营销体系覆盖全渠道，自有品牌收入占比逐年提升！
2023-01-13今日热门
近日，格力博（江苏）股份有限公司（以下简称“格力博”），公布了首次公开发行股票并在创业板上市初步询价及推介公告。公司发行初步询价时间为2023年 1月 18日。
近日，格力博（江苏）股份有限公司（以下简称“格力博”），公布了首次公开发行股票并在创业板上市初步询价及推介公告。公司发行初步询价时间为2023年 1月 18日。
招股书显示，公司自 2007 年开始从事新能源园林机械的研发、设计、生产及销售，是全球新能源园林机械行业的领先企业之一，负责或参与制定了 9 项行业标准。
公司致力于提供突破性的锂电池技术、先进的无刷电机和电控技术，依托国内外的研发中心和全球智能制造基地，通过提供更为清洁环保、高效节能的新能源智能园林机械，加速实现世界园林机械行业从传统汽油动力向新能源动力的革命性转变。
近年来，受益于产业替代，格力博经营业绩快速增长。2019-2021年及2022年1-6月，格力博营业收入分别为37.25亿元、42.91亿元、50.04亿元、31.78亿元，近三年复合增长率达15.90%。同期，格力博净利分别为1.54亿元、5.66亿元、2.80亿元、2.54亿元。需要说明的是，受美元贬值、海运费上涨、原材料价格上升等不利因素影响，格力博2021年净利润出现下滑。作为专注于新能源园林机械的制造商和品牌商，格力博陆续在美国、加拿大、欧洲等地区建立子公司，经过10多年的市场拓展和客户积累，格力博建立了“商超+电商+经销商”线上线下全渠道覆盖的销售模式，拥有优质的客户资源。
目前，格力博主要客户包括Lowe's、Amazon、The Home Depot、Walmart、CTC、Costco、Harbor Freight Tools、Bauhaus、Leroy Merlin等大型商超、电商，以及STIHL、Toro、B&S、Stiga等知名品牌商。
在商超渠道，格力博通过将产品销售给欧美大型商超，实现对目标地区线下市场的快速覆盖，且合作关系长期稳定。
其中，在北美市场，格力博产品成功入驻全球第二大家居装饰用品商超Lowe's、美国最大的农村生活方式零售店经营者TSC、加拿大第一大家居建材超市CTC、全球第一大零售超市Walmart、美国商超Costco及Menards、美国折扣工具和设备零售商Harbor Freight Tools等；在欧洲市场，格力博产品成功入驻欧洲最大的建材超市Leroy Merlin、德国第二大建材超市Bauhaus等。
在电商渠道，格力博敏锐认识到电子商务消费的巨大潜力，在创办自有品牌伊始即开展与线上渠道的合作，在Amazon等主要电商平台上多年占据领先的品类市场份额。目前，格力博主要通过Amazon.com、Lowes.com、Costco.com、Walmart.com等欧美主流第三方电商平台实现产品在全球范围内的销售。此外，格力博亦通过自身官网平台进行产品销售。近年来，格力博通过线上渠道的销售业务收入持续快速增长。
2019-2021年及2022年1-6月，格力博通过线上渠道的销售业务收入分别为3.69亿元、8.48亿元、14.21亿元、8.40亿元，占主营业务收入比分别为9.93%、19.90%、28.54%、26.50%。
在经销商渠道，针对专业园林机械领域产品销售的特点，格力博已经与欧美主要园林机械经销商，如KJT、G J Handy & Company Limited、PACE、Carswell、Willand等，建立稳定的合作关系。
此外，基于格力博早期在ODM业务方面建立起来的客户关系，格力博同时为园林机械领域知名品牌企业（如STIHL、Toro等）提供ODM产品。
经过多年的经营积累，格力博已建立起“线上+线下”的全渠道营销体系，可充分覆盖潜在目标消费者，顺应消费者购买习惯，提高产品销售效率及销售稳定性。
通过多年的渠道拓展、品牌推广及运营，格力博自有品牌greenworks的知名度及美誉度持续提高。
在美国新能源园林机械市场，格力博greenworks品牌产品市场占有率排名前三；在美国电商平台Amazon，格力博greenworks品牌割草机、吹风机等多款产品常年位于“Best Seller”（最畅销产品）之列，销量及用户口碑均保持市场前列，市场竞争优势明显。
2019-2021年及2022年1-6月，格力博自有品牌销售收入分别为19.76亿元、23.04亿元、28.37亿元、20.77亿元，占主营业务收入比例分别为53.13%、54.05%、56.97%、65.53%。
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