助力好产品成长，生命花园KFS内容营销组合策略解读！
2023-01-17今日热门
随着营销市场的快速发展和不断迭代更新，各行业赛道的竞争也随之越来越激烈，消费者对生活品质、精神消费的需求越来越高，营销越来越需要以优质内容为基石，而「内容营销」的价值也就愈发凸显重要。
随着营销市场的快速发展和不断迭代更新，各行业赛道的竞争也随之越来越激烈，消费者对生活品质、精神消费的需求越来越高，营销越来越需要以优质内容为基石，而「内容营销」的价值也就愈发凸显重要。
小红书作为年轻人生活、内容、消费的「生活方式社区」，承载着真实、专业、有趣、有用的全生活场景内容，也是众多品牌内容营销的主战场。
小红书「KFS内容营销组合策略」 ,通过好内容+精准流量,帮助品牌精准高效种草,从而影响用户购买决策；
「Kol」--以达人为核心的内容策略
借助站内数据洞察,进行选品,再根据产品卖点选择对应传播者,构建高价值内容矩阵。
「Kol」--以达人为核心的内容策略
通过兴趣标签、搜索/互动等行为定向,精准触达目标人群,帮助品牌降本增效。
「Search」--强化搜索
通过对消费者搜索行为、层级、策略等进行拆分,品牌精准锁定高意向用户。帮助实现进一步心智种草。
以产品策略为基础，以达人种草的内容策略为核心，以关键词布局为切入口，内容策略是连接品牌与用户的核心，也是投放策略的基石，KFS内容营销组合策略遵循着用户浏览与决策逻辑，强调以科学的方式进行策略组合，让优质内容更精准地触达用户、从而影响消费决策，帮助品牌获得最大化的营销成果。
「新品牌如何在小红书突围?」
生命花园
案例简介：
生命花园-美国有机膳食营养保健品行业领导者，2019年正式进入中国市场，向消费者提供绿色、有机、纯净的膳食补充剂，帮助人们恢复绿色有规律的生活习惯。
生命花园主要以差异化卖点为主，消费群体主要是25-30+轻熟龄女性养生党、上班族、熬夜党、职场白领，以及想要提升免疫力、保养抗衰、解压减疲等人群， 鉴于消费者对生命花园这一品牌认知度较低，品牌希望借助小红书平台实现弯道超车，领先同类产品。
痛点分析：
国内保健品市场竞争激烈，竞争格局成型，而生命花园作为后加入的品牌，国内知名度尚低，因此急需通过系统的营销手段，提升品牌知名度，实现降本增效。
洞察选品：
通过人群定向和场景细分找出目标用户，基于小红书提供的用户洞察，找到有机健康、解压减疲的功效卖点 ，基于卖点打造优质内容笔记，并围绕目标人群进行关键词卡位，从而带动外溢促进转化，持续储备优质内容；
「如何以K为中心做好内容规划」
生命花园
「KOL」--kol测评树立产品口碑，进行人群场景化种草
通过洞察细分用户需求，找到爆款细分场景，通过内容和场景构建产品心智，此外，通过好物种草、场景植入构建高价值内容树立产品形象，深化用户认知，借助测评类达人矩阵树立生命花园产品口碑，助力产品出圈，实现口碑传播，从而激发购买欲。
「Feeds+Search」--以信息流打高赞笔记+搜索卡位关键词，进行笔记测试。
瞄准多维度目标人群，精细化进行信息流广告投放，提高内容曝光，打造高赞笔记， 全方位传达生命花园维生素的产品卖点，树立品牌形象。
通过搜索卡位抢占赛道，针对女性复合维生素赛道重点搜索词进行强势卡位， 守住品牌核心人群，占领用户心智。
以"科学高效”为核心的KFS内容营销组合策略助力生命花园品牌成长
效果呈现：
生命花园通过投放预算all in小红书，实现外溢数据迅猛增长，通过叁柒“提外溢，降成本”的策略打法，女性复合维生素在小红书站内搜索趋势上涨232% ，复合维生素销量登上TOP1，真正实现降本增效。
KFS内容营销组合策略以小红书独有的社区氛围、“真诚分享”的内容底色、浏览+搜索的独特场域价值，通过商业产品组合，最大化放大内容营销效率。
