你的营销闭环就这4个版块！
2022-04-11今日热门
不管是线上还是线下生意，需要跑通你的个人营销闭环。这个营销流程有点像是你的导图给你方向，哪里没做好就重点优化哪里。我给你拆解下整个的框架。
不管是线上还是线下生意，需要跑通你的个人营销闭环。这个营销流程有点像是你的导图给你方向，哪里没做好就重点优化哪里。我给你拆解下整个的框架。
1、持续吸粉
吸粉就像吃饭一样，每天要持续做，还不能停下。做生意其实做的就是流量，没有流量来源其他都没别谈。吸粉又分为两大类，方法又有很多，找准适合自己的两三个方法就足够了
主动吸粉：地推、混优质群吸粉、参加线下圈子、如果有自己的实体店，一定要设计流程把流量导入你的微信，很多老板没这个意识，流量在你的微信可以持续用，如果来店里没成交就白白流失了
被动吸粉：被动吸粉可以理解为持续输出你的领域优质内容，吸引来的高质量粉丝。你看我为什么持续写文章、拍短视频？
通过这个路径一方面可以不断提升能力，一方面吸引来的都是有一定信任基础的粉丝，有的加过来甚至直接跟我达成合作的
你的项目可不可以被动吸粉？完全是可行的，今天先不展开讲，想学习回头可以给你分享
吸粉这件事儿得持续做，我服务的一些品牌遇到瓶颈的真正原因大部分都是代理没有流量了。就跟开了一家实体店，没人来店一个意思
2、培育信任
产品同质化太严重，现在做的就是信任经济，别人跟你关系铁就愿意在你这持续关顾，直播有个流行词叫老铁、家人就是这个意思
传统渠道业务我大学毕业时也跑过，把客户请过来先吃好饭再来签单。成交之前最关键的就是培养信任关系，客户对你不信任啥都白谈
在线上建立信任无非就三个地方：一对一私聊跟进、朋友圈的互动营销、社群的精细化运营，有的团队会在这一块做出SOP流程
比如怎么聊天，怎么搭话题，我之前遇到一些品牌有这么做过。看看你的项目在这些版块需要提升，可以重点优化
甚至做出一个框架模板给团队参考，有的人没有这个意识，需要一些模板化的东西给她参考去做。不提升和粉丝的信任，成交转化就有影响
3、成交转化
有了一定信任基础，成交转化会更容易，成交又分为两种，不一定要都掌握，找到适合自己的就行
如果是团队长的话，团队代理在维护跟进意向客户这块做的不错，就可以组织一次线上社群招商或者是线下沙龙招商
这样效率高是批量成交转化，不过要设计好活动和流程，去年我辅导一个品牌做2天的线上招商，那次带来的效果还不错
团队一下进了很多新人。线下招商沙龙也是一样，不过都要设计好促销方案跟流程节奏。还有一种是一对一成交，一对一无非就是训练销售能力，团队如果这块弱就重点强化
4、维护裂变
说出来你可能不信，持续追销是最简单最轻松的赚钱方式，客户第一次买了你的产品有了信任基础，后期设计好福利，就能持续带来复购
过去的流量思维在今天，特别是以微信为载体的生意真的不适用了。很多人一直都是客户买了一单以后啥也不管了
想着怎么继续搞下一单客户。最好的客户是你的老客户，当然老客户里也需要做ABC客户管理分类
在跟进维护这块过去我的行业里有个老师把送礼玩儿到了极致，送的礼物都是定制化的，比如礼物+手写贺卡，定制款的充电宝等等，带来的效果很不错
还有一种是建客户群，在群里给更多对客户有帮助的指导，但是这个要提前筛选优质客户
一对一跟进维护的好只有两种结果：复购升单、转成你的经营者；每个客户有她的影响力，她身边还有资源呢
做什么项目一对一跟进跟进维护还是很有必要，哪怕是一杆子买卖，维护的好不是照样有转介绍？
如果在跟进中有人要加入你的团队成为代理，那就要进一步打造团队的新人成长商学院体系的事情了
任何项目离不开这四大版块流程，找准适合自己的方法，像我地推就完全不适合，还是喜欢安静的写文字。这个四大版块整体是衔接的，中间哪个点薄弱就强化一下，慢慢就能形成你的营销闭环
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