准备转型网络营销的律所，一定要注意这4点！
2023-04-11今日热门
疫情反复，给线下拓案带来了强烈的冲击，现代客户的决策习惯也正在向网络搜索转移，这些无不在提示着律师转型迫在眉睫！
疫情反复，给线下拓案带来了强烈的冲击，现代客户的决策习惯也正在向网络搜索转移，这些无不在提示着律师转型迫在眉睫！一些走在行业前端的律师已经看到了先机和风口，准备乘时代之机借此转型和改变。
根据我们的调研发现，传统律师转型网络营销的第一步，就是跟随潮流，去做那些常见的、热门的网络渠道，比如百度竞价，比如短视频。尤其是短视频孵化，在业内可以说是十分受欢迎了，随便一搜，有抖音账号的律师不少，可一谈到效果就要皱眉头了。
眼看着那些抓住机遇的律师，靠着线上拓案变现千万，而自己大把地往渠道里砸着钱，投入的和产出的却完全不成正比；明知道短视频是个风口，折腾了几个月却连粉丝都没涨几个。最可惜的是，有些律师已经摸到些“门道”了，也积累了几十万的粉丝，可就是没办法案源变现！
对于律师来说，网络营销的核心，永远都是“案源变现”！
如果不能抓住这一点，那么营销就算不得成功！做再多渠道也不能缓解“案源焦虑”，甚至会成为工作负担！
那为什么别人线上拓案都赚得“盆满钵满”，自己做就是变不了现？
根据过往帮助律师成功案源变现的实战经验，我总结了律师营销中最容易犯的4个问题，大家可以自查下营销过程中是否也存在这些问题：
01
自身业务和布局渠道不匹配，盲目跟风没效果。
大多数律师只知道砸百度，甚至专门找个团队砸百度；听说短视频效果好，马上疯狂扎堆做抖音。但事实上，每个律师专注的业务都是不一样的，盲目跟风别人做的好的渠道，强行“复制粘贴”，除了增加工作量，很难产生好的效果。
在布局网络渠道时，一定要结合自身业务，选择合适的渠道去布局。举个例子，比如做婚姻家事业务的，因为业务当地属性太强，适当布局新媒体，可以获得全国性的案源合作；再比如做刑事业务的，也很适合布局新媒体，因为刑事大案往往涉及生死，当事人会非常信赖一线城市的律师，因此通过新媒体转化案源的几率也是非常大的！
道理很简单：客户群体不同，渠道布局必然不同。
而大多数律师根本没考虑自己的业务领域，只是单纯看见别人做哪个渠道转化效果很好，自己便也跟风开始做，结果就是收获了一堆和自己业务完全不匹配的案源线索。
02
专业不细分，给客户留下“万金油律师”形象。
当你什么案子都想接的时候，反而什么案子都接不到。
很多律师在网络端展示自己的业务领域时，总是想尽可能多地展示自己可以做的业务。殊不知，当其他律师都已经在专注某个领域，并且不断提升自己在该领域的影响力和网络曝光时，综合型的“万金油律师”只会越来越吃亏。
受疫情的影响，各个行业都在拼命内卷，想从内卷中杀出重围，其他行业已经总结出了可行方案，那就是“细分赛道”，而法律行业也更是要“细分专业”！
做垂类领域里的NO.1，才能让你从众多同类律师中脱颖而出，让你的精准客户直接找到你！
03
隔行如隔山：懂法律不懂营销，懂营销不懂法律。
律师想要开辟线上拓案的新市场，要么自己搭团队，要么外包给专业的人。
可市面上既懂网络营销，又懂法律行业的从业人员少之又少，想招到匹配的人才或团队并不容易，如果不能两者兼顾，律师营销就很容易变得“水土不服”，更别说转化案源。
有些律师团队里的营销人员，只懂营销不懂法律，呈现到用户面前的内容：要么是生搬硬套的法条，要么是解释不通的法律逻辑，不接地气，更看不明白。客户连懂都没懂，又凭什么会为你的营销买单？
而律师本身因为不懂营销，很难插手营销的各个环节，更没办法直接把控运营中出现的问题，只能日复一日地催着运营团队：为什么还没有转化？没有转化的问题到底出在哪儿？却始终解决不了问题。
04
不以“案源为导向”的营销，算不得成功。
在和一些律师聊过之后，我发现很多律师对“营销”这件事陷入了一个误区，那就是盲目追求流量，却反而离精准客户越来越远。
比如现在很多律师都在做的短视频。
