流量在哪里，你的营销就要做在哪里！
2023-01-05今日热门
提到做生意，老板们最关心的问题是什么？
提到做生意，老板们最关心的问题是什么？
毋庸置疑是营业额，而营业额往往与客户有着紧密的联系。所以做生意，怎么找客户永远是重中之重。
找客户就离不开做宣传，离不开做营销，但是宣传和营销要做好并不是件容易的事。如果没做好，浪费了人力财力物力倒是小事，耽误了公司发展的黄金周期才是致命的。那么宣传和营销要怎么做才能事半功倍呢？今天我们就从四个方面来回答这个问题。
一、流量在哪
做营销首先要知道哪里有流量。所谓流量说白了就是人气。没有人气，营销做的再好，广告素材做的再精致，也不能触达庞大的用户人群，营销效果也就不尽人意。老板们做生意爱去大城市，在闹市租商铺、租门店，图的就是大城市的高人气、高流量。大城市动辄几千万的常驻人口，蕴藏着巨大的目标客户群体和消费能力。
不过在如今的互联网时代，高速的信息传播，发达的物流体系，让流量不再简单地以人群多少来划分。截止2022年，我国网民已经达到10.56亿，其中短视频用户已经达到9.62亿。10亿网民形成的流量群体，远不是一个城市的流量所能相提并论的。
也就是说，目前我国的流量集中地，绝大部分在网络，在短视频平台。
二、流量筛选
知道流量集中地在哪，接下来就是筛选，让你的营销能抵达精准用户，这是很重要的环节，一方面如果抵达的不是精准用户，那么你的营销素材就难以让这些非精准用户提起兴趣，传播力也就大打折扣；另一方面，即使有些用户对你的营销素材感兴趣，点赞了你的文章，收藏了你的图片或者评论了你的视频，但他们不是你的精准用户，没有这方面的购买需求。
好比一家以To B业务为主的公司，去商场、去地铁口发传单显然是收效甚微的，正确的营销渠道是在小区、停车场、甚至机场做广告。同样，他们如果做了短视频，也不能直接通过平台发布了事，而要选择正确的流量池标签。短视频9.62亿用户，不是所有人都是你的目标客户，你要找到目标客户，就必须进行流量筛选。好比一座大城市数千万人口，也不是所有人都对你的产品有需求。
三、营销成本
公司在经营过程中，除了成交，其他都是成本。尤其是对于营销推广而言，这是公司成本的大头所在，是最烧钱的环节。谁都知道央视的黄金时间广告覆盖人群多，谁都知道包几条地铁线做广告效果显著，谁都知道机场广告带来的大多是高净值的客户，但是做这些广告的营销成本最低以数十万为单位，发展中的中小企业难以承担。所以对中小企业而言，做营销首先要考虑的，是降本增效的问题。
四、流量触达
了解了流量集中地，也知道了流量筛选，再考虑营销成本之后，接下来就是最关键的流量触达的问题。
9.62亿用户的短视频平台，是我们做营销最好的选择之一。短视频账号要做好，要抢占到流量，无非是两条出路。
一是打造精品账号，以专业的内容作品撬开流量大门，这种做法符合短视频平台内容为王的初衷，如果做成功也有利于公司迅速圈粉，建立品牌形象，但是这种账号的制作成本很高，而且内容创作从来没有百分之百的把握成功，一旦账号失败就会损失惨重，而且这种账号的变现周期很长，一般适用于已经发展成熟，需要建立品牌形象而又有试错能力的公司。
二是打造矩阵账号，也就是建立数十个甚至数百个账号，以量取胜。大量的账号铺开，大量的作品发布，最次的效果也能通过短视频平台给予的自然流量实现营销触达。而一般来说，这么多账号铺开，势必会有一些账号能够获得成功，而且变现周期短。这种打造矩阵账号已经成为公司做号或者大V做号的共识。基本上短视频平台上很多成熟的公司和有知名度的个人都是通过打造矩阵账号来取得成功的。
当然，打造矩阵账号需要大量人力，且不说主播或演员，单是剪辑和发布就需要大量的人力才能完成，但是如果利用抖生意系统，就能够实现自动剪辑和发布，节省了人力成本，最重要的是，还能将矩阵账号的所有作品相关数据展示在同一个后台，方便分析以作出新的内容调整，这无疑是打造抖音矩阵的好帮手。
做生意其实就是做营销。尤其是在生产力过剩的当代，很多产品同质化严重，我们的用户有了更多的选择，所以这个时候公司之间的竞争，已经不仅仅是产品的竞争，更多的是流量的竞争和营销的竞争。公司要做的，就是流量在哪里，我们的营销就要做在哪里。
