初创公司如何进行品牌营销？
2022-11-17今日热门
初创公司如何进行品牌营销？一个初创品牌，尤其是初创公司，在早期不见得要花精力打造品牌。很多人都觉得要像好公司一样打造出一个好的品牌，不是所有的公司都需要那样。
初创公司如何进行品牌营销？一个初创品牌，尤其是初创公司，在早期不见得要花精力打造品牌。很多人都觉得要像好公司一样打造出一个好的品牌，不是所有的公司都需要那样。来，我们回顾一下品牌的意义是什么，品牌有两个重要的意义。
第一，减少用户决策时间，比如说你当你去买苹果手机的时候，你需要考虑手机质量好不好嘛？不会，因为你已经相信它的质量是没问题的。但是如果这个时候你去买另外一个新的品牌，比如说不是苹果手机而是西瓜手机，这个西瓜手机你从来没有听过。你在购买的过程中决策会更复杂，因为你会思考这个公司我没有听过。
这个品牌我没有听过，它的质量会好吗？它的使用体验会很好吗？我需要考虑的问题会非常多。但是你在买苹果手机的时候不会考虑这么多，你可能只会考虑说这么贵我到底要不要买，仅此而已，你买的决策时间会非常短，这是品牌的第一个意义。
第二个意义在于用户在想起品类的时候会主动想起你，在有某个需求的时候主动想起你。比如说在买空调的时候会想起格力，在想买凉茶的时候想起王老吉，在买可乐的时候会想起可口可乐，在搜索某个东西的时候会想起百度。所以说这个品牌的意义在于，用户在想起某个品类的时候会想起你。
那我们继续来看这个问题，如果这个品牌出现的意义是实现前面两个目的。比如说听说这个品牌后，她买手工皂，很放心，知道这个品牌的东西一定是没有问题的，这是目的一。目的二，想起买手工皂的时候会想起这个品牌。那么这点能做到吗？短期内很难做到，需要投入大量的金钱、大量的成本。
这个成本既包括了广告的投放成本，也包括需要聘请在品牌打造的人才来做这个事情，才有可能在手工皂这个本身竞争就很激烈的市场里，能够脱颖而出一个很棒的新品牌，这是一个非常难的事情。所以建议在初创产品的初创早期，不见得要打造一个品牌，那我们要做什么呢？
建议先把量做起来，因为用的人多了以后逐渐形成品牌，而不是形成品牌以后才用的人多，所以应该去追求投放更多的广告，而且广告是转化型的广告，不是品牌型的广告。转化型的广告就是告诉你马上买，买了以后有什么优惠，买了以后有什么好处。
品牌型的广告就比如“just do it”，“everything is impossible”，这些品牌语只是品牌广告，他们看了这些广告以后只是增加对这个品牌的好感，而不是告诉你这个产品有多好。对一个初创品牌来说，你要做的事情是。尽可能让你的这个产品的销售量先起来。
但用的人很多了以后，这个品牌就更容易形成了，你可以告诉大家对吧，就像香飘飘奶茶呀是吧，他把这所有的手工皂围起来可以绕地球两圈，那这个就是先把量起来然后去打这个广告，用户更容易认知。同时，不打品牌广告的一个很重要的原因是什么呢，是因为即使打出去了以后。
转换率不会很高。你想象一个场景阿，假设就是我们所有同学来看这问题。这个品牌肯定大部分同学都是今天第一次听过，今天第一次听过以后，假如这个同学跟你说了下，甚至你是在地铁上看到这个广告。你很可能记不住这个品牌啊。
因为这个第一个是英文名和中文名都不太好记啊，都不是一个常用的词语。它不是一个不太好记的名字，不像，比如说，小米手机，小米和手机都是很熟悉的词语，你记得技术。那他这个英文词呢，是吧，念起来都非常难嚼。
好，第二个假设，他做的非常好，你记住了，同时呢，你也对他的广告形式的认可，你觉得这个广告打得真好，这个手工皂，我也想买一个。但是你很可能买不到，这个手工皂，由于他的渠道还没铺开，由于量还没有上去。在超市里买不到。
小卖部买不到，你在看到广告的这个地方可能也买不到，因为他是个品牌广告吗？所以你买不到情况下，这个广告被浪费的程度是非常高的。另外呢？我们说一下这个名字啊，这个名字呢，其实在做品牌广告，做销售转化上。