基于真实生活记录和分享，海量UGC内容，为用户提供“实用性”价值的生活方式社区—小红书，助力好产品切实走进用户生活，增强用户信任感，实现深度种草，从而促进转化获得最大营销成果。
小红书作为年轻人生活、内容、消费的「生活方式社区」，承载着真实、专业、有趣、有用的全生活场景内容，也是众多品牌内容营销的主战场。
小红书「KFS内容营销组合策略」 ,通过好内容+精准流量,帮助品牌精准高效种草,从而影响用户购买决策；
「Kol」--以达人为核心的内容策略
借助站内数据洞察,进行选品,再根据产品卖点选择对应传播者,构建高价值内容矩阵。
「Kol」--以达人为核心的内容策略
通过兴趣标签、搜索/互动等行为定向,精准触达目标人群,帮助品牌降本增效。
通过对消费者搜索行为、层级、策略等进行拆分,品牌精准锁定高意向用户。帮助实现进一步心智种草。
以产品策略为基础，以达人种草的内容策略为核心，以关键词布局为切入口，内容策略是连接品牌与用户的核心，也是投放策略的基石，KFS内容营销组合策略遵循着用户浏览与决策逻辑，强调以科学的方式进行策略组合，让优质内容更精准地触达用户、从而影响消费决策，帮助品牌获得最大化的营销成果。
「新品牌如何在小红书突围?」
生命花园
案例简介：
生命花园-美国有机膳食营养保健品行业领导者，2019年正式进入中国市场，向消费者提供绿色、有机、纯净的膳食补充剂，帮助人们恢复绿色有规律的生活习惯。
生命花园主要以差异化卖点为主，消费群体主要是25-30+轻熟龄女性养生党、上班族、熬夜党、职场白领，以及想要提升免疫力、保养抗衰、解压减疲等人群， 鉴于消费者对生命花园这一品牌认知度较低，品牌希望借助小红书平台实现弯道超车，领先同类产品。
痛点分析：
国内保健品市场竞争激烈，竞争格局成型，而生命花园作为后加入的品牌，国内知名度尚低，因此急需通过系统的营销手段，提升品牌知名度，实现降本增效。
洞察选品：
通过人群定向和场景细分找出目标用户，基于小红书提供的用户洞察，找到有机健康、解压减疲的功效卖点 ，基于卖点打造优质内容笔记，并围绕目标人群进行关键词卡位，从而带动外溢促进转化，持续储备优质内容；
「如何以K为中心做好内容规划」
生命花园
「KOL」--kol测评树立产品口碑，进行人群场景化种草
通过洞察细分用户需求，找到爆款细分场景，通过内容和场景构建产品心智，此外，通过好物种草、场景植入构建高价值内容树立产品形象，深化用户认知，借助测评类达人矩阵树立生命花园产品口碑，助力产品出圈，实现口碑传播，从而激发购买欲。
「Feeds+Search」--以信息流打高赞笔记+搜索卡位关键词，进行笔记测试。
瞄准多维度目标人群，精细化进行信息流广告投放，提高内容曝光，打造高赞笔记， 全方位传达生命花园维生素的产品卖点，树立品牌形象。
通过搜索卡位抢占赛道，针对女性复合维生素赛道重点搜索词进行强势卡位， 守住品牌核心人群，占领用户心智。
以"科学高效”为核心的KFS内容营销组合策略助力生命花园品牌成长
效果呈现：
生命花园通过投放预算all in小红书，实现外溢数据迅猛增长，通过叁柒“提外溢，降成本”的策略打法，女性复合维生素在小红书站内搜索趋势上涨232% ，复合维生素销量登上TOP1，真正实现降本增效。
KFS内容营销组合策略以小红书独有的社区氛围、“真诚分享”的内容底色、浏览+搜索的独特场域价值，通过商业产品组合，最大化放大内容营销效率。
基于真实生活记录和分享，海量UGC内容，为用户提供“实用性”价值的生活方式社区—小红书，助力好产品切实走进用户生活，增强用户信任感，实现深度种草，从而促进转化获得最大营销成果。
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