营销观察：两个平面广告！
2022-11-01今日热门
这个周末，在高铁站看了一些广告，其中两个平面广告很有启发。
这个周末，在高铁站看了一些广告，其中两个平面广告很有启发。
广告一
一个茶叶广告，广告位在高铁站候车大厅的一面墙上，不具有“强制观看”的特征。
广告是一个静态平面海报，海报的左上角是品牌名称“玲珑王”，字体的设计有点特别，远处很难辨别是哪几个字，品牌名称下面的“小叶茶”三个字，字体更小。
品牌名称的字体不易辨识，这是很多品牌经常踩的坑，他们只想着用特别的字体来凸显一点气质或者风格，却不知这违背了传播的初衷。
海报的视觉锤，是一个绿色的老虎头，前面有一片茶叶，配文案“心有猛虎，细品玲珑”。
这句文案，应该是从“心有猛虎，细嗅蔷薇”这句诗里借过来的，这句诗出自英国诗人西格里夫·萨松代表作《于我，过去，现在以及未来 》的经典诗句。原话是“In me the tiger sniffs the rose.”诗人余光中将其翻译为“我心中有猛虎在细嗅蔷薇。”
估计茶叶公司想通过这句文案，把品牌诉诸情感和情怀，但效果如何呢，很难讲，没多少营销预算的小品牌想要诉诸情感和情怀，多半是在自嗨。
第一次看这个广告，如果没看到“小叶茶”几个字，大概是不会知道这是茶叶的广告。
我前面的文章讲过，广告中不要给受众提问题，而是应该直接给答案或结论。
“小叶茶”是什么茶呢？“心有猛虎，细品玲珑”？什么意思呢？品牌/产品的价值主张/购买理由是什么？产品外观/包装长什么样？这些都是受众看完广告后的疑问，但这个广告没有给答案。
接下来要讲的一个广告，才是真正懂营销的人做的广告。
这个广告，位于高铁站车次信息LED显示屏旁边一块LED轮播显示屏，具有“强制观看”的特征。
LED轮播屏每隔几秒钟，就会切换到下一个广告，这种广告位非常考验广告策划者，这比电视广告更难，电视广告好歹有15秒钟，而LED广告轮播屏，只有5秒钟左右，5秒钟之内，必须让受众记住品牌/产品名称、产品类别、价值主张等。
当我抬头看车次信息，旁边的LED显示屏突然跳出一个广告，一下就勾住了我的注意力。
广告海报的左边是关晓彤，中间是文案“山楂树下，多吃不怕” ，右上是品牌名称"冠芳"，右下是产品包装展示。
我惊鸿一瞥，便记住广告的所有内容，第一眼，广告的文案吸引我，文案顺口，而且是熟悉的词，文案还包含产品的购买理由。接着是产品展示，然后是品牌名称。产品展示，一看就知道产品长什么样。
就这么个不到5秒钟的广告，我记住了产品名称、产品类别、品牌名称、产品外观包装，还有品牌的购买理由。
对于营销传播预算不多的企业，广告文案最好包含：品牌/产品名称、品类、价值主张/购买理由等信息，这样消费者记住一句话，就记住全部关键的信息，然后通过海报中的其他元素来配合，向受众传达其他信息。比如“ 山楂树下”这个广告文案虽然没有标明品品类，但它用产品包装展示回答了这个问题。
广告的本质，是在与受众互动。受众第一眼看到你的广告，他就会提出一连串的疑问，而你的广告内容，就是要回答这些疑问。比如，我看到文案“ 山楂树下，多吃不怕”，当时起了一个疑问，这是什么产品呢？接着右边的产品包装展示就回答了我的疑问。
广告内容的策划，不能闭门造车，要站在受众的视角，并且充分考虑如何让受众更容易记住那些与品牌/产品相关，以及与购买决策相关的关键信息。
广告一
一个茶叶广告，广告位在高铁站候车大厅的一面墙上，不具有“强制观看”的特征。
广告是一个静态平面海报，海报的左上角是品牌名称“玲珑王”，字体的设计有点特别，远处很难辨别是哪几个字，品牌名称下面的“小叶茶”三个字，字体更小。
品牌名称的字体不易辨识，这是很多品牌经常踩的坑，他们只想着用特别的字体来凸显一点气质或者风格，却不知这违背了传播的初衷。
海报的视觉锤，是一个绿色的老虎头，前面有一片茶叶，配文案“心有猛虎，细品玲珑”。
这句文案，应该是从“心有猛虎，细嗅蔷薇”这句诗里借过来的，这句诗出自英国诗人西格里夫·萨松代表作《于我，过去，现在以及未来 》的经典诗句。原话是“In me the tiger sniffs the rose.”诗人余光中将其翻译为“我心中有猛虎在细嗅蔷薇。”
估计茶叶公司想通过这句文案，把品牌诉诸情感和情怀，但效果如何呢，很难讲，没多少营销预算的小品牌想要诉诸情感和情怀，多半是在自嗨。
第一次看这个广告，如果没看到“小叶茶”几个字，大概是不会知道这是茶叶的广告。
我前面的文章讲过，广告中不要给受众提问题，而是应该直接给答案或结论。
“小叶茶”是什么茶呢？“心有猛虎，细品玲珑”？什么意思呢？品牌/产品的价值主张/购买理由是什么？产品外观/包装长什么样？这些都是受众看完广告后的疑问，但这个广告没有给答案。
接下来要讲的一个广告，才是真正懂营销的人做的广告。
这个广告，位于高铁站车次信息LED显示屏旁边一块LED轮播显示屏，具有“强制观看”的特征。
LED轮播屏每隔几秒钟，就会切换到下一个广告，这种广告位非常考验广告策划者，这比电视广告更难，电视广告好歹有15秒钟，而LED广告轮播屏，只有5秒钟左右，5秒钟之内，必须让受众记住品牌/产品名称、产品类别、价值主张等。
当我抬头看车次信息，旁边的LED显示屏突然跳出一个广告，一下就勾住了我的注意力。
广告海报的左边是关晓彤，中间是文案“山楂树下，多吃不怕” ，右上是品牌名称"冠芳"，右下是产品包装展示。
我惊鸿一瞥，便记住广告的所有内容，第一眼，广告的文案吸引我，文案顺口，而且是熟悉的词，文案还包含产品的购买理由。接着是产品展示，然后是品牌名称。产品展示，一看就知道产品长什么样。
就这么个不到5秒钟的广告，我记住了产品名称、产品类别、品牌名称、产品外观包装，还有品牌的购买理由。
对于营销传播预算不多的企业，广告文案最好包含：品牌/产品名称、品类、价值主张/购买理由等信息，这样消费者记住一句话，就记住全部关键的信息，然后通过海报中的其他元素来配合，向受众传达其他信息。比如“ 山楂树下”这个广告文案虽然没有标明品品类，但它用产品包装展示回答了这个问题。
广告的本质，是在与受众互动。受众第一眼看到你的广告，他就会提出一连串的疑问，而你的广告内容，就是要回答这些疑问。比如，我看到文案“ 山楂树下，多吃不怕”，当时起了一个疑问，这是什么产品呢？接着右边的产品包装展示就回答了我的疑问。
广告内容的策划，不能闭门造车，要站在受众的视角，并且充分考虑如何让受众更容易记住那些与品牌/产品相关，以及与购买决策相关的关键信息。
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