBA联赛产生了极大的兴趣。这卷录影带也拉开了NBA联赛进入中国的序幕。腾讯与NBA签订合作协议，成为NBA中国数字媒体独家官方合作伙伴，合约有效期5年，未来每个赛季腾讯可全渠道直播数百场高清NBA比赛，而腾讯为此需要付出每年约1亿美元。
NBA之所以能够形成现在的市场规模和市场价值，与其常年稳定的高水平、高质量篮球比赛是紧密相关的。近年来CBA联赛水平不断提高，尤其是随着强力外援的加入日益增加，俱乐部对于球员投入的不断增加，比赛的技战术水平和激烈性已经相较以前有了较大的改善，这是一个好的趋势，也是未来CBA联赛发展必须高度重视的方面。
赛事包装方面，除了赛事质量，对每场比赛的精心包装，也是提升现场观众和视频观众的观赛体验，也是提高CBA赛事吸引力很重要的方面。现在我们可以很简单的从电视或网络上观看NBA比赛，相对于NBA赛事优秀的视觉效果和观赛体验，CBA赛事的视觉效果和观赛体验还远远不够理想，这体现在赛场布置、赛场灯光设计、赛场LED屏幕设计、机位设计、安保配置、比赛主持、现场音乐、现场互动环节设计等诸多细节方面。以赛场地板为例，NBA联盟对比赛场地的地板控制严格，对地板的大小、厚度、木材、粘合材料、涂料等都有硬性规范要求，这在保护场上球员的同时，也很好地保证了赛场的视觉效果。
虽然目前CBA比赛体验仍然不够理想，但近年来CBA在这方面已经有了明显的改善提高，这表明篮协及各联赛俱乐部已经开始对这一点进行关注并逐步采取措施，这对于未来CBA联赛的发展是积极的。赛事规模方面，目前CBA联赛共包括20个球队，每个队和其他19支球队分别在主客场进行一次比赛，每支球队共进行38场常规赛，合计380场常规赛。
联赛周边产品开发
联赛周边产品的开发主要起两方面的目的：第一通过销售联赛周边产品获取利润；第二通过开发相关产品传播联赛形象和文化，扩展联赛市场。NBA联赛在周边产品开发方面做了大量工作，同时也取得了卓越的成效。NBA开发了包括服装、运动器材、家居用品、玩具、饮食、书报、光碟、球星卡、机器设备等大量的联赛周边产品，种类齐全，同时加入各球队和明星球员的元素，球迷可以买到任一球队或明星球员的专属产品，如球衣、签名产品、玩偶等。
最后
除了销售利润外，这些周边产品极大地拉近了球迷与球队的距离，增加了球迷的归属感，巩固了球迷市场。同时随着互联网商业模式的发展，除了实体专营店外，NBA在世界各国还建立了网络商店，为球迷购买周边商品提供便捷。
CBA设立商品专营店，但至今其销售商品仍集中在球衣、球鞋、护腕、帽子等CBA比赛服装和运动器材方面，产品种类过于集中，对周边产品的开发层次较低，通过销售周边产品获取的利润也十分有限；且现有的CBA联赛周边产品与联赛文化、联赛形象的关联几乎没有，很难找到CBA某球队或球员专属的周边产品，在产品创新、营销终端布局方面，篮管中心和各俱乐部所作的努力是远远不够的。
CBA赛事
CBA作为一个职业篮球联赛市场，其产品包括篮球比赛以及相关的周边产品和品牌，其中最为核心的产品是CBA赛事，这也是CBA市场生存和发展的根本依赖。赛事质量方面，只有保证CBA赛事的质量，才能够保持CBA市场对观众的吸引力，扩展市场规模，从而实现良性循环，带动CBA市场的整体发展。
