干货！母亲节活动方案，教培机构复学第一步！
2022-03-09营销方案
母亲节的时间节点恰逢暑期报名高峰，不管是文化类还是素质类机构，母亲节都是一个非常适合打造爆款活动的节日。
母亲节的时间节点恰逢暑期报名高峰，不管是文化类还是素质类机构，母亲节都是一个非常适合打造爆款活动的节日。
疫情期间行业又低迷不少，需要一次长期的曝光，所以在时间上把劳动节、母亲节和520这几个特殊时间点都包含在内。
各行各业遇冷的时候，就是异业合作最好的时候。可以考虑联合当地照相馆、花店等一起完成，借用异业鱼塘进行邀约，有效扩大邀约范围。
然而，母亲节活动年年做岁岁做，送花、送贺卡之类的活动已经没有创意，家长也没有很高的积极性。怎么设计活动，才能激起家长参与的欲望呢？
一次消耗大量人力、物力、经费的活动给我们带来了什么？欢声笑语？这是你想要的结果吗？显然不是，不管什么活动，咱们最终的目的都要跟机构业绩挂钩。
线上的母亲节活动，省时省力，可以节省场地成本、物料成本、人员成本等各种成本，传播量广。而且线上活动也并非线下就什么都不做了。
线下的母亲节活动，可以更好地促进家校沟通，一样可以通过线上渠道进行传播。
线下活动必须谨慎选择地址，学校、酒店、商场、公司、会展中心或露天场所(需考虑天气)等，根据活动主题选择合适的场所。
线上和线下并非泾渭分明，凡是线下活动必有线上宣传，而线上活动很多也会结合线下，融合趋势明显。
但不论线上、线下，要做到有创意，都需要注意如下原则：
1、制造反差
制造反差就是用打破常规的做法或者说法来吸引受众的注意。当然，制造反差追求的结果必须是积极正面的。
制造反差这个方法被用过很多次，所以策划活动必须继续思考在哪里还能够制造新的反差。
比如孩子给妈妈化妆这个创意，将妈妈严肃的一面与化妆后的千奇百态作对比，反差明显，相比于“先说妈妈是个说谎者，再拆穿妈妈爱的谎言”这样的反差，就更有新颖性。
通过对比、反差等手法也可以想出很多走心、能引起共鸣的创意，例如把妈妈们生育前后的状态进行对比、妈妈对我的所作所为与我对妈妈的所作所为做对比等。
比如做一场征集妈妈们生育前后对比照片的活动，根据妈妈们的容颜与身材变化大小评选出逆龄妈妈奖、冻龄妈妈奖、最美妈妈奖等。
2、感受未知
未知才能够激发好奇心，已知和确定，只会让人失去惊讶和惊喜。
如果所有的妈妈都知道自己孩子会在母亲节这一天给自己送康乃馨，孩子的孝心也许妈妈是能够领取到的，但是妈妈们真的会对送花这样的事情特别开心、特别感动吗？恐怕未必。
类似妈妈猜孩子声音、孩子猜妈妈的三件事这样的活动，就很好地制造了未知，让参与活动的妈妈们能够充分感知到孩子对自己的在意和理解。
3、身份倒转
身份倒转，就是让孩子转换为妈妈的角色，体验妈妈的辛苦。
比如在母亲节，孩子早早起来，为妈妈和全家人做早餐，为家人洗衣服等。 身份倒转也不限于孩子来体验妈妈，也可以也有更多的关系体验。
比如可以让孩子与妈妈之间体验姐妹关系、客户与服务员关系、师生关系等，通过一场母亲节活动体验更多社会角色的不同，同时借助活动增进亲子关系。
4、制造稀缺性
物以稀为贵，活动也要能够制造稀缺性。
那么如何才能让产品变得更稀缺和紧迫呢？制造稀缺性，最好的办法就是限时、限量、制造氛围。
比如，母亲节活动除了常规的活动之外，还可以寻找母亲节当天或者当月生日的妈妈，这就是“限时”，做针对性活动如送走心礼品，这就是“制造氛围”。