毋庸置疑是营业额，而营业额往往与客户有着紧密的联系。所以做生意，怎么找客户永远是重中之重。
找客户就离不开做宣传，离不开做营销，但是宣传和营销要做好并不是件容易的事。如果没做好，浪费了人力财力物力倒是小事，耽误了公司发展的黄金周期才是致命的。那么宣传和营销要怎么做才能事半功倍呢？今天我们就从四个方面来回答这个问题。
一、流量在哪
做营销首先要知道哪里有流量。所谓流量说白了就是人气。没有人气，营销做的再好，广告素材做的再精致，也不能触达庞大的用户人群，营销效果也就不尽人意。老板们做生意爱去大城市，在闹市租商铺、租门店，图的就是大城市的高人气、高流量。大城市动辄几千万的常驻人口，蕴藏着巨大的目标客户群体和消费能力。
不过在如今的互联网时代，高速的信息传播，发达的物流体系，让流量不再简单地以人群多少来划分。截止2022年，我国网民已经达到10.56亿，其中短视频用户已经达到9.62亿。10亿网民形成的流量群体，远不是一个城市的流量所能相提并论的。
也就是说，目前我国的流量集中地，绝大部分在网络，在短视频平台。
二、流量筛选
知道流量集中地在哪，接下来就是筛选，让你的营销能抵达精准用户，这是很重要的环节，一方面如果抵达的不是精准用户，那么你的营销素材就难以让这些非精准用户提起兴趣，传播力也就大打折扣；另一方面，即使有些用户对你的营销素材感兴趣，点赞了你的文章，收藏了你的图片或者评论了你的视频，但他们不是你的精准用户，没有这方面的购买需求。
好比一家以To B业务为主的公司，去商场、去地铁口发传单显然是收效甚微的，正确的营销渠道是在小区、停车场、甚至机场做广告。同样，他们如果做了短视频，也不能直接通过平台发布了事，而要选择正确的流量池标签。短视频9.62亿用户，不是所有人都是你的目标客户，你要找到目标客户，就必须进行流量筛选。好比一座大城市数千万人口，也不是所有人都对你的产品有需求。
三、营销成本
公司在经营过程中，除了成交，其他都是成本。尤其是对于营销推广而言，这是公司成本的大头所在，是最烧钱的环节。谁都知道央视的黄金时间广告覆盖人群多，谁都知道包几条地铁线做广告效果显著，谁都知道机场广告带来的大多是高净值的客户，但是做这些广告的营销成本最低以数十万为单位，发展中的中小企业难以承担。所以对中小企业而言，做营销首先要考虑的，是降本增效的问题。
四、流量触达
了解了流量集中地，也知道了流量筛选，再考虑营销成本之后，接下来就是最关键的流量触达的问题。
9.62亿用户的短视频平台，是我们做营销最好的选择之一。短视频账号要做好，要抢占到流量，无非是两条出路。
一是打造精品账号，以专业的内容作品撬开流量大门，这种做法符合短视频平台内容为王的初衷，如果做成功也有利于公司迅速圈粉，建立品牌形象，但是这种账号的制作成本很高，而且内容创作从来没有百分之百的把握成功，一旦账号失败就会损失惨重，而且这种账号的变现周期很长，一般适用于已经发展成熟，需要建立品牌形象而又有试错能力的公司。
二是打造矩阵账号，也就是建立数十个甚至数百个账号，以量取胜。大量的账号铺开，大量的作品发布，最次的效果也能通过短视频平台给予的自然流量实现营销触达。而一般来说，这么多账号铺开，势必会有一些账号能够获得成功，而且变现周期短。这种打造矩阵账号已经成为公司做号或者大V做号的共识。基本上短视频平台上很多成熟的公司和有知名度的个人都是通过打造矩阵账号来取得成功的。
当然，打造矩阵账号需要大量人力，且不说主播或演员，单是剪辑和发布就需要大量的人力才能完成，但是如果利用抖生意系统，就能够实现自动剪辑和发布，节省了人力成本，最重要的是，还能将矩阵账号的所有作品相关数据展示在同一个后台，方便分析以作出新的内容调整，这无疑是打造抖音矩阵的好帮手。
做生意其实就是做营销。尤其是在生产力过剩的当代，很多产品同质化严重，我们的用户有了更多的选择，所以这个时候公司之间的竞争，已经不仅仅是产品的竞争，更多的是流量的竞争和营销的竞争。公司要做的，就是流量在哪里，我们的营销就要做在哪里。
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