99个好案例，酝酿一个新的营销爆点！~
2022-12-27今日热门
在快速更迭的流量场中，如何建设品牌长期的护城河？
在快速更迭的流量场中，如何建设品牌长期的护城河？
用户与消费环境的不确定性提升，如何把控投放效果？
互动玩法同质化，如何找到更多营销灵感和工具组合的诀窍？
从实践经验中孕育而出的营销创新，才更有效。甚至有人说，做10年营销，要翻烂100本书，吃透10000个案例。
所以，不论是品牌，广告主，还是代理商，想要在激烈的竞争中快速得到契合的策略，以及营销灵感，有一个捷径，那便是找到业内标杆案例，去还原那些优质营销案例的背后思考，去在数据中导出营销着力点，去探寻适合自己的增长逻辑。
而头部营销平台的前沿案例库，便是很好的营销创意及生意灵感的泉眼。比如抖音旗下营销平台巨量引擎的精选案例库，「巨量引擎99个好案例」（简称巨量99）便是一个很好的参考。
巨量99最近推出了2022的精选案例集，并特别请到了清华经管教授、品牌营销行业资深大咖以及代理商、知名MCN等，从案例出发，用全局视野破除微观思维定势，在守正创新中焕发品牌生机，激发更多营销新可能。
在不确定的大环境下，企业需要紧跟市场趋势，把握营销关键，熟悉创新的工具和应用组合。通过巨量99案例，我们一起拆解从营销到创意创新的几大新玩法，助力企业迎战营销增长过程中的几大痛点，帮助品牌主、广告主、代理商找到新的增长思路。
「品牌建设」没头绪？
全链路+IP营销+…共建高价值品牌资产
用户消费诉求内化，共情、共鸣，甚至更深层的价值认同，成为影响用户消费决策的重要因子。所以，品牌建设始终是开启沟通、影响用户感知的关键要素。在快速更迭的流量浪潮中，品牌主如何沉淀每一次营销价值，完成长期、持续的品牌建设呢？
创意加持全链路营销，助力品牌出圈
年货节期间，夺客大战进入白热化，品牌要想脱颖而出，抢占用户，十分困难。京东电器以心智组合公式——节点热点x创意内核x全链路营销成功突出重围。
在去年年货节期间，京东电器携手知名导演贾樟柯、联合明星肖战和赵文卓，上线了《后背》主题微电影，聚焦冬奥、航天、影视这春节期间的三大热议话题，挖掘行业中默默付出的后背角色弧光，演绎平凡背后的不凡热爱，传递京东电器对消费者的默默守护，引出品牌“品质保障”的服务重点。
以此为内核，借助巨量引擎搭建了品牌专属话题，向抖音平台用户征集后背的故事，配合顶级宣发+达人扩散+UGC互动，引发海量用户参与，在全链路互动营销阵地中，京东电器打破圈层，借势创意爆点，进一步提升了用户对品牌的好感度，在CNY期间，京东电器综合指数高达300.71%。
基于品牌内涵挖掘IP共鸣，引爆新品声量
创新营销IP是小鹏汽车在私域阵地打造破圈爆款的一大利器。2022年5月，小鹏汽车携手巨量引擎，与顶流IP“柳夜熙”合作 ，共创“虚拟世界”泛奇幻短剧，用「元宇宙新鹏友」的概念，传递品牌潮酷、科技感知，同时配合#当柳夜熙遇见新鹏友 话题，在抖音平台联动海量达人进行内容共创，吸引了广大用户关注。
小鹏汽车以定制短剧和原生破圈的方式打造社交流行话题热点，提升全网用户对品牌和产品的关注，为私域卷入兴趣圈层并沉淀价值用户。最终品牌实现品效全面提升，据悉，合作内容播放量 8000万+，全网曝光量 3.7亿+，巨量引擎线索中台共计收获线索1万+。
基于品牌内涵挖掘IP共鸣，引爆新品声量
拥有百年历史的精品品牌Prada，在中国市场面临着奢侈品行业全面本土化与年轻化转型的趋势，如何走进新一代年轻消费群体，持续赢得品牌好感度，成为当前Prada所需要破局的要点。
基于年轻用户群体自信、勇于表达自我美的洞察，Prada借助“双奥”节点，提炼出#美自有力量 的主题，传递品牌精神内核，与目标用户群展开交心。随后，邀请四位女性奥运运动员杨舒予、巩立姣、熊敦瀚、李芷萱，身着为其定制的Prada2022春夏系列服装，出镜参与拍摄短视频和平面大片，引发粉丝关注。
