关于零售营销，你知道多少？

4P营销理论定义
4P营销理论被归结为四个基本策略的组合，即产品 ( Product )、价格( Price )、推广( Promotion)、渠道（Place )，由于这四个词的英文字头都是P，再加上策略（Strategy），所以简称为“4P’s”。

• 产品：尽管零售商通常不生产自己的产品，但他们对商品的选择仍然是一个关键卖点。客户想知道您拥有他们想要的东西。
• 价格：竞争激烈的零售市场给价格带来了巨大的压力。您可能希望提高价格以在每件商品上赚取更大的利润，但这也会将您的一些客户推向以较低价格提供相同产品的竞争零售商。
• 地点: 可以是实体店的实际位置，也可以指线上知名度。对于给定关键字在各大地图上获得最佳结果对于在线零售商店而言有一定的价值。
• 促销：零售促销就是与客户建立联系并让他们更加了解您的品牌。如果消费者不知道你的存在，他们在想要产品时就不会想到你。即使在达到认知的初始阶段之后，他们也可能需要多次与您的品牌互动，然后才能变得足够舒适以进行首次购买。

• 活动：零售店是举办活动的理想场所，您可以根据您的受众和品牌形象举办各种不同的活动。
• 店内展示：店内展示可以是任何东西，从特定产品的核心到显示客户选择的社交媒体帖子。它们让您有机会为购物体验增添趣味，并尝试不同类型的视觉内容。
• 样品产品：样品是让购物者对他们自己可能没有看过的产品感兴趣的好方法。它们对化妆品、乳液等产品特别有效，消费者在有机会试用后会更放心购买。
• 交互式：这些是交互式的店内展示，显示相关信息并允许购物者获取价格和产品信息，观看相关视频等。
• 店内促销：当您去超市时，您可能希望找到一些打折的产品。虽然主要促销活动通常会受到重大的营销推动，但日常折扣并不总是需要在您的商店外宣传。

• 直邮：确保客户知道您提供的产品是零售营销人员的主要障碍。发送实物目录和促销信息可能听起来很过时，但对于希望向当地买家宣传的商店来说，这可能是一种具有成本效益的选择。直邮是迎合特定位置的实体店的理想选择。
• 海报：海报通常与电影、筹款活动和其他活动相关联，但它们几乎可用于宣传任何折扣或促销活动。
• 电视广告：电视营销是与当地消费者取得联系的另一种好方法。本地电视广告可以具有高度针对性，与海报等内容相比，视频内容提供了更多的创意空间。
• 新闻稿：如果您有独特或有趣的提议，例如活动或非常特别的促销活动，您可以为当地记者撰写新闻稿。他们可能会在他们的报纸（或其他线上渠道）中报道，可以为您带来流量。
• 口碑：口碑营销对于实体和数字企业来说都是非常宝贵的资源。与传统促销活动相比，消费者更信任朋友、家人和邻居的意见。推荐计划是一种激励推荐并从现有客户群中产生更多推荐的简单方法。