一份超好用的素质教育机构招生营销方案！
2022-04-28营销方案
不管是哪个行业，最好的营销方案一定具有“超值”的特点，教育机构也不例外，一款绝对超值的产品，已经让招生营销活动成功了80%，再加上招生人员的努力，招生活动妥妥的顺利进行了！
不管是哪个行业，最好的营销方案一定具有“超值”的特点，教育机构也不例外，一款绝对超值的产品，已经让招生营销活动成功了80%，再加上招生人员的努力，招生活动妥妥的顺利进行了！
不过，值得注意的是：超值不等于低价，很多校长一说设计引流产品，就默认为要打价格战，这是非常错误的思维。设置超值引流产品，重点是突出产品的价值和价格的落差，利用二者之间的剪刀差，把超值的概念强化。
通常校区在设置引流产品的时候，常常选择课程+礼品的方式，但这些内容的吸引力远远不够。营销活动不应该只存在于报名阶段，而是应该贯穿始终，三联招生建议可以使用以下6重福利，不管是数量还是内容都达到了引流的预爆值，来进行全方位的锁客存留。
1、机构招生营销方案之礼品（定价）
这一项是招生营销中头等重要的，它奠定了这场活动的规格。新生在不了解课程价值的情况下，不一定会对体验卡有很大的兴趣，这个时候礼品就显得尤为重要，是与家长和学员产生交互的第一个切入口。
礼品不一定要很贵重，但看上去一定要很高端，让家长产生哪怕是只得到这份礼品也是特别超值的感觉，这样才能促成尽可能多的成交。在礼品的选择上要提前做一次客户调研，选取客户感兴趣或需要的礼品，一定要受到家长及孩子的喜爱。
2、机构招生营销方案之服务项（转化）
课程一定要精品，营销方案中尽可能多的设置课程，交互时间越长，越能增加与家长和学员的粘性，对于孩子的各种情况也掌握的更加清楚。
在转化沟通的过程中，当老师一针见血的指出学员的优缺点，家长会特别认可机构的专业度，进而促成转化。
3、机构招生营销方案之锁客项（多次到店）
利用各种亲子互动、文娱活动、手工课、家长进课堂等增加客户到店频次，便于及时的锁住部分未及时转化的意向客户。
4、机构招生营销方案之异业（换客户）
与产品不同但受众相同其他机构来合作，交换客户资源。一方面可以给自己的老客户增加福利，一方面可以增加彼此的新客数量，锁定精准的高品质的精准客户。
5、机构招生营销方案之特权（紧迫感）
设置限时赠品、活动截止时间、阶梯涨价等，向客户传递紧迫感，促成短期内成交，缩短战线。
6、机构招生营销方案之福利（宠粉）
设置各种福利项，让家长有意料之外的获得，特别能增加满意度，很容易拉近与客户的距离，增加粘性。
超值才会让客户毫不犹豫下单，发自内心分享。招生营销活动一定要让客户打消“分享就是赚朋友的钱”的顾虑，而是心甘情愿地萌生出“我拉朋友一起来薅羊毛”的心理，由此来达成招生营销的目标。
不过，值得注意的是：超值不等于低价，很多校长一说设计引流产品，就默认为要打价格战，这是非常错误的思维。设置超值引流产品，重点是突出产品的价值和价格的落差，利用二者之间的剪刀差，把超值的概念强化。
通常校区在设置引流产品的时候，常常选择课程+礼品的方式，但这些内容的吸引力远远不够。营销活动不应该只存在于报名阶段，而是应该贯穿始终，三联招生建议可以使用以下6重福利，不管是数量还是内容都达到了引流的预爆值，来进行全方位的锁客存留。
1、机构招生营销方案之礼品（定价）
这一项是招生营销中头等重要的，它奠定了这场活动的规格。新生在不了解课程价值的情况下，不一定会对体验卡有很大的兴趣，这个时候礼品就显得尤为重要，是与家长和学员产生交互的第一个切入口。
礼品不一定要很贵重，但看上去一定要很高端，让家长产生哪怕是只得到这份礼品也是特别超值的感觉，这样才能促成尽可能多的成交。在礼品的选择上要提前做一次客户调研，选取客户感兴趣或需要的礼品，一定要受到家长及孩子的喜爱。
2、机构招生营销方案之服务项（转化）
课程一定要精品，营销方案中尽可能多的设置课程，交互时间越长，越能增加与家长和学员的粘性，对于孩子的各种情况也掌握的更加清楚。
在转化沟通的过程中，当老师一针见血的指出学员的优缺点，家长会特别认可机构的专业度，进而促成转化。
3、机构招生营销方案之锁客项（多次到店）
利用各种亲子互动、文娱活动、手工课、家长进课堂等增加客户到店频次，便于及时的锁住部分未及时转化的意向客户。
4、机构招生营销方案之异业（换客户）
与产品不同但受众相同其他机构来合作，交换客户资源。一方面可以给自己的老客户增加福利，一方面可以增加彼此的新客数量，锁定精准的高品质的精准客户。
5、机构招生营销方案之特权（紧迫感）
设置限时赠品、活动截止时间、阶梯涨价等，向客户传递紧迫感，促成短期内成交，缩短战线。
6、机构招生营销方案之福利（宠粉）
设置各种福利项，让家长有意料之外的获得，特别能增加满意度，很容易拉近与客户的距离，增加粘性。
超值才会让客户毫不犹豫下单，发自内心分享。招生营销活动一定要让客户打消“分享就是赚朋友的钱”的顾虑，而是心甘情愿地萌生出“我拉朋友一起来薅羊毛”的心理，由此来达成招生营销的目标。
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