数智营销引领婚嫁产业升级，鲜檬春季招商实现开门红！
2023-02-17今日热门
2月15日，鲜檬智慧婚拍举办了首届婚嫁影像产业生态论坛，并借此契机，向外界公布了多项招商加盟的“重磅政策”，引起了行业的重点关注。
2月15日，鲜檬智慧婚拍举办了首届婚嫁影像产业生态论坛，并借此契机，向外界公布了多项招商加盟的“重磅政策”，引起了行业的重点关注。
锚定流量主航道、全域数智化营销、前沿科技持续加持、整合行业生态链资源等，这是鲜檬通过此次论坛活动带给加盟商伙伴的信心与决心。据悉，鲜檬此次成功与二十多位来自珠三角的客户签订了加盟意向框架协议，实现了春季招商开门红。
携手腾讯，锚定流量主航道
与腾讯的战略合作就是鲜檬锚定流量主航道的重大举措。去年12月18日，虎彩集团正式与腾讯智慧零售达成战略合作，将在线下门店、大数据选址、智慧零售、数字营销、云存储等方面展开深度合作，为鲜檬智慧婚拍借助腾讯领先的数据营销能力，解锁“流量密码”打下坚实基础。
论坛现场，腾讯智慧零售垂直行业总经理何迪分享了腾讯朋友圈、视频号等重要流量平台带给婚纱影楼行业的数字化、智慧化营销赋能方案，让获客更容易，成本也大幅降低，从而解决婚摄行业在流量投放、精准获客方面的“痛点”。据悉，鲜檬在腾讯渠道的获客占比已达到45%，同时鲜檬在珠三角地区的市占率已经达到30%左右。
此外，鲜檬从生态链资源整合的需求出发，从线上到线下，不断拓展更多流量来源，因此多家知名战略合作伙伴也陆续加入了虎彩及鲜檬的“朋友圈”。2022年，虎彩集团与万达文化集团达成战略合作，万达文化集团将携手鲜檬智慧婚拍，从广告、内容、活动、会员系统等多个层面塑造万达传媒服务生态价值，加深用户对鲜檬品牌共鸣，共同打造全渠道场景融合营销。
十年磨剑孵化智慧婚拍新品牌
作为东莞包装印刷行业的“老字号”，虎彩一直践行“让印刷走进千家万户”的使命。鲜檬正是虎彩基于个性影像业务，逐步创新和走通的商业模式。
据介绍，10年前，虎彩就已经承接全国2万余家影楼的后端产品印制。但虎彩并没有满足于仅仅成为产业链上的一个“生产制造者”，而是一步步从幕后走到台前，成为扫除桎梏痛点的行业主角。
2019年，鲜檬在业内创新提出了“智慧摄影”概念，探索“产摄分离”的新商业模式。 2022年，鲜檬进行了全新品牌战略升级，以影像个性定制生态平台为发展方向，通过科技力打造“智慧摄影”体系，助力传统产业完成“智慧化”的转型。鲜檬正通过对“人、货、场”重构，以全新的商业模式和精细化运营，引领着婚嫁影楼行业生态的锐变。
新的模式显现出强大生命力。在业内传统影楼因为疫情和各种因素出现“关店潮”的同时，鲜檬智慧婚拍却逆势而上，从2022年初开始，加速了婚拍产业链的布局。鲜檬新零售渠道总经理张耀宗向记者透露，从打造海南万宁、山东泰安、深圳、广州、东莞、佛山等六大独家摄影基地，到以旗舰店、品牌店、影院店三种店铺形态为模型，鲜檬已将开店的触角覆盖到了东莞、深圳、广州、佛山。目前，鲜檬全国门店数量已近50家，其中大部分位于珠三角，并计划在2023年完成新开超过100家的目标。
数字化能力解决行业痛点
投身具有强服务属性的婚拍行业，鲜檬始终以解决行业痛点为抓手，聚焦加盟商客户对获客、利润的痛点，同时满足广大消费者个性化、差异化的产品与服务需求。
从流量、客资、邀约、转化、拍摄、后期制作、店铺运营、售后服务、销售管理培训等各个环节，鲜檬进行了“一盘棋”的科学化、系统化运作，赋能加盟商。
围绕着服务的过程和体验，以及硬产品的品质和展示效果进行创新，鲜檬也真正实现了“产品服务化”和“服务产品化”，进而提升消费体验。
而这些举措的背后，正是鲜檬依托于虎彩集团打造的智能工厂、大平台、大数据、智能物流、价值互联等核心能力的充分体现。
所见既所得、7天交付、不卖精修，既是鲜檬对客户的服务承诺，也是鲜檬区别于传统影楼的差异化卖点。
通过摄化自选、即拍即看、满意后再付款，让消费者看到的始终如一，掌握消费的主动权，真正实现所见即所得。
通过打造拍摄、后期制作、生产、物流等高质量和高效率的运转机制，实现产品的7天交付。
通过全场景化个性定制，将照片融入全系产品，买产品送精修等服务形式，实现不卖精修卖定制的服务体验。