同时，配合热点话题，对品牌内核进一步挖掘、延展，深化品牌认知，并联动抖音平台多个官方账号扩发，引爆社交扩散，打造时尚新风潮，全网曝光超1亿，抖音话题#美自有力量 累计阅读4800万次，品牌词端内搜索趋势同比增长超56%，成功帮助品牌打开年轻人心扉，实现品牌内容资产的持续沉淀。
「广告投放」没效果？
内容优化、流量协同…不确定中寻找确定性增长
品牌与效果转化总是协同增长的。当用户、营销环境的不确定性增加，很多品牌在具体投放时，难免遇到钱投出去，效果看不见，或者流量不稳定等等问题。如何在不确定中找到增长的确定性呢？
私域圈粉，长效种草，实现整车售卖的高价值增长
竞争激烈的汽车行业，在数字化的驱动下，其营销战场逐步拉通。布局线上经营的五菱汽车，经过三年深耕已经在抖音企业号累积了百万级粉丝。伴随着线上经营逐渐深入，如何有效缩短营销链路，拉近用户链接，让好车成为爆品，是五菱汽车的核心诉求。
五菱汽车应用快消思维，在全民购买欲高涨的抖音电商双11好物节期间，借助节点推广扩大流量池，并积极建设品牌私域阵地，从私域基建+电商基建+数据基建三方面入手，来快速承接公域流量，缩短交易环节，配合大促期间的活动福利激发用户存留，掀起双11购车热潮。通过分阶段、科学化运营，五菱汽车以长效经营视角，有效缩短品销链路，并探索用户种草新路径，最终在2021年双11宠粉直播中创新GMV超7000万的峰值，累积整车下单超13000单，登陆抖音双11好物节热榜前列。
流量协同，上市即爆款
对于快速迭代的家居生活类品牌，其新品上市，如何快速打开品牌认知，持续促成转化呢？在追觅推出全能全屋清洁洗地机M12S时，恰逢618大促，基于品牌与销量提升的双重诉求，追觅借助巨量千川投放工具，打造内容与流量的协同效应。
首先，设置多转化目标推广，多账户扩充进行投放，海量触达目标用户；同时，配合明星达人种草，进一步向A3核心人群渗透，UGC任务+直播间运营，释放流量与内容相配合的协同效应，在多圈层、多场景打开用户对新品的价值感知。其中，官方直播间同步投放推广，预售货品运营+看播任务组合，不断触达、影响用户心智，引导购买，成功引爆bigday，累计GMV达9000万，让新品上市即爆款，单品冲到品牌榜、店铺榜、达人榜TOP1。
「营销创意」没着落？
跨次元、新表达，前沿营销技术快速破圈
好的创意，能以小搏大，撬动更大规模增长。对于经手无数项目的代理商来说，总会面临着创意枯竭，玩法同质化等痛点。如何打造有新意、有效果、可落地的商业创意呢？借助前沿的创新技术，可以快速实现营销破圈。
打破次元，发现Z世代新表达
品牌年轻化是一个终身命题。在奢侈品行业年轻化渗透的进程中，2022年，Burberry推出全新时尚系列，主攻Z世代年轻潮流人群。Burberry发现，Z世代极其需要内心冒险和个性化表达，品牌需要一个年轻化的介质与表达，来与他们打开沟通。
抖音最新上线的虚拟形象「抖音仔仔」自定义自由度高、交互性强、高社交属性的特点正好满足Burberry营销需要，为品牌高效触达拉新Z世代用户提供了新思路。通过与“抖音仔仔”合作，Burberry拉开了跨次元社交风暴。
首先，抖音仔仔将Burberry全新TB夏季专属标识系列应用于虚拟形象服饰设计，上线18件定制服装，用户可在穿搭库中搭配心仪单品，进一步拉近了用户与品牌的链接。
其次，抖音仔仔是年轻人的心情名片，拥有广泛的年轻受众群，通过邀请18位抖音达人现实中穿着Burberry成衣，变身同款造型仔仔，实现跨次元创意联动，助力话题引爆，并不断吸引着多圈层用户加入创意合拍。
最后，BurberryX抖音仔仔时尚度再升级，登陆顶级时尚杂志，掀起一场全新虚拟社交体验的社交风暴，带动Burberry品牌资产大爆发。据悉，品牌5A人群资产总量提升270%，其中Z时代人群资产提升超过300%。
互动吸睛，全域打法持续引爆
