你对“营销”是怎么理解的？
2022-07-26今日热门
有人说营销的本质是洞察需求，李桉华老师认为不然。营销，从字面意思解读：营是方法或手段；销是最终的销售。
一、什么是营销？
有人说营销的本质是洞察需求，李桉华老师认为不然。营销，从字面意思解读：营是方法或手段；销是最终的销售。那么营销的定义是采取一定的方法或手段，引导消费，达成销售的过程，洞察需求是前提，方法手段是核心，增加销量是目的。如果说营销的本质是什么？李老师认为营销的本质是引导消费。
二、营销的主要内容：
营销主要包含市场调研、产品设计、价格制定、渠道布局、品牌传播与沟通。
1、市场调研：包括市场经济与文化环境、消费者认知与需求、竞争对手、媒体环境、渠道通路等；
2、产品设计：基于消费者的认知与需求，对产品的包装、视觉进行针对性的设计；
3、价格制定：分析消费者的购买能力，主要竞争对手的价格及产品差异化价值等情况，制定合理的价格，规划好渠道环节价值链的设计与管控；
4、渠道布局：根据产品特点与目标受众的购买习惯，竞争对手等因素，规划渠道有序推进；
5、品牌传播与沟通：传播与沟通的内容需充分结合品牌发展阶段，目标受众喜好，企业当下的资源等情况具体分析。
一般来说，品牌发展需经过三个阶段：
第一阶段：我是谁？我能提供什么价值？——让消费者熟悉，纳入消费者选择范围；
第二阶段：为什么要选择我？——建立认知优势及美誉度；
第三阶段：多维度、持续地与目标消费者建立紧密的连接——带给消费者情感或价值观上的共鸣，形成品牌忠诚。
三、营销实践的一般操作思路：
明确品牌现阶段的目标，针对目标设计一系列的策略，并匹配相应的资源，推动并监控营销执行落地情况，过程中根据实际情况及时优化或纠偏，阶段性地总结与复盘，充分评估营销效果，输出落差原因及改进措施，最终实现目标达成。
营销就是通过对市场环境的了解，并洞察核心消费者的物质需求和精神需求，然后围绕着如何取悦核心消费者所展开的一切谋略行为。譬如，为消费者创意设计能令他们尖叫的产品（性能、外观）。
为消费者原创能体现他们族群特征，和性格特征的品牌名称和后设计符合消费者，更便利性购物的渠道策略和与消费者，产生积极互动的品牌传播策略等。
而这一过程，就是我们的企业为消费者创造价值的过程。其它如产品定位、品牌定位、传播创意等，仅仅只是营销谋略设计时所涉及的营销工具而已。营销的特征是谋略，这是一种基于未来市场。
和消费者人性洞察的可能性谋略设计与执行，要确保营销成功必须要具备强大的创新性应对能力，因为市场是一直在向未来变化的。而传统营销中的产品、价格、渠道和促销等所谓的4P策略，仅仅是企业营销思考时最基本的单位。
营销最最重要的营销本质，就是营销谋略设计。如果要用最简单的语言回答什么是营销，就只有这么一句：营销就是一种将产品，和服务快速变成经济收入的谋略行为！现在也可以说成是：取悦消费者的高级谋略行为。
以上内容希望能够帮到您，感恩生命中的每一次遇见。信任源于关注，如果您信任我们，请关注我们。
最后，著名品牌营销专家，曾服务于世界顶尖咨询公司，现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师，送出迅速成交法的16字箴言：调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要，悟是缘分是根本，愿您在定向精准营销这条路上，越走越宽越走越远，最终实现诚信式迅速成交。
有人说营销的本质是洞察需求，李桉华老师认为不然。营销，从字面意思解读：营是方法或手段；销是最终的销售。那么营销的定义是采取一定的方法或手段，引导消费，达成销售的过程，洞察需求是前提，方法手段是核心，增加销量是目的。如果说营销的本质是什么？李老师认为营销的本质是引导消费。
二、营销的主要内容：
营销主要包含市场调研、产品设计、价格制定、渠道布局、品牌传播与沟通。
1、市场调研：包括市场经济与文化环境、消费者认知与需求、竞争对手、媒体环境、渠道通路等；
2、产品设计：基于消费者的认知与需求，对产品的包装、视觉进行针对性的设计；
3、价格制定：分析消费者的购买能力，主要竞争对手的价格及产品差异化价值等情况，制定合理的价格，规划好渠道环节价值链的设计与管控；
4、渠道布局：根据产品特点与目标受众的购买习惯，竞争对手等因素，规划渠道有序推进；
5、品牌传播与沟通：传播与沟通的内容需充分结合品牌发展阶段，目标受众喜好，企业当下的资源等情况具体分析。
一般来说，品牌发展需经过三个阶段：
第一阶段：我是谁？我能提供什么价值？——让消费者熟悉，纳入消费者选择范围；
第二阶段：为什么要选择我？——建立认知优势及美誉度；
第三阶段：多维度、持续地与目标消费者建立紧密的连接——带给消费者情感或价值观上的共鸣，形成品牌忠诚。
三、营销实践的一般操作思路：
明确品牌现阶段的目标，针对目标设计一系列的策略，并匹配相应的资源，推动并监控营销执行落地情况，过程中根据实际情况及时优化或纠偏，阶段性地总结与复盘，充分评估营销效果，输出落差原因及改进措施，最终实现目标达成。
营销就是通过对市场环境的了解，并洞察核心消费者的物质需求和精神需求，然后围绕着如何取悦核心消费者所展开的一切谋略行为。譬如，为消费者创意设计能令他们尖叫的产品（性能、外观）。
为消费者原创能体现他们族群特征，和性格特征的品牌名称和后设计符合消费者，更便利性购物的渠道策略和与消费者，产生积极互动的品牌传播策略等。
而这一过程，就是我们的企业为消费者创造价值的过程。其它如产品定位、品牌定位、传播创意等，仅仅只是营销谋略设计时所涉及的营销工具而已。营销的特征是谋略，这是一种基于未来市场。
和消费者人性洞察的可能性谋略设计与执行，要确保营销成功必须要具备强大的创新性应对能力，因为市场是一直在向未来变化的。而传统营销中的产品、价格、渠道和促销等所谓的4P策略，仅仅是企业营销思考时最基本的单位。
营销最最重要的营销本质，就是营销谋略设计。如果要用最简单的语言回答什么是营销，就只有这么一句：营销就是一种将产品，和服务快速变成经济收入的谋略行为！现在也可以说成是：取悦消费者的高级谋略行为。
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最后，著名品牌营销专家，曾服务于世界顶尖咨询公司，现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师，送出迅速成交法的16字箴言：调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要，悟是缘分是根本，愿您在定向精准营销这条路上，越走越宽越走越远，最终实现诚信式迅速成交。
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