小鹏P5惊艳入局，玩转场景化营销！
2021-09-17今日热门
金九银十，各个品牌争先恐后发布新品，抢占最佳入市时机。而近期一直位居前三甲的小鹏汽车，昨日发布了定价在20万级的智能家轿小鹏P5，小鹏P5共有460G、460E、550G、550E、550P、600P等六款车型，NEDC综合工况续航里程分别为 460km、550km、600km。补贴后售价为15.79-22.39万元。
金九银十，各个品牌争先恐后发布新品，抢占最佳入市时机。而近期一直位居前三甲的小鹏汽车，昨日发布了定价在20万级的智能家轿小鹏P5，小鹏P5共有460G、460E、550G、550E、550P、600P等六款车型，NEDC综合工况续航里程分别为 460km、550km、600km。补贴后售价为15.79-22.39万元。小鹏P5的直播发布，不仅为消费者提供了20万级就了享受激光雷达智能家轿的机会，同时小鹏品牌的场景化营销可以说也是业界教科书级别的典范。
小鹏的外形，无论是P7还是P5，相信消费者从来没有过太多质疑。因为它的外形比较符合大众审美，而小鹏P5的前脸采用家族式X Robot Face，首次将“X元素”融入一体化前后大灯，外观上的智感美学设计与空气动力学完美融合，带来0.223超低风阻。同时2768毫米的超长轴距带来傲视同级的车内空间，小鹏P5后排有效腿部空间近1米，拥有包含超大后备厢（450升+70升）在内的共26个储物空间，可以说让我们的车旅生活井然有序。
空间其实不是小鹏P5的杀手锏，20万享有配有激光雷达的电动车，才是业界良心体现。依托双激光雷达在内的32个感知传感器及1套亚米级高精定位单元，小鹏P5能够实现对环境视觉+雷达360°的双重融合感知。而全新的XPILOT 3.5智能辅助驾驶系统，使小鹏P5成为全球首款具备城市NGP功能的智能汽车，NGP适用范围从高速/快速路扩展至城市道路。除新增城市NGP功能以外，XPILOT 3.5还会带来高速NGP-L智能导航辅助驾驶增强版，以及体验更佳的VPA-L跨楼层停车场记忆泊车，跨越B1、B2，实现停车场“跨楼层”记忆泊车。
此外，在激光雷达的帮助下，ACC-L全速自适应续航系统增强版、LCC-L车道居中控制增强版等功能同样得到优化，小鹏P5对于加塞车辆识别更早，静止车辆识别更准，同时小物体感知能力也将更强，拥堵路况下舒适性增加。
同时，在智能座舱方面，小鹏P5采用15.6英寸触控屏与12.3英寸液晶仪表盘的双大屏组合。依托宽敞可变的车内空间，小鹏P5致力于打造一个链接更多场景的智能生态体系。7纳米制程、8核心的SA8155P高通骁龙第三代车规级芯片，带来1秒亮屏。行业首用F2FS（闪存友好文件系统），随机读写速度提升70%，全场景语音更懂鹏友所说所想。
百变智能 想你所需
如果说楼宇智能化、家居智能化已经让我们的生活更加便利，那么在车内空间实现智能化就会为我们的旅途生活增添许多乐趣，也适合不同出游目的的旅行。在标配零压舒享空间的基础上，通过智能睡眠空间、智能生活空间选装包，小鹏P5能为用户带来睡眠场景、娱乐场景、生活场景、户外场景、DIY场景等不同场景下的百变智能空间。主/副驾驶席设有独立式航空睡眠头枕的Nappa真皮座椅、Xpeng高级环绕音响系统（标配6扬声器，可选8扬声器，含2个IP台可升降高音扬声器）、守护型智能香氛（含CO及CO2含量检测）、睡眠套装、包含车载定制超清投影仪的观影套装、车载美食智能冰箱等越级配置，让小鹏P5不仅成为鹏友安心休息的睡眠空间，还是私享的观影游戏空间。
为了让消费者对新产品的使用有画面感，场景感，很多品牌都利用场景化营销提高获客率。那么什么是场景营销呢？它是利用随时可能出现在消费者身边的媒体及其他服务，根据消费者所处的时间(Time)、地点(Place)、环境(Occasion)的不同，即时提供信息、产品或服务来满足不同TPO之下不同消费者即时的具体需求。
而此次小鹏汽车P5的上市直播，巧妙运用三个极具鲜明特色的人物的职业、开车会出现的场景等赋予客户对于产品更多的想象力，延展了产品内涵的外延，让用户对于产品的使用有了更加充分的理解，达到了产品场景化营销的目的。小鹏定位的15-20万级别的智能家轿，希望给年轻、向上，拥抱智能，热爱生活的新兴家庭带来更百变、更舒适、更智能的出行体验。小鹏汽车不仅在打造适合中国家庭的国民智能家轿，同时让这台车部分阶级的玩的属性，确实属于小鹏汽车营销上的上上策。
小鹏汽车在跨界营销上一直深谙其道。回顾双十一的营销尝试：小鹏汽车与天猫和聚划算百亿补贴开启战略合作，并由聚划算百亿补贴开发优惠购车玩法，由此形成了“2S+2S”新型销售模式。小鹏汽车和聚划算百亿补贴活动，延续到湖南卫视在天猫平台的双11晚会直播间，通过直播这个新型的消费场景和营销渠道，连接起营销和电商渠道，构建营和销转化全链条生态，持续获取用户注意力资源，顺势将流量转化品牌的消费力。
小鹏汽车“互联网+”模式则改变这一“被动”局面，阿里巴巴拥有强大的数据资产优势，可以为企业活动提供强有力的营销支撑。依托于阿里的大数据赋能，小鹏汽车完全可以掌握营销的主动权，精准获得关于受众对于汽车认知、兴趣、购买、反馈等方面的营销数据，实现汽车消费全链路数据的打通。
不仅是营销手段花样翻新，同时在购车权益方面，小鹏汽车也是诚意十足。品牌宣布于2021年9月15日-2021年10月31日期间购买小鹏P5的用户，将享有上市活动期权益。活动期内支付定金并完成合同签署，可享受定金5,000元抵扣10,000元购车尾款权益、终身用电畅享包、智能舒适无忧包。
点滴之言
纵观新势力造车企业，蔚来中规中矩、稳扎稳打，理想单月数据已经被哪吒碾压，唯有小鹏汽车不断推陈出新，不仅是产品力能打，同时营销手段也是百花齐放，自有其道，不断打造教科书级别的营销案例。小鹏汽车不断审视市场，及时调整战略，打造适合当下国人出行场景需求的百变产品，实现真正的千人千面。
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