最全的花店营销管理方案！
2021-03-12营销方案
说到营销，我们要知道，营销是为了做什么。其实无外乎两点，1、是宣传 2、是销售。今天我们就为大家带来这一篇花店营销方案。
说到营销，我们要知道，营销是为了做什么。
其实无外乎两点
1、是宣传 2、是销售。
今天我们就为大家带来这一篇花店营销方案。
花店营销的基础
做事有计划，开店有特色。无论是采购，策划活动，销售，经营都要有计划，列一份清单，包括目标，成本，风险，收益估算，就和我们经常讲的SWOT【优势、劣势、机会、威胁】是一样的。
1、大事件营销
什么是大事件？一般来说，主要是指的网络大事件，全民比较关心的话题，一般就明星类的比较多吧。XXX爆款，XXX网红......
关注时下流行趋势，结合网红大事件进行新品推广及营销。
2、品牌活动营销
车展，活动，展会都可以当做自己的一次花店营销活动，自己也可以带上自己的作品去参加，还可以看看其他。
3、橱窗营销
在自己的花店里，专门留出来一块橱窗，用来展示自己的得意或者新的花艺作品，让路人欣赏，也是一种无形的广告，同时让路人驻足拍照，形成主动的宣传波。
4、朋友圈营销
朋友圈营销不仅仅是简单的发个朋友圈而已，有的发了就是被屏蔽，有的发了就是免费广告，到底有什么讲究呢？
*注意:记得留下每个买花顾客的微信
店主要有品位
店主发的朋友圈，一定要有品位，不能是低级趣味的，朋友圈也能无形衬托你的B格，让人和美联想在一起，照片视频要漂亮、艺术范！
照片、视频要漂亮、有艺术气息，反映的是一种美好的生活方式，而这种生活方式是和花息息相关的，是大家梦寐以求的生活状态
内容要有营养
朋友圈发的内容说白了就是要有料，有作用，可以分享下鲜花养护啊，鲜花花语啊，鲜花传说啊，鲜花和12星座啊等，插花艺术赏析、花艺技能等等！
广告要适当
植入广告要适当，不能一打开就是广告发了一堆，堪比微商那种，那个不仅会让人屏蔽，还影响了店主的印象，所以，发广告要适当，更多是体现花艺师的品味和美好的花艺生活状态。
注意：图片一定要P一下，P的好看一点，能当壁纸那种！
文案写的文艺，诗意一点
店铺LOGO要记得加上
5、感官营销
听觉
店内悦耳的歌声能给顾客舒适的感觉，让人放轻松。当然了，DJ，广场舞曲之类的还是不要放......不搭调！
嗅觉
嗅觉很简单，不需要做到多么香气浸人，只要做到不让顾客闻到污水的异味就可以了！
视觉
很多花店经常门空摆一大堆烂叶子，包装纸，进去以后乱麻麻......
所以干净整洁肯定是必要的，要是能装修的有格调一点，那就更好了
6、细节营销
-logo- -花店名字- -文案- -图片- -口碑-
logo要简洁明了，名字要特色好听，
至于文案和图片就需要一定的功夫了，很多花店店主的图片拍的都非常好看，口碑的话，那就是靠传承了，卖花的时候，送顾客点小礼品，能加深对花店的好印象。
7、公众号营销
- 还是有不少花店有自己的公众号，但是发公众号还是有一定技巧的。
明确用户
我们发的时候要明确自己的读者是谁，发的内容一定要和读者相关。
精简原则
我们发的内容，发太多了也不好，一般3篇最好，太多了，看不完。如果是活动的话可以多一点。
优质推送
内容好的优质文章可以推送在前面，发送文章的时候要有条理，不能不是一个类别的加在里面。
8、线上新媒体营销
二维码+活动快速吸粉
现在的活动各式各样，比如花艺直播、拼团、H5等，在活动页、线下店面等渠道放上二维码，通过被转发获得关注，达到吸粉的目的。
9、线下优惠方案营销
会员制
会员制是比较常见的营销方法，我们可以给顾客发放会员卡，并且可以设每个月的某一天为会员日，会员可以享受X折等。
10、线下沙龙营销
免费沙龙
我们可以在某一天，比如说就在会员日，举办免费插花活动，教大家如何保养鲜花，和鲜花相关知识等，虽然说是免费的，但是长远来看，是很值得的，让顾客爱上买花，对花感兴趣，何乐而不为呢。
11、热点营销
节日
对于大部分花店来说，节日是每年重头戏了，非常非常重要。我们花店要抓住每年的节日，根据节日来制定我们的销售计划，对应的产品，还可以装点下店铺，更搭一点。
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