提高赛事质量，最重要的是提高运动员竞技水平与比赛激励程度，同时赛事质量的保证与裁判员水平、比赛设备质量等诸多因素也有关联。而我国CBA联赛的整体竞技水平相对还不高，篮球比赛的质量普遍偏低，球队水平差异过大、裁判误判过多、设备故障过多等其它影响也经常对比赛质量造成影响，导致球迷无法欣赏到精彩激烈的比赛，逐渐失去了对CBA的兴趣。
这一点在NBA联赛进入中国以后表现的尤为明显，NBA向央视寄送一卷总决赛录影带，当录像带在央视转播后，立刻掀起了全国范围内的波动，中国球迷第一次见识到如此高水平的联赛，对NBA联赛产生了极大的兴趣。这卷录影带也拉开了NBA联赛进入中国的序幕。腾讯与NBA签订合作协议，成为NBA中国数字媒体独家官方合作伙伴，合约有效期5年，未来每个赛季腾讯可全渠道直播数百场高清NBA比赛，而腾讯为此需要付出每年约1亿美元。
NBA之所以能够形成现在的市场规模和市场价值，与其常年稳定的高水平、高质量篮球比赛是紧密相关的。近年来CBA联赛水平不断提高，尤其是随着强力外援的加入日益增加，俱乐部对于球员投入的不断增加，比赛的技战术水平和激烈性已经相较以前有了较大的改善，这是一个好的趋势，也是未来CBA联赛发展必须高度重视的方面。
赛事包装方面，除了赛事质量，对每场比赛的精心包装，也是提升现场观众和视频观众的观赛体验，也是提高CBA赛事吸引力很重要的方面。现在我们可以很简单的从电视或网络上观看NBA比赛，相对于NBA赛事优秀的视觉效果和观赛体验，CBA赛事的视觉效果和观赛体验还远远不够理想，这体现在赛场布置、赛场灯光设计、赛场LED屏幕设计、机位设计、安保配置、比赛主持、现场音乐、现场互动环节设计等诸多细节方面。以赛场地板为例，NBA联盟对比赛场地的地板控制严格，对地板的大小、厚度、木材、粘合材料、涂料等都有硬性规范要求，这在保护场上球员的同时，也很好地保证了赛场的视觉效果。
虽然目前CBA比赛体验仍然不够理想，但近年来CBA在这方面已经有了明显的改善提高，这表明篮协及各联赛俱乐部已经开始对这一点进行关注并逐步采取措施，这对于未来CBA联赛的发展是积极的。赛事规模方面，目前CBA联赛共包括20个球队，每个队和其他19支球队分别在主客场进行一次比赛，每支球队共进行38场常规赛，合计380场常规赛。
联赛周边产品开发
联赛周边产品的开发主要起两方面的目的：第一通过销售联赛周边产品获取利润；第二通过开发相关产品传播联赛形象和文化，扩展联赛市场。NBA联赛在周边产品开发方面做了大量工作，同时也取得了卓越的成效。NBA开发了包括服装、运动器材、家居用品、玩具、饮食、书报、光碟、球星卡、机器设备等大量的联赛周边产品，种类齐全，同时加入各球队和明星球员的元素，球迷可以买到任一球队或明星球员的专属产品，如球衣、签名产品、玩偶等。
最后
除了销售利润外，这些周边产品极大地拉近了球迷与球队的距离，增加了球迷的归属感，巩固了球迷市场。同时随着互联网商业模式的发展，除了实体专营店外，NBA在世界各国还建立了网络商店，为球迷购买周边商品提供便捷。
CBA设立商品专营店，但至今其销售商品仍集中在球衣、球鞋、护腕、帽子等CBA比赛服装和运动器材方面，产品种类过于集中，对周边产品的开发层次较低，通过销售周边产品获取的利润也十分有限；且现有的CBA联赛周边产品与联赛文化、联赛形象的关联几乎没有，很难找到CBA某球队或球员专属的周边产品，在产品创新、营销终端布局方面，篮管中心和各俱乐部所作的努力是远远不够的。
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