5、跨界
跨界也就是异业合作。母亲节活动，教育机构可以寻找其他相关少儿行业一起完成活动，同时也可以借用异业鱼塘进行邀约，有效扩大邀约范围。比如：
下面推荐几个母亲节可以做的活动，大家可以结合自己学校的课程开展相应活动。
01、打开微信送祝福
学校为在校的孩子拍摄母亲节祝福视频，放置在官方微信后台。妈妈们只要扫描学校官方微信，输入孩子的名字，就能看到孩子向妈妈送祝福的视频。
02、寄给妈妈的一封信
方式一：
培训学校在母亲节当天发出一份感谢公开信，并让孩子在公开信结尾写上给妈妈的寄语。由孩子把这份公开信带回家，交给妈妈。
方式二：
小朋友提前写一封信，写上对妈妈的节日祝福，选择一个妈妈可以收到信的地址，给妈妈一个惊喜。
03、记录生活点滴
帮妈妈做一件小事情，用相机或者DV记录下来，由老师编辑到一起，制作成视频发送给家长或者制作成页面进行分享。
04、妈妈的画像
每一个小朋友的妈妈都长的不一样，而你是否有仔细观察过你的妈妈呢？将妈妈的样子用画笔画下来吧，然后写上对妈妈的祝福，送给妈妈。
05、听母亲分享孕期趣事，看科普片
亲子派对上，邀请母亲们分享孕期趣事、小朋友的童年趣事，同孩子一起观看《子宫日记》纪录片。使孩子知道“我是从哪儿来的”，让孩子从纪录片中得到的震撼中体会母亲孕育、生育、养育孩子的艰辛和不易，从而懂得感恩母亲节即将来临，需要单独做活动的，可以点赞、评论、留言
疫情期间行业又低迷不少，需要一次长期的曝光，所以在时间上把劳动节、母亲节和520这几个特殊时间点都包含在内。
各行各业遇冷的时候，就是异业合作最好的时候。可以考虑联合当地照相馆、花店等一起完成，借用异业鱼塘进行邀约，有效扩大邀约范围。
然而，母亲节活动年年做岁岁做，送花、送贺卡之类的活动已经没有创意，家长也没有很高的积极性。怎么设计活动，才能激起家长参与的欲望呢？
一次消耗大量人力、物力、经费的活动给我们带来了什么？欢声笑语？这是你想要的结果吗？显然不是，不管什么活动，咱们最终的目的都要跟机构业绩挂钩。
母亲节如何做才有创意
母亲节活动，与所有活动一样，分成线上与线下两大类。线上的母亲节活动，省时省力，可以节省场地成本、物料成本、人员成本等各种成本，传播量广。而且线上活动也并非线下就什么都不做了。
线下的母亲节活动，可以更好地促进家校沟通，一样可以通过线上渠道进行传播。
线下活动必须谨慎选择地址，学校、酒店、商场、公司、会展中心或露天场所(需考虑天气)等，根据活动主题选择合适的场所。
线上和线下并非泾渭分明，凡是线下活动必有线上宣传，而线上活动很多也会结合线下，融合趋势明显。
但不论线上、线下，要做到有创意，都需要注意如下原则：
1、制造反差
制造反差就是用打破常规的做法或者说法来吸引受众的注意。当然，制造反差追求的结果必须是积极正面的。
制造反差这个方法被用过很多次，所以策划活动必须继续思考在哪里还能够制造新的反差。
比如孩子给妈妈化妆这个创意，将妈妈严肃的一面与化妆后的千奇百态作对比，反差明显，相比于“先说妈妈是个说谎者，再拆穿妈妈爱的谎言”这样的反差，就更有新颖性。
通过对比、反差等手法也可以想出很多走心、能引起共鸣的创意，例如把妈妈们生育前后的状态进行对比、妈妈对我的所作所为与我对妈妈的所作所为做对比等。
