“坚持做自己”的椰树椰汁，该换个营销思路了！
2022-10-10今日热门
椰树集团又上热搜了。“从小喝到大”的椰树牌椰汁，这个国庆假期也开始试水直播了，由于直播间风格依然是“熟悉的配方，熟悉的味道”，以及被平台“秒掐”的翻车事故，又一次引来网络热议。
椰树直播上演“回忆杀”，有流量就一定有未来吗？
椰树集团又上热搜了。“从小喝到大”的椰树牌椰汁，这个国庆假期也开始试水直播了，由于直播间风格依然是“熟悉的配方，熟悉的味道”，以及被平台“秒掐”的翻车事故，又一次引来网络热议。10月8日晚，椰树短短几分钟的直播，同时在线人数最高超过5万，累计观看人数超过19万。
不得不承认的是，一味往土味、低俗上靠的椰树，真的懂流量。如果不把“热搜第一”当作一个事后的结果去看，而是作为一个事先的目的去看，那么大众心中的那个“椰树为啥总是这样”的困惑，也就不难理解了。
有媒体报道，从带货效果看，椰树此次直播获得的声量，似乎并没有转化为销量。数据显示，截至10月7日，椰树场均销售金额仅2500-5000元。或许，这也是给椰树集团的一个警示：当你把自己变成“热闹”时，大众也仅仅是围绕这份“热闹”而已。
从此前直播间“吆喝式”带货，到新东方知识型带货，不得不说，椰树的出现，又为直播带货注入了新的元素。但有一点可以肯定的是，且不论消费者对此态度不一，仅从销量一项来看，这一带货风格伴随着争议也难以走远。
必须要看到，在当下直播带货赛道，想要提升自家产品的销量，椰树重走老路的法子已经行不通了。诚然，在不违法违规、不触犯公序良俗的前提下，品牌方有广告形式和直播风格的自由。我们包容和尊重这种自我选择权，但大众也有对营销模式和内容审美评判的自由。如果一个品牌老是在低俗擦边的边缘来回试探，噱头是足了，流量是有了，可是然后呢？从营销角度来讲，创新永远是品牌的竞争力，如果不改换思路，仍旧是“熟悉的配方，熟悉的味道”，试水直播带货的目的又何以实现？
另一方面，椰树集团大可以选择坚持这项“传统”，不为舆论的评价而改变自己，但必须面对和接受持续的争议，甚至给企业形象带来负面影响。选择，不仅仅意味着获得，也意味着承担。
或许，椰树集团就是秉持着“就喜欢看你看不惯我，但又拿我无可奈何的样子”的心态，在舆论中大刷存在感。这次直播，“熟悉的配方，熟悉的味道”，很容易让人想起椰树集团此前的种种。这种“回忆杀”无疑会再次挑起舆论争议，或者这也正是直播策划者想要的“局面”？但当这种局面成为残局、乱局、困局，总是要有人为此埋单的。
说到底，时代在进步，消费者的审美趣味在提升，广告和营销看的是创意和诚意，一直“坚持做自己”的椰树集团，从包装到广告再到直播，最终还是要落实到产品上，它究竟能够走多远、爬多高，这仍然是一个问号。但毫无疑问的是，低俗甚至擦边，不是一种创意，更不可能长久。
椰树集团又上热搜了。“从小喝到大”的椰树牌椰汁，这个国庆假期也开始试水直播了，由于直播间风格依然是“熟悉的配方，熟悉的味道”，以及被平台“秒掐”的翻车事故，又一次引来网络热议。10月8日晚，椰树短短几分钟的直播，同时在线人数最高超过5万，累计观看人数超过19万。
不得不承认的是，一味往土味、低俗上靠的椰树，真的懂流量。如果不把“热搜第一”当作一个事后的结果去看，而是作为一个事先的目的去看，那么大众心中的那个“椰树为啥总是这样”的困惑，也就不难理解了。
有媒体报道，从带货效果看，椰树此次直播获得的声量，似乎并没有转化为销量。数据显示，截至10月7日，椰树场均销售金额仅2500-5000元。或许，这也是给椰树集团的一个警示：当你把自己变成“热闹”时，大众也仅仅是围绕这份“热闹”而已。
从此前直播间“吆喝式”带货，到新东方知识型带货，不得不说，椰树的出现，又为直播带货注入了新的元素。但有一点可以肯定的是，且不论消费者对此态度不一，仅从销量一项来看，这一带货风格伴随着争议也难以走远。
必须要看到，在当下直播带货赛道，想要提升自家产品的销量，椰树重走老路的法子已经行不通了。诚然，在不违法违规、不触犯公序良俗的前提下，品牌方有广告形式和直播风格的自由。我们包容和尊重这种自我选择权，但大众也有对营销模式和内容审美评判的自由。如果一个品牌老是在低俗擦边的边缘来回试探，噱头是足了，流量是有了，可是然后呢？从营销角度来讲，创新永远是品牌的竞争力，如果不改换思路，仍旧是“熟悉的配方，熟悉的味道”，试水直播带货的目的又何以实现？
另一方面，椰树集团大可以选择坚持这项“传统”，不为舆论的评价而改变自己，但必须面对和接受持续的争议，甚至给企业形象带来负面影响。选择，不仅仅意味着获得，也意味着承担。
或许，椰树集团就是秉持着“就喜欢看你看不惯我，但又拿我无可奈何的样子”的心态，在舆论中大刷存在感。这次直播，“熟悉的配方，熟悉的味道”，很容易让人想起椰树集团此前的种种。这种“回忆杀”无疑会再次挑起舆论争议，或者这也正是直播策划者想要的“局面”？但当这种局面成为残局、乱局、困局，总是要有人为此埋单的。
说到底，时代在进步，消费者的审美趣味在提升，广告和营销看的是创意和诚意，一直“坚持做自己”的椰树集团，从包装到广告再到直播，最终还是要落实到产品上，它究竟能够走多远、爬多高，这仍然是一个问号。但毫无疑问的是，低俗甚至擦边，不是一种创意，更不可能长久。
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