都不是太容易，这是一个非常不容易被记住的名字。我们来看另外一个品牌，这个品牌呢，大家都知道，叫lv，lv的这个全名叫什么呢，叫louis－vuitton，这是一个非常不好记的词对吧，你想我我可能刚刚都没有念准。它的中文名叫路易威登。
我估计群里的大多数人可能都记不住他的全名以及中文名。大家只能记住LV，为什么呢，因为LV好记，LV相对简短，而且LV印在他的logo里，相对来说更加好记一些。所以关于这个名字呢？李老师建议可能，如果有必要可能要重新调整一下，如果不调整呢？
可能就不要专门走这个品牌传播路线，而是走装逼路线。就是名字一看呢，就感觉好像是挺厉害的啊，挺厉害的，但是呢，其实她不用被记住，就是看起来很厉害。比如说以前有个很难记的名字叫做美特斯邦威啊，这名字就看起来很难记啊，然后。
你不知道什么意思，但是看起来觉得很装逼，因为他是“美”字开头的，然后后面是看起来完全没有意义，别人就觉得我这应该是美国的品牌。而他其实一个福建的品牌，但是起到了装逼的效果。别人记住美特斯邦威，除了后期他大量打广告的以后才记住。
但早期别人记的就是，这是一个美国的品牌，以“美”字开头。就这样的一个装逼的名字，但这个名字呢，也是非常不好记。最后关于这个产品，我觉得还有个很大的问题是他的产品特色并不突出，你说的这几个特点，他也不极致。
差异化也不明显，难以记忆和传播。比如说你说的有机成分、精油成分、手工皂这几个不就是手工皂的最基本的特性吗，所以他很难形成用户的关注，也很难形成用户想要去看他，对吧。在传统行业的产品里呀，如果你要打造这种很特别的东西。一定是要有一些很独特的特性，有很独特地方跟别人不一样。
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德不配位，必有灾殃。德行天下，以信而致远。最后，著名品牌营销专家，曾服务于世界顶尖咨询公司，现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师，送出迅速成交法的16字箴言：调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要，悟是缘分是根本，愿您在定向精准营销这条路上，越走越宽越走越远，最终实现诚信式迅速成交。
第一，减少用户决策时间，比如说你当你去买苹果手机的时候，你需要考虑手机质量好不好嘛？不会，因为你已经相信它的质量是没问题的。但是如果这个时候你去买另外一个新的品牌，比如说不是苹果手机而是西瓜手机，这个西瓜手机你从来没有听过。你在购买的过程中决策会更复杂，因为你会思考这个公司我没有听过。
这个品牌我没有听过，它的质量会好吗？它的使用体验会很好吗？我需要考虑的问题会非常多。但是你在买苹果手机的时候不会考虑这么多，你可能只会考虑说这么贵我到底要不要买，仅此而已，你买的决策时间会非常短，这是品牌的第一个意义。
第二个意义在于用户在想起品类的时候会主动想起你，在有某个需求的时候主动想起你。比如说在买空调的时候会想起格力，在想买凉茶的时候想起王老吉，在买可乐的时候会想起可口可乐，在搜索某个东西的时候会想起百度。所以说这个品牌的意义在于，用户在想起某个品类的时候会想起你。
那我们继续来看这个问题，如果这个品牌出现的意义是实现前面两个目的。比如说听说这个品牌后，她买手工皂，很放心，知道这个品牌的东西一定是没有问题的，这是目的一。目的二，想起买手工皂的时候会想起这个品牌。那么这点能做到吗？短期内很难做到，需要投入大量的金钱、大量的成本。
这个成本既包括了广告的投放成本，也包括需要聘请在品牌打造的人才来做这个事情，才有可能在手工皂这个本身竞争就很激烈的市场里，能够脱颖而出一个很棒的新品牌，这是一个非常难的事情。所以建议在初创产品的初创早期，不见得要打造一个品牌，那我们要做什么呢？
建议先把量做起来，因为用的人多了以后逐渐形成品牌，而不是形成品牌以后才用的人多，所以应该去追求投放更多的广告，而且广告是转化型的广告，不是品牌型的广告。转化型的广告就是告诉你马上买，买了以后有什么优惠，买了以后有什么好处。
