营销冲刺成效好，春天行动“开门红”
2023-02-24今日热门
2023年“春天行动”战役打响以来，内蒙古巴林左旗联社紧跟自治区联社“春天行动”部署，认真组织，科学谋划，强化宣传，创新举措，细化实施，全面推动存贷款营销初见成效。
2023年“春天行动”战役打响以来，内蒙古巴林左旗联社紧跟自治区联社“春天行动”部署，认真组织，科学谋划，强化宣传，创新举措，细化实施，全面推动存贷款营销初见成效。截至1月末，该联社各项存款余额72.4亿元，较年初增加1.2亿元；各项贷款余额66.6亿元，较年初增加1.1亿元，实现了春天行动“开门红”。
精准谋划，赢得主动。一是提前召开“春天行动”启动会，详细部署“春天行动”工作任务，设计5方面20项考核指标，全面吹响2023年“春天行动”出征号角。二是成立以理事长为组长的“春天行动”工作领导小组，实行“一把手”总负责，统一协调部署，统筹推进工作开展。三是结合联社领导班子成员包片分工情况，成立五个工作小组，对工作开展情况进行跟进督导，协调督办，确保工作落实到位、部署到位、推进到位。
对标对表，明确责任。一是坚持问题导向和目标导向相结合，下足功夫多措并举稳存量扩增量。辖内各网点对联社下达的各项任务建立营销工作台账，明确责任人，将目标任务分解到月到日、到岗到人，确保存款、贷款、网金等工作均衡发展，按日在网点晨会通报工作进度，鼓励先进，督促落后，营造比学赶超良好氛围。二是网点负责人带头走出去，跑政府、跑企业，充分发扬“拼抢”精神，不断拓宽营销渠道，为网点信贷投放打下坚实的基础。三是网点员工既盯目标又盯任务，坚持“以客户为中心，以市场为导向”，全员协同融合发展，做到主任员工各司其职，内勤外勤各显所能，柜面、厅堂高效联动，网点忙而有序，各项业务高效办理。
广泛宣传，细心服务。一是对网点进行精心布置，张贴存款有礼相送的宣传海报，购置福兔吉祥物、新年摆件、气球等装饰品扮亮厅堂，让客户感受到温馨的服务环境。二是通过微信、朋友圈、手机APP应用等进行宣传，利用其传播速度快、范围广、影响力强的特点，拓展更多的潜在客户。三是该社根据业务量开设弹性窗口，并合理排班实行双大堂经理制，牢牢把握住一线阵地，珍视面对面交流服务的机会并针对客户需求进行宣传。在服务之余，主动照看客户随行的小朋友，为行动不便的老人等特殊群体提供便利，将耐心、细心、贴心落实在行动中，真正让客户感受到宾至如归。
铆足干劲，全力营销。一是打好全员营销、精准营销、交叉营销“组合拳”，柜面和厅堂员工充分利用春节期间资金流动性大、季节性强特点，提前做好到期存款跟踪营销，全员行动，贴心服务，利用收益高、服务优的优势，提高到期资金的留存率，同时，以存量引增量，争取更多的居民储蓄存款。客户经理紧紧把握外出创业人员返乡季节和春季资金需求旺季，依托福商卡、福民卡等贷款产品，积极拓展小微商户经营贷款和外出创业人员抵押贷款，不断夯实小微客户群，全力冲刺“春天行动”各项任务。二是充分利用CRM系统中的客户数据，以周为单位对客户进行电话拜访，多角度开展营销，大力宣传该社存款利率、福农卡等产品，做到人人手里有客户，全员营销走出去。三是主动深入村组社区开展宣传，抓住“双节”有利时机，做好对城乡居民、个体工商户、种养大户及外出务工人员等重点客户群体的吸存、稳存、增存工作。
精准谋划，赢得主动。一是提前召开“春天行动”启动会，详细部署“春天行动”工作任务，设计5方面20项考核指标，全面吹响2023年“春天行动”出征号角。二是成立以理事长为组长的“春天行动”工作领导小组，实行“一把手”总负责，统一协调部署，统筹推进工作开展。三是结合联社领导班子成员包片分工情况，成立五个工作小组，对工作开展情况进行跟进督导，协调督办，确保工作落实到位、部署到位、推进到位。
对标对表，明确责任。一是坚持问题导向和目标导向相结合，下足功夫多措并举稳存量扩增量。辖内各网点对联社下达的各项任务建立营销工作台账，明确责任人，将目标任务分解到月到日、到岗到人，确保存款、贷款、网金等工作均衡发展，按日在网点晨会通报工作进度，鼓励先进，督促落后，营造比学赶超良好氛围。二是网点负责人带头走出去，跑政府、跑企业，充分发扬“拼抢”精神，不断拓宽营销渠道，为网点信贷投放打下坚实的基础。三是网点员工既盯目标又盯任务，坚持“以客户为中心，以市场为导向”，全员协同融合发展，做到主任员工各司其职，内勤外勤各显所能，柜面、厅堂高效联动，网点忙而有序，各项业务高效办理。
广泛宣传，细心服务。一是对网点进行精心布置，张贴存款有礼相送的宣传海报，购置福兔吉祥物、新年摆件、气球等装饰品扮亮厅堂，让客户感受到温馨的服务环境。二是通过微信、朋友圈、手机APP应用等进行宣传，利用其传播速度快、范围广、影响力强的特点，拓展更多的潜在客户。三是该社根据业务量开设弹性窗口，并合理排班实行双大堂经理制，牢牢把握住一线阵地，珍视面对面交流服务的机会并针对客户需求进行宣传。在服务之余，主动照看客户随行的小朋友，为行动不便的老人等特殊群体提供便利，将耐心、细心、贴心落实在行动中，真正让客户感受到宾至如归。
铆足干劲，全力营销。一是打好全员营销、精准营销、交叉营销“组合拳”，柜面和厅堂员工充分利用春节期间资金流动性大、季节性强特点，提前做好到期存款跟踪营销，全员行动，贴心服务，利用收益高、服务优的优势，提高到期资金的留存率，同时，以存量引增量，争取更多的居民储蓄存款。客户经理紧紧把握外出创业人员返乡季节和春季资金需求旺季，依托福商卡、福民卡等贷款产品，积极拓展小微商户经营贷款和外出创业人员抵押贷款，不断夯实小微客户群，全力冲刺“春天行动”各项任务。二是充分利用CRM系统中的客户数据，以周为单位对客户进行电话拜访，多角度开展营销，大力宣传该社存款利率、福农卡等产品，做到人人手里有客户，全员营销走出去。三是主动深入村组社区开展宣传，抓住“双节”有利时机，做好对城乡居民、个体工商户、种养大户及外出务工人员等重点客户群体的吸存、稳存、增存工作。
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