不管是运营团队还是律师本身，一直都在追求流量的路上，却偏离了律师营销最本质的核心——“案源”。从我们过往新媒体案源变现1000W+的经验来看，不同的营销目的，营销的策略和方式手段都是不一样的，如果过分追求流量，那势必就会离“案源”越来越远。
根据我们的调研发现，传统律师转型网络营销的第一步，就是跟随潮流，去做那些常见的、热门的网络渠道，比如百度竞价，比如短视频。尤其是短视频孵化，在业内可以说是十分受欢迎了，随便一搜，有抖音账号的律师不少，可一谈到效果就要皱眉头了。
眼看着那些抓住机遇的律师，靠着线上拓案变现千万，而自己大把地往渠道里砸着钱，投入的和产出的却完全不成正比；明知道短视频是个风口，折腾了几个月却连粉丝都没涨几个。最可惜的是，有些律师已经摸到些“门道”了，也积累了几十万的粉丝，可就是没办法案源变现！
对于律师来说，网络营销的核心，永远都是“案源变现”！
如果不能抓住这一点，那么营销就算不得成功！做再多渠道也不能缓解“案源焦虑”，甚至会成为工作负担！
那为什么别人线上拓案都赚得“盆满钵满”，自己做就是变不了现？
根据过往帮助律师成功案源变现的实战经验，我总结了律师营销中最容易犯的4个问题，大家可以自查下营销过程中是否也存在这些问题：
01
自身业务和布局渠道不匹配，盲目跟风没效果。
大多数律师只知道砸百度，甚至专门找个团队砸百度；听说短视频效果好，马上疯狂扎堆做抖音。但事实上，每个律师专注的业务都是不一样的，盲目跟风别人做的好的渠道，强行“复制粘贴”，除了增加工作量，很难产生好的效果。
在布局网络渠道时，一定要结合自身业务，选择合适的渠道去布局。举个例子，比如做婚姻家事业务的，因为业务当地属性太强，适当布局新媒体，可以获得全国性的案源合作；再比如做刑事业务的，也很适合布局新媒体，因为刑事大案往往涉及生死，当事人会非常信赖一线城市的律师，因此通过新媒体转化案源的几率也是非常大的！
道理很简单：客户群体不同，渠道布局必然不同。
而大多数律师根本没考虑自己的业务领域，只是单纯看见别人做哪个渠道转化效果很好，自己便也跟风开始做，结果就是收获了一堆和自己业务完全不匹配的案源线索。
02
专业不细分，给客户留下“万金油律师”形象。
当你什么案子都想接的时候，反而什么案子都接不到。
很多律师在网络端展示自己的业务领域时，总是想尽可能多地展示自己可以做的业务。殊不知，当其他律师都已经在专注某个领域，并且不断提升自己在该领域的影响力和网络曝光时，综合型的“万金油律师”只会越来越吃亏。
受疫情的影响，各个行业都在拼命内卷，想从内卷中杀出重围，其他行业已经总结出了可行方案，那就是“细分赛道”，而法律行业也更是要“细分专业”！
做垂类领域里的NO.1，才能让你从众多同类律师中脱颖而出，让你的精准客户直接找到你！
03
隔行如隔山：懂法律不懂营销，懂营销不懂法律。
律师想要开辟线上拓案的新市场，要么自己搭团队，要么外包给专业的人。
可市面上既懂网络营销，又懂法律行业的从业人员少之又少，想招到匹配的人才或团队并不容易，如果不能两者兼顾，律师营销就很容易变得“水土不服”，更别说转化案源。
有些律师团队里的营销人员，只懂营销不懂法律，呈现到用户面前的内容：要么是生搬硬套的法条，要么是解释不通的法律逻辑，不接地气，更看不明白。客户连懂都没懂，又凭什么会为你的营销买单？
而律师本身因为不懂营销，很难插手营销的各个环节，更没办法直接把控运营中出现的问题，只能日复一日地催着运营团队：为什么还没有转化？没有转化的问题到底出在哪儿？却始终解决不了问题。
04
不以“案源为导向”的营销，算不得成功。
在和一些律师聊过之后，我发现很多律师对“营销”这件事陷入了一个误区，那就是盲目追求流量，却反而离精准客户越来越远。
比如现在很多律师都在做的短视频。
不管是运营团队还是律师本身，一直都在追求流量的路上，却偏离了律师营销最本质的核心——“案源”。从我们过往新媒体案源变现1000W+的经验来看，不同的营销目的，营销的策略和方式手段都是不一样的，如果过分追求流量，那势必就会离“案源”越来越远。
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