品牌型的广告就比如“just do it”，“everything is impossible”，这些品牌语只是品牌广告，他们看了这些广告以后只是增加对这个品牌的好感，而不是告诉你这个产品有多好。对一个初创品牌来说，你要做的事情是。尽可能让你的这个产品的销售量先起来。
但用的人很多了以后，这个品牌就更容易形成了，你可以告诉大家对吧，就像香飘飘奶茶呀是吧，他把这所有的手工皂围起来可以绕地球两圈，那这个就是先把量起来然后去打这个广告，用户更容易认知。同时，不打品牌广告的一个很重要的原因是什么呢，是因为即使打出去了以后。
转换率不会很高。你想象一个场景阿，假设就是我们所有同学来看这问题。这个品牌肯定大部分同学都是今天第一次听过，今天第一次听过以后，假如这个同学跟你说了下，甚至你是在地铁上看到这个广告。你很可能记不住这个品牌啊。
因为这个第一个是英文名和中文名都不太好记啊，都不是一个常用的词语。它不是一个不太好记的名字，不像，比如说，小米手机，小米和手机都是很熟悉的词语，你记得技术。那他这个英文词呢，是吧，念起来都非常难嚼。
好，第二个假设，他做的非常好，你记住了，同时呢，你也对他的广告形式的认可，你觉得这个广告打得真好，这个手工皂，我也想买一个。但是你很可能买不到，这个手工皂，由于他的渠道还没铺开，由于量还没有上去。在超市里买不到。
小卖部买不到，你在看到广告的这个地方可能也买不到，因为他是个品牌广告吗？所以你买不到情况下，这个广告被浪费的程度是非常高的。另外呢？我们说一下这个名字啊，这个名字呢，其实在做品牌广告，做销售转化上。
都不是太容易，这是一个非常不容易被记住的名字。我们来看另外一个品牌，这个品牌呢，大家都知道，叫lv，lv的这个全名叫什么呢，叫louis－vuitton，这是一个非常不好记的词对吧，你想我我可能刚刚都没有念准。它的中文名叫路易威登。
我估计群里的大多数人可能都记不住他的全名以及中文名。大家只能记住LV，为什么呢，因为LV好记，LV相对简短，而且LV印在他的logo里，相对来说更加好记一些。所以关于这个名字呢？李老师建议可能，如果有必要可能要重新调整一下，如果不调整呢？
可能就不要专门走这个品牌传播路线，而是走装逼路线。就是名字一看呢，就感觉好像是挺厉害的啊，挺厉害的，但是呢，其实她不用被记住，就是看起来很厉害。比如说以前有个很难记的名字叫做美特斯邦威啊，这名字就看起来很难记啊，然后。
你不知道什么意思，但是看起来觉得很装逼，因为他是“美”字开头的，然后后面是看起来完全没有意义，别人就觉得我这应该是美国的品牌。而他其实一个福建的品牌，但是起到了装逼的效果。别人记住美特斯邦威，除了后期他大量打广告的以后才记住。
但早期别人记的就是，这是一个美国的品牌，以“美”字开头。就这样的一个装逼的名字，但这个名字呢，也是非常不好记。最后关于这个产品，我觉得还有个很大的问题是他的产品特色并不突出，你说的这几个特点，他也不极致。
差异化也不明显，难以记忆和传播。比如说你说的有机成分、精油成分、手工皂这几个不就是手工皂的最基本的特性吗，所以他很难形成用户的关注，也很难形成用户想要去看他，对吧。在传统行业的产品里呀，如果你要打造这种很特别的东西。一定是要有一些很独特的特性，有很独特地方跟别人不一样。
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德不配位，必有灾殃。德行天下，以信而致远。最后，著名品牌营销专家，曾服务于世界顶尖咨询公司，现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师，送出迅速成交法的16字箴言：调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要，悟是缘分是根本，愿您在定向精准营销这条路上，越走越宽越走越远，最终实现诚信式迅速成交。
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