比如做一场征集妈妈们生育前后对比照片的活动，根据妈妈们的容颜与身材变化大小评选出逆龄妈妈奖、冻龄妈妈奖、最美妈妈奖等。
2、感受未知
未知才能够激发好奇心，已知和确定，只会让人失去惊讶和惊喜。
如果所有的妈妈都知道自己孩子会在母亲节这一天给自己送康乃馨，孩子的孝心也许妈妈是能够领取到的，但是妈妈们真的会对送花这样的事情特别开心、特别感动吗？恐怕未必。
类似妈妈猜孩子声音、孩子猜妈妈的三件事这样的活动，就很好地制造了未知，让参与活动的妈妈们能够充分感知到孩子对自己的在意和理解。
3、身份倒转
身份倒转，就是让孩子转换为妈妈的角色，体验妈妈的辛苦。
比如在母亲节，孩子早早起来，为妈妈和全家人做早餐，为家人洗衣服等。 身份倒转也不限于孩子来体验妈妈，也可以也有更多的关系体验。
比如可以让孩子与妈妈之间体验姐妹关系、客户与服务员关系、师生关系等，通过一场母亲节活动体验更多社会角色的不同，同时借助活动增进亲子关系。
4、制造稀缺性
物以稀为贵，活动也要能够制造稀缺性。
那么如何才能让产品变得更稀缺和紧迫呢？制造稀缺性，最好的办法就是限时、限量、制造氛围。
比如，母亲节活动除了常规的活动之外，还可以寻找母亲节当天或者当月生日的妈妈，这就是“限时”，做针对性活动如送走心礼品，这就是“制造氛围”。
5、跨界
跨界也就是异业合作。母亲节活动，教育机构可以寻找其他相关少儿行业一起完成活动，同时也可以借用异业鱼塘进行邀约，有效扩大邀约范围。比如：
摄影机构，现场点评学员作品，评选出优选学员作品，获奖学员，可获得由影楼赠送的全家福摄影一套；
花店，免费提供布置场地和送给母亲的鲜花；
蛋糕店，提供母亲节祝福蛋糕；
女性服装店，提供现金券；
美容美发机构，提供美容套餐；
超市，提供储值卡 ；
花店，免费提供布置场地和送给母亲的鲜花；
蛋糕店，提供母亲节祝福蛋糕；
女性服装店，提供现金券；
美容美发机构，提供美容套餐；
超市，提供储值卡 ；
下面推荐几个母亲节可以做的活动，大家可以结合自己学校的课程开展相应活动。
01、打开微信送祝福
学校为在校的孩子拍摄母亲节祝福视频，放置在官方微信后台。妈妈们只要扫描学校官方微信，输入孩子的名字，就能看到孩子向妈妈送祝福的视频。
02、寄给妈妈的一封信
方式一：
培训学校在母亲节当天发出一份感谢公开信，并让孩子在公开信结尾写上给妈妈的寄语。由孩子把这份公开信带回家，交给妈妈。
方式二：
小朋友提前写一封信，写上对妈妈的节日祝福，选择一个妈妈可以收到信的地址，给妈妈一个惊喜。
帮妈妈做一件小事情，用相机或者DV记录下来，由老师编辑到一起，制作成视频发送给家长或者制作成页面进行分享。
04、妈妈的画像
每一个小朋友的妈妈都长的不一样，而你是否有仔细观察过你的妈妈呢？将妈妈的样子用画笔画下来吧，然后写上对妈妈的祝福，送给妈妈。
05、听母亲分享孕期趣事，看科普片
亲子派对上，邀请母亲们分享孕期趣事、小朋友的童年趣事，同孩子一起观看《子宫日记》纪录片。使孩子知道“我是从哪儿来的”，让孩子从纪录片中得到的震撼中体会母亲孕育、生育、养育孩子的艰辛和不易，从而懂得感恩母亲节即将来临，需要单独做活动的，可以点赞、评论、留言
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