贪玩游戏《原始传奇》两周年庆典之际，携手抖音，开创游戏行业先河，首试AR贴纸全民任务点亮上海东方明珠，整合线上线下开启全域营销新探索，以期实现“传奇厂牌IP声量+产品人群”的双重破圈。
首先，应用Landmark技术，《原始传奇》打造了游戏行业首试的创意AR贴纸，用户在线下扫描东方明珠塔即可展现“召唤神龙”的特效，并配合#AR点亮上海东方明珠 的全民共创，引发玩家参与热情。同时，配合抖音游戏账号连线达人直播间，以“游戏角色+建模植入”带动用户一起云蹦迪，持续放送游戏试玩体验。最后，联动抖音官方活动“DouGame夏日环游记”IP，实现破圈，并配合全场景的广告投放，以及搜索矩阵的外围扩散，最终实现了游戏品牌的全域突围。
魔音+震动沉浸式体验，打造新消费体验
在竞争激烈的餐饮行业，如何持续打造新品爆品，抢夺用户，极为重要。肉霸堡作为KFC最具特色的产品之一，造型别致、包装独特，受到众多消费者的喜爱。2022年5月，肉霸堡重磅归来，并在产品和包装上进一步升级，产品上新之际，亟需优质创意匹配传播策略实现品牌发声，深化产品名“咚咖滋”的记忆点，占领市场。
结合产品特性，KFC肉霸堡以「创意音画内容×震撼互动形式×精准人群推送」带来沉浸式消费体验。其中，「咚」「咖」魔音，激发用户食欲，并配合抖音平台震动广告功能，以“音乐+画面+震动”，完美呈现产品特点，打造用户独特记忆点。震动广告的形式，与产品酥脆的卖点相配合，配合精准召唤目标人群，增强品牌独有认知。
在流量快递更迭的营销背景下，用户的注意力被分散，他们对品牌的感知也越来越处于浅表层，而具有共鸣，共情的创意，可以在场景化的触点中，直达用户内心深处。
从上述爆款案例可以发现，好的创意带动生意增量。不论是在品牌建设时，还是进行具体营销投放，都可以以创意为支点，打开用户心门，增强品牌感知，让用户与品牌之间的连接更加紧密而有温度。通过巨量99案例，我们可以纵览当前行之有效的案例与创意，以更低成本摸清爆款案例密码，并在这个过程中，孕育契合自身的营销创意锚点。
用户与消费环境的不确定性提升，如何把控投放效果？
互动玩法同质化，如何找到更多营销灵感和工具组合的诀窍？
从实践经验中孕育而出的营销创新，才更有效。甚至有人说，做10年营销，要翻烂100本书，吃透10000个案例。
所以，不论是品牌，广告主，还是代理商，想要在激烈的竞争中快速得到契合的策略，以及营销灵感，有一个捷径，那便是找到业内标杆案例，去还原那些优质营销案例的背后思考，去在数据中导出营销着力点，去探寻适合自己的增长逻辑。
而头部营销平台的前沿案例库，便是很好的营销创意及生意灵感的泉眼。比如抖音旗下营销平台巨量引擎的精选案例库，「巨量引擎99个好案例」（简称巨量99）便是一个很好的参考。
巨量99最近推出了2022的精选案例集，并特别请到了清华经管教授、品牌营销行业资深大咖以及代理商、知名MCN等，从案例出发，用全局视野破除微观思维定势，在守正创新中焕发品牌生机，激发更多营销新可能。
在不确定的大环境下，企业需要紧跟市场趋势，把握营销关键，熟悉创新的工具和应用组合。通过巨量99案例，我们一起拆解从营销到创意创新的几大新玩法，助力企业迎战营销增长过程中的几大痛点，帮助品牌主、广告主、代理商找到新的增长思路。
「品牌建设」没头绪？
全链路+IP营销+…共建高价值品牌资产
用户消费诉求内化，共情、共鸣，甚至更深层的价值认同，成为影响用户消费决策的重要因子。所以，品牌建设始终是开启沟通、影响用户感知的关键要素。在快速更迭的流量浪潮中，品牌主如何沉淀每一次营销价值，完成长期、持续的品牌建设呢？
创意加持全链路营销，助力品牌出圈
年货节期间，夺客大战进入白热化，品牌要想脱颖而出，抢占用户，十分困难。京东电器以心智组合公式——节点热点x创意内核x全链路营销成功突出重围。