差异化卖点的底气同样来源于数字化能力。以“7天交付”为例，从客户选品到产品到家只需要7天，这对鲜檬全链条的运营周期提出了极大考验。而在虎彩的业务体系中，不管是“一本起印”的书本按需定制，还是只有七天短保质期、零库存运营的啤酒，极致的“快”都已经得到验证。据介绍，虎彩集团旗下仅专门负责数字化建设、以IT工程师为主体的业务团队人数就超过200人。
在虎彩展厅，记者体验到了智慧画屏、3D相框、双影像拍摄、檬秀AI换脸拍前体验、AR扫描、三维家全屋定制、云相册即拍传即看等软硬件产品，均是鲜檬依托于先进的IT技术、产品工艺技术呈现给消费者的个性化、定制化产品与服务。
“未来，我们瞄准的是1700亿拍摄和定制的市场，有足够的想象空间，将低频的消费变为贯穿消费者全生命周期的高频行为，有延展有溢价，而不仅仅是量价齐杀的400亿婚拍存量市场。”张耀宗表示。
高站位，强赋能，抢占赛道先机
在招商专题会上，鲜檬向外界发布了新春招商加盟的多个有吸引力的重大举措，在合作共赢上显得诚意十足和准备充分。
渠道布局和政策支持方面，鲜檬提出了“三看”，让加盟商客户看清模式、看透优势、看准商机。
首先是看模式。鲜檬深刻理解高运营成本对一家影楼运营的束缚力有多大，所以打造了轻资产、高回报的新型模式。
创业者只需投入30万元，即可开设一家有档次、有规格的科技化影楼。在广告、获客、服化道具、摄影设备、摄影基地、售后客服等方面的全部投入都由鲜檬总部承担。而加盟商将收获客单价最高万元以上，一年内回本的运营成果。
其次是看发展。鲜檬立足东莞，辐射全国。前期通过打透珠三角，形成区域品牌统治力与号召力后，再投入重磅资源抢占全国市场，在战略布局上具备高前瞻性和准备度。
再次是看支持。此次鲜檬正式发布“限时”优惠政策，截止3月底。比如，在运营上，鲜檬总部从品牌、营销、产品、客资、培训、资金这六大方面进行兜底和赋能。综合租金、人工、装修等硬投入，假如加盟商伙伴首年未能盈利，鲜檬总部将承担首年80%的支出，加盟商只需承担20%，做到真正意义上的风险共担。
与传统商业的品牌授权不同，鲜檬与所有加盟商伙伴均是强连接的利益共同体，并通过科学化、系统化的开店帮扶，基于虎彩集团的平台优势，抢占婚拍赛道发展先机。
锚定流量主航道、全域数智化营销、前沿科技持续加持、整合行业生态链资源等，这是鲜檬通过此次论坛活动带给加盟商伙伴的信心与决心。据悉，鲜檬此次成功与二十多位来自珠三角的客户签订了加盟意向框架协议，实现了春季招商开门红。
携手腾讯，锚定流量主航道
与腾讯的战略合作就是鲜檬锚定流量主航道的重大举措。去年12月18日，虎彩集团正式与腾讯智慧零售达成战略合作，将在线下门店、大数据选址、智慧零售、数字营销、云存储等方面展开深度合作，为鲜檬智慧婚拍借助腾讯领先的数据营销能力，解锁“流量密码”打下坚实基础。
论坛现场，腾讯智慧零售垂直行业总经理何迪分享了腾讯朋友圈、视频号等重要流量平台带给婚纱影楼行业的数字化、智慧化营销赋能方案，让获客更容易，成本也大幅降低，从而解决婚摄行业在流量投放、精准获客方面的“痛点”。据悉，鲜檬在腾讯渠道的获客占比已达到45%，同时鲜檬在珠三角地区的市占率已经达到30%左右。
此外，鲜檬从生态链资源整合的需求出发，从线上到线下，不断拓展更多流量来源，因此多家知名战略合作伙伴也陆续加入了虎彩及鲜檬的“朋友圈”。2022年，虎彩集团与万达文化集团达成战略合作，万达文化集团将携手鲜檬智慧婚拍，从广告、内容、活动、会员系统等多个层面塑造万达传媒服务生态价值，加深用户对鲜檬品牌共鸣，共同打造全渠道场景融合营销。
十年磨剑孵化智慧婚拍新品牌
作为东莞包装印刷行业的“老字号”，虎彩一直践行“让印刷走进千家万户”的使命。鲜檬正是虎彩基于个性影像业务，逐步创新和走通的商业模式。
据介绍，10年前，虎彩就已经承接全国2万余家影楼的后端产品印制。但虎彩并没有满足于仅仅成为产业链上的一个“生产制造者”，而是一步步从幕后走到台前，成为扫除桎梏痛点的行业主角。
2019年，鲜檬在业内创新提出了“智慧摄影”概念，探索“产摄分离”的新商业模式。 2022年，鲜檬进行了全新品牌战略升级，以影像个性定制生态平台为发展方向，通过科技力打造“智慧摄影”体系，助力传统产业完成“智慧化”的转型。鲜檬正通过对“人、货、场”重构，以全新的商业模式和精细化运营，引领着婚嫁影楼行业生态的锐变。
