豪宅营销如何玩出“壕”水准，令人心动的品质回响！
2023-03-02今日热门
在众多房地产产品类型中，豪宅是独树一帜的存在。
在众多房地产产品类型中，豪宅是独树一帜的存在。
从马斯洛需求定律来看，豪宅可以让“生理、安全、社会、尊重、自我实现”这五大需求得以充分体现并无限放大。
这就决定了，豪宅的销售目标只能是一小撮金字塔尖人士。
根据豪宅客户的“泛”特点可知，豪宅营销必须是一种独特的整合营销传播策略。这一策略围绕跨跃三大核心矛盾展开：传播vs封闭圈层，定向邀约与不确定，个性与共性。
1、精准定位、圈层营销、凸显稀缺
“这个时代，真正令人心动的，正是对生活方式的共鸣，对品质生活的回响。”这是著名建筑师安藤忠雄说的。
相比传统流量大盘的营销而言，豪宅销售，它的营销痛点不在于产品本身，也不在于价格高低，而在于品牌的价值溢出。
你可以简单理解为“逼定不管用、降价不管用、广撒网式的储客不管用、联合代理不管用、渠道带客不管用……”而地产圈层营销就是销售顾问针对匹配其商品房或服务需求的特定的社交圈子进行点对点的精准营销，为客户提供高贵的身份标签、高雅的文化认同、财富与传承的双重增值。
但，这个圈层，从来都只属于少数人物。
圈层营销是高端豪宅盘普遍采取、最有效果的策略。其关键在于通过挖掘圈子里有实力、有钱有势、有影响力、有号召力的关键人物、意见领袖，影响其圈子的亲朋好友，邀约圈子成员参与活动，对参与活动中具有购房能力且符合产品需求或具有人脉资源价值的客户进行二次挖掘的过程。
很多豪宅项目的目标客户定位都是经济实力强、私营业主、企事业单位高管等高端圈层人士，这些标签还远远不够，精细化思维下要找到最精准的客群，必须要对客户进行再次细分。
比如在仁恒的社区中，荟聚了一群有相同圈层、相同审美、相同爱好的仁恒业主们，其圈层的品质还是流量在业内是有口皆碑。他们在做新盘营销的时候，主推圈层营销，对符合项目产品的特定圈层人脉关系的经营维护，建立圈层营销数据库、搭建沟通平台、强化圈层拓展渠道、建立简洁高效、持续有效的圈层营销体系。
2 借鉴游戏化营销思维
豪宅的调性高端，表达方式不能太亲民，所以在营销中很少通过游戏化和趣味化的方式去演绎。但也不是说高端盘和活动不能相融，一个有内容细节的互动活动还是可以引发一场现象级活动。
今年在与香港置地的活动中，结合本区域市场和客群的变化趋势，原圈科技聚焦技术与体验，在豪宅的趣味性营销上做了有趣的尝试。
以10月国庆营销节点为切入点，以「香港置地购房节，好房好价好玩儿，还不购吗？」为主题，搭载“抽奖+购房券购买+线下活动”等轻量化游戏，让高端盘一改高冷气质，探索性地给高端盘营销一些新的思考和启发。
实现线上传播推动5城15盘联动，打造了火热的集团营销事件。活动累计浏览人次19万+，参与人数4.8万+，留电2.1万+，分享3.4万+，到访109组，新增成交13套，助力成交3套，企微获客5192组。
这就是公域流量的精准导入，虽然公域流量平台不能直接产生销售，但离不开它在价值的不断累加和认同中，让豪宅价值更有张力，并把价值“有效”传递给客户，让客户找到你，促进成交。
3 老业主运营
对于豪宅营销来说，考验的并不是营销招数的熟练程度，而是思维方式的转变。
精细化的管理和执行能力决定豪宅营销的成败！
豪宅去化最大难点在找客，而拓客重点就是以销售员为主导，以业主为核心的精细化运营，并与业主达成双赢。
在以业主为核心的圈层营销中，既有普惠式送礼、也有重点拜访、获取见面机会的送礼。一般来说，普惠式送礼现在比较多以大会员形式展现，把各业务、业态的会员体系完全打通——包括认证、积分、权益等。
瑞安房地产作为豪宅界代表，维护着一些会员体系，旗下既有上海豪宅新地标，又有购物中心，在今年年初，与原圈科技合作打造了全新的住宅生活服务平台——「瑞安荟」，涵盖品牌宣传、业主关怀、积分服务、权益商城、活动发布等内容，同步集成在售楼盘展示、线上咨询、在线售楼入口等，将安居投资与日常社群活动进行线上+线下的打通。
在双十二期间，创智天地与「瑞安荟」结合了一些物业线下场景的展点宣传，以【美好归家，相约瑞安荟】活动为主题，基于会员场景，携手举办了一场双向奔赴的云端派对。
通过有趣有调性的整体画面风格，精心设计积分权益和运营体系，以“惊喜福利，缤纷好物，狂欢拼团”为引，让业主羊毛薅到尽兴，线下商家消费量upup，线上“瑞安荟”会员注册火爆。
