创业老板一定要懂的“四大营销思维”，不懂你将寸步难行！
2022-01-13今日热门
创业老板一定要懂的“四大营销思维”，不懂你将寸步难行！
创业老板一定要懂的“四大营销思维”，不懂你将寸步难行！
一、用户思维
用户思维，直白地说就是站在用户的角度思考、衡量、评价。
我们说“顾客是上帝”，不是说顾客需要当神一样供奉，而是让顾客找到“上帝一样的感觉”。
我们说“顾客永远是对的”，不是说对顾客“不分是非、对错”，而是说“和顾客争对错没有意义，成交最重要”。
用户思维是目标导向，是结果思维，是一票否决权，顾客不喜欢的、反感的，我们努力要回避，顾客喜欢的，我们力所能及的，我们要尽力而为。
用户思维要求我们要研究用户喜好，考虑用户的便捷，挖掘用户的消费潜力，预判用户未来消费的可能升级。
用户思维也是一种“换位思考”，是“自查”、“自我完善”，是营销工作的第一思维。
二、逻辑思维
逻辑是什么？直白地说就是规律性，主要包括思维的规律性，客观的规律性。
当人们看到WC的时候，通常会联想到“厕所”，这就是思维的规律性，所以：如果你的场所不是厕所，一定不可以简写，或者认为起了一个洋名字，叫“WC”。
有人把TCL给调侃成“太差了”，虽然是搞笑，但这个“联想”会影响品牌在顾客心目中的影响。
营销思维中的“逻辑思维”，包括两个方面：
一是正向利用，比如奔驰、宝马、可口可乐，简单容易记忆还能让消费者产生正向、积极联想。
二是反向回避，比如顾客通常认为“便宜没好货”，那怎么同时体现出“价格劲爆”和“品质没问题”两个卖点，就需要促销活动中反向利用“逻辑思维”了。
逻辑思维其实就是“理性思维”，是销售方的说辞可以经得起消费者的理性检验。
三、迭代思维
迭代这个词近几年使用比较多，什么是迭代呢？迭代直白地说就是更替。
迭代是重复反馈过程的活动，目的是为了更接近目标或结果，有点”无限靠近”的意味。
每一次对过程的重复称为“一次迭代”，而每一次迭代得到的结果会作为下一次非初始值，和“共振”有相似处，通常幅度或者力量越来越大。
营销中运用“迭代思维”，既要认识到营销活动的连续性，同时也要认识到营销活动的不连续性。
连续性就是要符合产品的导入期、生长期、成熟期、衰退期；同时要适应顾客从相遇、相识、相知、偏爱、忠诚这一过程。
不连续性性就是顾客是挑剔的、求新求异的，个性化的，这就要求营销活动要不断推陈出新、迭代升级，才能迎合好顾客的升级脚步。
四、大数据思维
大数据这个词人们都并不陌生，一般大数据和云计算连在一起使用，大数据的关键字是“大”，就是指无法在一定时间范围内，无法用传统软件工具捕捉、管理和处理的数据集合。
大数据通常具有海量数据规模、快速的数据流转、多样的数据类型、价值密度低等特征，主要体现在大量、高速、多样、低价值密度、真实性五个方面。
营销思维中的“大数据思维”，是解决营销活动的“针对性”和“有效性”，以广告为例：
过去是“广而告之”，不管你需要不需要，先告诉你让你知道，需不需要再说，现在是“精准推送”，成本更低、效率更高。
大数据思维
营销活动中使用“大数据思维”，主要解决以下问题：
1、找到谁是消费者、谁是潜在消费者、谁可培养成消费者；
2、对不同消费者分别进行有针对性的营销推广活动，也叫“对症下药”。
3、对消费者进行“跟踪研究”，立足当下，预判未来，和消费者一起升级成长。
一、用户思维
用户思维，直白地说就是站在用户的角度思考、衡量、评价。
我们说“顾客是上帝”，不是说顾客需要当神一样供奉，而是让顾客找到“上帝一样的感觉”。
我们说“顾客永远是对的”，不是说对顾客“不分是非、对错”，而是说“和顾客争对错没有意义，成交最重要”。
用户思维是目标导向，是结果思维，是一票否决权，顾客不喜欢的、反感的，我们努力要回避，顾客喜欢的，我们力所能及的，我们要尽力而为。
用户思维要求我们要研究用户喜好，考虑用户的便捷，挖掘用户的消费潜力，预判用户未来消费的可能升级。
用户思维也是一种“换位思考”，是“自查”、“自我完善”，是营销工作的第一思维。
二、逻辑思维
逻辑是什么？直白地说就是规律性，主要包括思维的规律性，客观的规律性。
当人们看到WC的时候，通常会联想到“厕所”，这就是思维的规律性，所以：如果你的场所不是厕所，一定不可以简写，或者认为起了一个洋名字，叫“WC”。
有人把TCL给调侃成“太差了”，虽然是搞笑，但这个“联想”会影响品牌在顾客心目中的影响。
营销思维中的“逻辑思维”，包括两个方面：
一是正向利用，比如奔驰、宝马、可口可乐，简单容易记忆还能让消费者产生正向、积极联想。
二是反向回避，比如顾客通常认为“便宜没好货”，那怎么同时体现出“价格劲爆”和“品质没问题”两个卖点，就需要促销活动中反向利用“逻辑思维”了。
逻辑思维其实就是“理性思维”，是销售方的说辞可以经得起消费者的理性检验。
三、迭代思维
迭代这个词近几年使用比较多，什么是迭代呢？迭代直白地说就是更替。
迭代是重复反馈过程的活动，目的是为了更接近目标或结果，有点”无限靠近”的意味。
每一次对过程的重复称为“一次迭代”，而每一次迭代得到的结果会作为下一次非初始值，和“共振”有相似处，通常幅度或者力量越来越大。
营销中运用“迭代思维”，既要认识到营销活动的连续性，同时也要认识到营销活动的不连续性。
连续性就是要符合产品的导入期、生长期、成熟期、衰退期；同时要适应顾客从相遇、相识、相知、偏爱、忠诚这一过程。
不连续性性就是顾客是挑剔的、求新求异的，个性化的，这就要求营销活动要不断推陈出新、迭代升级，才能迎合好顾客的升级脚步。
四、大数据思维
大数据这个词人们都并不陌生，一般大数据和云计算连在一起使用，大数据的关键字是“大”，就是指无法在一定时间范围内，无法用传统软件工具捕捉、管理和处理的数据集合。
大数据通常具有海量数据规模、快速的数据流转、多样的数据类型、价值密度低等特征，主要体现在大量、高速、多样、低价值密度、真实性五个方面。
营销思维中的“大数据思维”，是解决营销活动的“针对性”和“有效性”，以广告为例：
过去是“广而告之”，不管你需要不需要，先告诉你让你知道，需不需要再说，现在是“精准推送”，成本更低、效率更高。
大数据思维
营销活动中使用“大数据思维”，主要解决以下问题：
1、找到谁是消费者、谁是潜在消费者、谁可培养成消费者；
2、对不同消费者分别进行有针对性的营销推广活动，也叫“对症下药”。
3、对消费者进行“跟踪研究”，立足当下，预判未来，和消费者一起升级成长。
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