在去年年货节期间，京东电器携手知名导演贾樟柯、联合明星肖战和赵文卓，上线了《后背》主题微电影，聚焦冬奥、航天、影视这春节期间的三大热议话题，挖掘行业中默默付出的后背角色弧光，演绎平凡背后的不凡热爱，传递京东电器对消费者的默默守护，引出品牌“品质保障”的服务重点。
以此为内核，借助巨量引擎搭建了品牌专属话题，向抖音平台用户征集后背的故事，配合顶级宣发+达人扩散+UGC互动，引发海量用户参与，在全链路互动营销阵地中，京东电器打破圈层，借势创意爆点，进一步提升了用户对品牌的好感度，在CNY期间，京东电器综合指数高达300.71%。
基于品牌内涵挖掘IP共鸣，引爆新品声量
创新营销IP是小鹏汽车在私域阵地打造破圈爆款的一大利器。2022年5月，小鹏汽车携手巨量引擎，与顶流IP“柳夜熙”合作 ，共创“虚拟世界”泛奇幻短剧，用「元宇宙新鹏友」的概念，传递品牌潮酷、科技感知，同时配合#当柳夜熙遇见新鹏友 话题，在抖音平台联动海量达人进行内容共创，吸引了广大用户关注。
小鹏汽车以定制短剧和原生破圈的方式打造社交流行话题热点，提升全网用户对品牌和产品的关注，为私域卷入兴趣圈层并沉淀价值用户。最终品牌实现品效全面提升，据悉，合作内容播放量 8000万+，全网曝光量 3.7亿+，巨量引擎线索中台共计收获线索1万+。
基于品牌内涵挖掘IP共鸣，引爆新品声量
拥有百年历史的精品品牌Prada，在中国市场面临着奢侈品行业全面本土化与年轻化转型的趋势，如何走进新一代年轻消费群体，持续赢得品牌好感度，成为当前Prada所需要破局的要点。
基于年轻用户群体自信、勇于表达自我美的洞察，Prada借助“双奥”节点，提炼出#美自有力量 的主题，传递品牌精神内核，与目标用户群展开交心。随后，邀请四位女性奥运运动员杨舒予、巩立姣、熊敦瀚、李芷萱，身着为其定制的Prada2022春夏系列服装，出镜参与拍摄短视频和平面大片，引发粉丝关注。
同时，配合热点话题，对品牌内核进一步挖掘、延展，深化品牌认知，并联动抖音平台多个官方账号扩发，引爆社交扩散，打造时尚新风潮，全网曝光超1亿，抖音话题#美自有力量 累计阅读4800万次，品牌词端内搜索趋势同比增长超56%，成功帮助品牌打开年轻人心扉，实现品牌内容资产的持续沉淀。
「广告投放」没效果？
内容优化、流量协同…不确定中寻找确定性增长
品牌与效果转化总是协同增长的。当用户、营销环境的不确定性增加，很多品牌在具体投放时，难免遇到钱投出去，效果看不见，或者流量不稳定等等问题。如何在不确定中找到增长的确定性呢？
私域圈粉，长效种草，实现整车售卖的高价值增长
竞争激烈的汽车行业，在数字化的驱动下，其营销战场逐步拉通。布局线上经营的五菱汽车，经过三年深耕已经在抖音企业号累积了百万级粉丝。伴随着线上经营逐渐深入，如何有效缩短营销链路，拉近用户链接，让好车成为爆品，是五菱汽车的核心诉求。
五菱汽车应用快消思维，在全民购买欲高涨的抖音电商双11好物节期间，借助节点推广扩大流量池，并积极建设品牌私域阵地，从私域基建+电商基建+数据基建三方面入手，来快速承接公域流量，缩短交易环节，配合大促期间的活动福利激发用户存留，掀起双11购车热潮。通过分阶段、科学化运营，五菱汽车以长效经营视角，有效缩短品销链路，并探索用户种草新路径，最终在2021年双11宠粉直播中创新GMV超7000万的峰值，累积整车下单超13000单，登陆抖音双11好物节热榜前列。
流量协同，上市即爆款
对于快速迭代的家居生活类品牌，其新品上市，如何快速打开品牌认知，持续促成转化呢？在追觅推出全能全屋清洁洗地机M12S时，恰逢618大促，基于品牌与销量提升的双重诉求，追觅借助巨量千川投放工具，打造内容与流量的协同效应。
首先，设置多转化目标推广，多账户扩充进行投放，海量触达目标用户；同时，配合明星达人种草，进一步向A3核心人群渗透，UGC任务+直播间运营，释放流量与内容相配合的协同效应，在多圈层、多场景打开用户对新品的价值感知。其中，官方直播间同步投放推广，预售货品运营+看播任务组合，不断触达、影响用户心智，引导购买，成功引爆bigday，累计GMV达9000万，让新品上市即爆款，单品冲到品牌榜、店铺榜、达人榜TOP1。
