让人无法拒绝的“种草”，背后是何种营销策略？
2022-11-07今日热门
今天你被种草了吗？这是近两年听得最多的一句话，好像不被种草，不看小红书，就已经跟不上时尚，被社会抛弃了一样。
今天你被种草了吗？这是近两年听得最多的一句话，好像不被种草，不看小红书，就已经跟不上时尚，被社会抛弃了一样。那到底什么是种草呢，为什么这么火？它到底有什么魅力让人无法拒绝呢？
种草是网络用语，说白了就是跟安利一样，是指把某一优质事物推荐给他人，而他人心动有想要购买的行为过程叫作种草。随着时间的发展，种草已经开始成为一种人们的社交方式，同时，也已逐渐成为一种常见的营销方式。
种草营销，以最火的小红书为例，很多达人通过拍视频的方式来用丰富的带有意境、场景化的语言来描述一个事物、产品有多好，有多么的不同于同类产品，有什么特点、优势等等来吸引消费者，最终让消费者自发产生购买变现。而这种让人不反感、主动掏腰包购买的原因，总结起来有以下这 5点：
1、以同类人自居，掩护商家
以“自己人”的姿态降低消费者防备心，然后再亲自讲解和阐述自己用前用后的对比情况，最后展示效果，让人产生信任度，最后买单。这种方式就很好地掩护了商家，起到很好的示范和说服效果。但需要注意的是，达人种草是建立在一种信任基础上，一定要做亲测好评的产品，并理性推荐，否则很容易翻车。
2、产品新奇特，引起猎奇心
人都有猎奇心理，如果产品、事物新颖、造型奇特或者有什么未被发现的隐藏优点突然被发现，这都能引起年轻人的好奇，让他们想要尝试，而且会自发掀起新一轮舆论焦点和消费热潮引领起潮流，所以差异化很重要，但注意新奇特不是长久之计，往往会很快被同类产品代替，要及时应对更新。
3、抓住痛点，直戳人心
要知道再好的东西、再新奇的东西想要人家被种草，都要产品本身满足消费者的需求，抓住痛点深入介绍，让内心“长草”，给他不能不买的理由。如果没抓住痛点，让人觉得跟他没太大关系，那么买单的几率就很小，就算是买了，也就是一锤子买卖，用不用都不知道，而说不定哪天另外的品牌出了同样的，颜值好看的后，就去买别的了。
4、跨界IP合作，明星代言
用明星或网红来背书，扩大人群影响力，比如杨幂同款穿搭、李佳琦强烈推荐过的口红色号等，利用明星影响力和消费者从众心与虚荣心达到种草目的。
5、创意个性化定制
有自己的风格，或者可以私人定制设计产品包装，如圣诞倒数礼盒，精美的包装里有24个放着不同产品的格子，寓意从12月1日到25日圣诞节期间，每天都可以有一份礼物，相信很多女生看了都要种草的。
种草营销因其影响力大，成本宣传费用小，而走进大众视野，又因接地气不功利的推荐方式，受到众多用户的青睐与喜爱，也被很多品牌看重，国际大牌、国货之光，亦或是网生品牌，均在众多如小红书、抖音、快手、微博等平台抢占种草阵地，获得更多用户关注，占领用户心智，并产生消费行为。
企业必须要注意的是，种草营销短期固然能获利，但不能寄希望于长期靠这种形式的内容种草来做营销，除非你有持续生产各种网红爆款的能力，否则它只能成为你短期内吸引流量的做法，最终还是要回归到产品的核心消费动机上来，比如面膜要回到好的保养功效、饼干要回归好原料好口感、牙膏要回到口腔护理功效……还需要注意的是，一定要做合法“种草机”，不要因为利益夸大宣传，守住质量和口碑关，同时监管部门应加强对互联网平台的监管与追责。
最后提醒容易被“种草”的消费者，“种草”和跟风消费一样，是种不理智消费，在被“种草”，内心长草时，要考虑它是不是你需要的，不要因为颜值高或者新奇特就冲动拔草购买，还是要理智消费哦！
种草是网络用语，说白了就是跟安利一样，是指把某一优质事物推荐给他人，而他人心动有想要购买的行为过程叫作种草。随着时间的发展，种草已经开始成为一种人们的社交方式，同时，也已逐渐成为一种常见的营销方式。
种草营销，以最火的小红书为例，很多达人通过拍视频的方式来用丰富的带有意境、场景化的语言来描述一个事物、产品有多好，有多么的不同于同类产品，有什么特点、优势等等来吸引消费者，最终让消费者自发产生购买变现。而这种让人不反感、主动掏腰包购买的原因，总结起来有以下这 5点：
1、以同类人自居，掩护商家
以“自己人”的姿态降低消费者防备心，然后再亲自讲解和阐述自己用前用后的对比情况，最后展示效果，让人产生信任度，最后买单。这种方式就很好地掩护了商家，起到很好的示范和说服效果。但需要注意的是，达人种草是建立在一种信任基础上，一定要做亲测好评的产品，并理性推荐，否则很容易翻车。
2、产品新奇特，引起猎奇心
人都有猎奇心理，如果产品、事物新颖、造型奇特或者有什么未被发现的隐藏优点突然被发现，这都能引起年轻人的好奇，让他们想要尝试，而且会自发掀起新一轮舆论焦点和消费热潮引领起潮流，所以差异化很重要，但注意新奇特不是长久之计，往往会很快被同类产品代替，要及时应对更新。
3、抓住痛点，直戳人心
要知道再好的东西、再新奇的东西想要人家被种草，都要产品本身满足消费者的需求，抓住痛点深入介绍，让内心“长草”，给他不能不买的理由。如果没抓住痛点，让人觉得跟他没太大关系，那么买单的几率就很小，就算是买了，也就是一锤子买卖，用不用都不知道，而说不定哪天另外的品牌出了同样的，颜值好看的后，就去买别的了。
4、跨界IP合作，明星代言
用明星或网红来背书，扩大人群影响力，比如杨幂同款穿搭、李佳琦强烈推荐过的口红色号等，利用明星影响力和消费者从众心与虚荣心达到种草目的。
5、创意个性化定制
有自己的风格，或者可以私人定制设计产品包装，如圣诞倒数礼盒，精美的包装里有24个放着不同产品的格子，寓意从12月1日到25日圣诞节期间，每天都可以有一份礼物，相信很多女生看了都要种草的。
种草营销因其影响力大，成本宣传费用小，而走进大众视野，又因接地气不功利的推荐方式，受到众多用户的青睐与喜爱，也被很多品牌看重，国际大牌、国货之光，亦或是网生品牌，均在众多如小红书、抖音、快手、微博等平台抢占种草阵地，获得更多用户关注，占领用户心智，并产生消费行为。
企业必须要注意的是，种草营销短期固然能获利，但不能寄希望于长期靠这种形式的内容种草来做营销，除非你有持续生产各种网红爆款的能力，否则它只能成为你短期内吸引流量的做法，最终还是要回归到产品的核心消费动机上来，比如面膜要回到好的保养功效、饼干要回归好原料好口感、牙膏要回到口腔护理功效……还需要注意的是，一定要做合法“种草机”，不要因为利益夸大宣传，守住质量和口碑关，同时监管部门应加强对互联网平台的监管与追责。
最后提醒容易被“种草”的消费者，“种草”和跟风消费一样，是种不理智消费，在被“种草”，内心长草时，要考虑它是不是你需要的，不要因为颜值高或者新奇特就冲动拔草购买，还是要理智消费哦！
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