新的模式显现出强大生命力。在业内传统影楼因为疫情和各种因素出现“关店潮”的同时，鲜檬智慧婚拍却逆势而上，从2022年初开始，加速了婚拍产业链的布局。鲜檬新零售渠道总经理张耀宗向记者透露，从打造海南万宁、山东泰安、深圳、广州、东莞、佛山等六大独家摄影基地，到以旗舰店、品牌店、影院店三种店铺形态为模型，鲜檬已将开店的触角覆盖到了东莞、深圳、广州、佛山。目前，鲜檬全国门店数量已近50家，其中大部分位于珠三角，并计划在2023年完成新开超过100家的目标。
数字化能力解决行业痛点
投身具有强服务属性的婚拍行业，鲜檬始终以解决行业痛点为抓手，聚焦加盟商客户对获客、利润的痛点，同时满足广大消费者个性化、差异化的产品与服务需求。
从流量、客资、邀约、转化、拍摄、后期制作、店铺运营、售后服务、销售管理培训等各个环节，鲜檬进行了“一盘棋”的科学化、系统化运作，赋能加盟商。
围绕着服务的过程和体验，以及硬产品的品质和展示效果进行创新，鲜檬也真正实现了“产品服务化”和“服务产品化”，进而提升消费体验。
而这些举措的背后，正是鲜檬依托于虎彩集团打造的智能工厂、大平台、大数据、智能物流、价值互联等核心能力的充分体现。
所见既所得、7天交付、不卖精修，既是鲜檬对客户的服务承诺，也是鲜檬区别于传统影楼的差异化卖点。
通过摄化自选、即拍即看、满意后再付款，让消费者看到的始终如一，掌握消费的主动权，真正实现所见即所得。
通过打造拍摄、后期制作、生产、物流等高质量和高效率的运转机制，实现产品的7天交付。
通过全场景化个性定制，将照片融入全系产品，买产品送精修等服务形式，实现不卖精修卖定制的服务体验。
差异化卖点的底气同样来源于数字化能力。以“7天交付”为例，从客户选品到产品到家只需要7天，这对鲜檬全链条的运营周期提出了极大考验。而在虎彩的业务体系中，不管是“一本起印”的书本按需定制，还是只有七天短保质期、零库存运营的啤酒，极致的“快”都已经得到验证。据介绍，虎彩集团旗下仅专门负责数字化建设、以IT工程师为主体的业务团队人数就超过200人。
在虎彩展厅，记者体验到了智慧画屏、3D相框、双影像拍摄、檬秀AI换脸拍前体验、AR扫描、三维家全屋定制、云相册即拍传即看等软硬件产品，均是鲜檬依托于先进的IT技术、产品工艺技术呈现给消费者的个性化、定制化产品与服务。
“未来，我们瞄准的是1700亿拍摄和定制的市场，有足够的想象空间，将低频的消费变为贯穿消费者全生命周期的高频行为，有延展有溢价，而不仅仅是量价齐杀的400亿婚拍存量市场。”张耀宗表示。
高站位，强赋能，抢占赛道先机
在招商专题会上，鲜檬向外界发布了新春招商加盟的多个有吸引力的重大举措，在合作共赢上显得诚意十足和准备充分。
渠道布局和政策支持方面，鲜檬提出了“三看”，让加盟商客户看清模式、看透优势、看准商机。
首先是看模式。鲜檬深刻理解高运营成本对一家影楼运营的束缚力有多大，所以打造了轻资产、高回报的新型模式。
创业者只需投入30万元，即可开设一家有档次、有规格的科技化影楼。在广告、获客、服化道具、摄影设备、摄影基地、售后客服等方面的全部投入都由鲜檬总部承担。而加盟商将收获客单价最高万元以上，一年内回本的运营成果。
其次是看发展。鲜檬立足东莞，辐射全国。前期通过打透珠三角，形成区域品牌统治力与号召力后，再投入重磅资源抢占全国市场，在战略布局上具备高前瞻性和准备度。
再次是看支持。此次鲜檬正式发布“限时”优惠政策，截止3月底。比如，在运营上，鲜檬总部从品牌、营销、产品、客资、培训、资金这六大方面进行兜底和赋能。综合租金、人工、装修等硬投入，假如加盟商伙伴首年未能盈利，鲜檬总部将承担首年80%的支出，加盟商只需承担20%，做到真正意义上的风险共担。
与传统商业的品牌授权不同，鲜檬与所有加盟商伙伴均是强连接的利益共同体，并通过科学化、系统化的开店帮扶，基于虎彩集团的平台优势，抢占婚拍赛道发展先机。
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