从马斯洛需求定律来看，豪宅可以让“生理、安全、社会、尊重、自我实现”这五大需求得以充分体现并无限放大。
这就决定了，豪宅的销售目标只能是一小撮金字塔尖人士。
根据豪宅客户的“泛”特点可知，豪宅营销必须是一种独特的整合营销传播策略。这一策略围绕跨跃三大核心矛盾展开：传播vs封闭圈层，定向邀约与不确定，个性与共性。
1、精准定位、圈层营销、凸显稀缺
“这个时代，真正令人心动的，正是对生活方式的共鸣，对品质生活的回响。”这是著名建筑师安藤忠雄说的。
相比传统流量大盘的营销而言，豪宅销售，它的营销痛点不在于产品本身，也不在于价格高低，而在于品牌的价值溢出。
你可以简单理解为“逼定不管用、降价不管用、广撒网式的储客不管用、联合代理不管用、渠道带客不管用……”而地产圈层营销就是销售顾问针对匹配其商品房或服务需求的特定的社交圈子进行点对点的精准营销，为客户提供高贵的身份标签、高雅的文化认同、财富与传承的双重增值。
但，这个圈层，从来都只属于少数人物。
圈层营销是高端豪宅盘普遍采取、最有效果的策略。其关键在于通过挖掘圈子里有实力、有钱有势、有影响力、有号召力的关键人物、意见领袖，影响其圈子的亲朋好友，邀约圈子成员参与活动，对参与活动中具有购房能力且符合产品需求或具有人脉资源价值的客户进行二次挖掘的过程。
很多豪宅项目的目标客户定位都是经济实力强、私营业主、企事业单位高管等高端圈层人士，这些标签还远远不够，精细化思维下要找到最精准的客群，必须要对客户进行再次细分。
比如在仁恒的社区中，荟聚了一群有相同圈层、相同审美、相同爱好的仁恒业主们，其圈层的品质还是流量在业内是有口皆碑。他们在做新盘营销的时候，主推圈层营销，对符合项目产品的特定圈层人脉关系的经营维护，建立圈层营销数据库、搭建沟通平台、强化圈层拓展渠道、建立简洁高效、持续有效的圈层营销体系。
2 借鉴游戏化营销思维
豪宅的调性高端，表达方式不能太亲民，所以在营销中很少通过游戏化和趣味化的方式去演绎。但也不是说高端盘和活动不能相融，一个有内容细节的互动活动还是可以引发一场现象级活动。
今年在与香港置地的活动中，结合本区域市场和客群的变化趋势，原圈科技聚焦技术与体验，在豪宅的趣味性营销上做了有趣的尝试。
以10月国庆营销节点为切入点，以「香港置地购房节，好房好价好玩儿，还不购吗？」为主题，搭载“抽奖+购房券购买+线下活动”等轻量化游戏，让高端盘一改高冷气质，探索性地给高端盘营销一些新的思考和启发。
实现线上传播推动5城15盘联动，打造了火热的集团营销事件。活动累计浏览人次19万+，参与人数4.8万+，留电2.1万+，分享3.4万+，到访109组，新增成交13套，助力成交3套，企微获客5192组。
这就是公域流量的精准导入，虽然公域流量平台不能直接产生销售，但离不开它在价值的不断累加和认同中，让豪宅价值更有张力，并把价值“有效”传递给客户，让客户找到你，促进成交。
3 老业主运营
对于豪宅营销来说，考验的并不是营销招数的熟练程度，而是思维方式的转变。
精细化的管理和执行能力决定豪宅营销的成败！
豪宅去化最大难点在找客，而拓客重点就是以销售员为主导，以业主为核心的精细化运营，并与业主达成双赢。
在以业主为核心的圈层营销中，既有普惠式送礼、也有重点拜访、获取见面机会的送礼。一般来说，普惠式送礼现在比较多以大会员形式展现，把各业务、业态的会员体系完全打通——包括认证、积分、权益等。
瑞安房地产作为豪宅界代表，维护着一些会员体系，旗下既有上海豪宅新地标，又有购物中心，在今年年初，与原圈科技合作打造了全新的住宅生活服务平台——「瑞安荟」，涵盖品牌宣传、业主关怀、积分服务、权益商城、活动发布等内容，同步集成在售楼盘展示、线上咨询、在线售楼入口等，将安居投资与日常社群活动进行线上+线下的打通。
在双十二期间，创智天地与「瑞安荟」结合了一些物业线下场景的展点宣传，以【美好归家，相约瑞安荟】活动为主题，基于会员场景，携手举办了一场双向奔赴的云端派对。
通过有趣有调性的整体画面风格，精心设计积分权益和运营体系，以“惊喜福利，缤纷好物，狂欢拼团”为引，让业主羊毛薅到尽兴，线下商家消费量upup，线上“瑞安荟”会员注册火爆。
很赞哦！ ()
相关文章