「营销创意」没着落？
跨次元、新表达，前沿营销技术快速破圈
好的创意，能以小搏大，撬动更大规模增长。对于经手无数项目的代理商来说，总会面临着创意枯竭，玩法同质化等痛点。如何打造有新意、有效果、可落地的商业创意呢？借助前沿的创新技术，可以快速实现营销破圈。
打破次元，发现Z世代新表达
品牌年轻化是一个终身命题。在奢侈品行业年轻化渗透的进程中，2022年，Burberry推出全新时尚系列，主攻Z世代年轻潮流人群。Burberry发现，Z世代极其需要内心冒险和个性化表达，品牌需要一个年轻化的介质与表达，来与他们打开沟通。
抖音最新上线的虚拟形象「抖音仔仔」自定义自由度高、交互性强、高社交属性的特点正好满足Burberry营销需要，为品牌高效触达拉新Z世代用户提供了新思路。通过与“抖音仔仔”合作，Burberry拉开了跨次元社交风暴。
首先，抖音仔仔将Burberry全新TB夏季专属标识系列应用于虚拟形象服饰设计，上线18件定制服装，用户可在穿搭库中搭配心仪单品，进一步拉近了用户与品牌的链接。
其次，抖音仔仔是年轻人的心情名片，拥有广泛的年轻受众群，通过邀请18位抖音达人现实中穿着Burberry成衣，变身同款造型仔仔，实现跨次元创意联动，助力话题引爆，并不断吸引着多圈层用户加入创意合拍。
最后，BurberryX抖音仔仔时尚度再升级，登陆顶级时尚杂志，掀起一场全新虚拟社交体验的社交风暴，带动Burberry品牌资产大爆发。据悉，品牌5A人群资产总量提升270%，其中Z时代人群资产提升超过300%。
互动吸睛，全域打法持续引爆
贪玩游戏《原始传奇》两周年庆典之际，携手抖音，开创游戏行业先河，首试AR贴纸全民任务点亮上海东方明珠，整合线上线下开启全域营销新探索，以期实现“传奇厂牌IP声量+产品人群”的双重破圈。
首先，应用Landmark技术，《原始传奇》打造了游戏行业首试的创意AR贴纸，用户在线下扫描东方明珠塔即可展现“召唤神龙”的特效，并配合#AR点亮上海东方明珠 的全民共创，引发玩家参与热情。同时，配合抖音游戏账号连线达人直播间，以“游戏角色+建模植入”带动用户一起云蹦迪，持续放送游戏试玩体验。最后，联动抖音官方活动“DouGame夏日环游记”IP，实现破圈，并配合全场景的广告投放，以及搜索矩阵的外围扩散，最终实现了游戏品牌的全域突围。
魔音+震动沉浸式体验，打造新消费体验
在竞争激烈的餐饮行业，如何持续打造新品爆品，抢夺用户，极为重要。肉霸堡作为KFC最具特色的产品之一，造型别致、包装独特，受到众多消费者的喜爱。2022年5月，肉霸堡重磅归来，并在产品和包装上进一步升级，产品上新之际，亟需优质创意匹配传播策略实现品牌发声，深化产品名“咚咖滋”的记忆点，占领市场。
结合产品特性，KFC肉霸堡以「创意音画内容×震撼互动形式×精准人群推送」带来沉浸式消费体验。其中，「咚」「咖」魔音，激发用户食欲，并配合抖音平台震动广告功能，以“音乐+画面+震动”，完美呈现产品特点，打造用户独特记忆点。震动广告的形式，与产品酥脆的卖点相配合，配合精准召唤目标人群，增强品牌独有认知。
在流量快递更迭的营销背景下，用户的注意力被分散，他们对品牌的感知也越来越处于浅表层，而具有共鸣，共情的创意，可以在场景化的触点中，直达用户内心深处。
从上述爆款案例可以发现，好的创意带动生意增量。不论是在品牌建设时，还是进行具体营销投放，都可以以创意为支点，打开用户心门，增强品牌感知，让用户与品牌之间的连接更加紧密而有温度。通过巨量99案例，我们可以纵览当前行之有效的案例与创意，以更低成本摸清爆款案例密码，并在这个过程中，孕育契合自身的营销创意锚点。
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