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TikTok 2023年营销节日方案!

2023-03-21营销方案
TikTok作为领先的短视频平台,月活已超过10亿用户,同时更多的国外人在TikTok寻找快乐、新的灵感,同时也会在TikTok分享自己的生活和工作。
TikTok作为领先的短视频平台,月活已超过10亿用户,同时更多的国外人在TikTok寻找快乐、新的灵感,同时也会在TikTok分享自己的生活和工作。用户在TikTok的上停留时间越来越长有的甚至超过3-4个小时,在2022年也被认为是用户停留时间最长的平台。

同时在2023年全球流行趋势报告中更是提成了至关重要的三大趋势主题:


从这三个趋势上也可以看出:

第一 社群的重要性

用户在不同的社群内交流或互动获取自己所需的信息或内容。同时也强调的文化的多元、包容、真实、信任等内容。

第二 价值原力

快乐最大,在快乐的前提下释放用户的想象力,进而用视频的形式表现出来,开心的视频也促进了用户的购物行为。

TikTok社群是一个充满正能量的地方,在这个地方人们可以分享自己优点或缺点,也能用各种视频来治愈、缓解、释放自己的压力,TikTok也倡导让从“旁观者”到“创作者”,进而传达更多的正能量。


第三 先锋影响

从TikTok通过短视频的形式有了领导时尚/消费等影响力。同时无论网红种草、还是达人引领新的时尚,都促进了新的购买力和消费方式。在达人或网红的创意视频,让用户对不同产品或服务有了了解和认知,从而激发了他们的购物欲望,最终促进了成单或ROI。这一点更是告诉跨境电商客户,在TikTok上宣传自己的产品或服务是一个更好的平台。

从TikTok这个独特的短视频平台来看,TikTok在未来肯定是大且继续引领市场的平台。从营销者来看,TikTok虽然是一个娱乐平台,但是对于品牌、产品、各自服务也是一个非常好的营销平台。现在的人们因疫情或各种压力都存在不同程度的焦虑状态下,而TikTok通过在用户快乐的状态下,促进转化。既让产品贴近了市场或用户的消费需求,又帮助品牌或产品达到了宣传的目的。这种营销方式对品牌或产品,都有具有非常大的意义和价值。


2023年营销节日助力跨境电商客户出海

营销最好的方式,就是没有任何营销技巧反而让用户了解品牌或产品信息。那么节日更是TikTok营销的重要节点。

2023年各个地区重要的营销节点:


不同的地区影响节日也是不一样的。比如:欧美比较重要是新年、情人节、母亲/父亲节、万圣节、感恩节、黑色兴趣五、网络星期一、平安夜、圣诞节;中东市场,重要的节日主要是开斋节;东南亚市场,重要的节日是双9/10/11/12促销季。

投放不同的地区营销方式大致相同,但是品类根据地区或节日有所改变。那让我们先一起看看投放节日投放的广告、产品等准备的技巧和计划吧。


广告推广营销整体方案


在投放之前的准备工作还是比较多的,比如:时间安排、账户、选品、物流、素材、TikTok广告投放产品的。这些内容都需要细细考虑并准备上。分别来说说这些都包含什么内容:

第一个 时间安排

提前规划节日的营销方向,一般提前1个半月就需要把投放计划做出来。提前在1个月的时候开始测试;然后逐渐让账户经过筹备期、稳定期、攀升期、冲量期和收尾复盘期。

Tips:时间安排很重要,一定提前做足前期准备达到事半功倍的作用


第二个 账户

账户分:提前开户充值(前期准备)、账户储备(小测试)、账户维稳(自动规则用起来)、账户起量、账户回升、账户恢复并复盘;

Tips:

(1)投放美国/英国/法国/西班牙/德国一定要提前7天或更长时间走新手村;

 
Pixel对接好,避免后期因数据归因导致投放不理想;

冲量时,一定要跟上素材更新;

投放结束后,做好复盘数据;

第三个 选品

选品分:商品清点、选品初试、选品数据积累、测品筛品、爆款冲量、爆品盘点和新测品准备;

Tips:最重要的部分,在时间投放中一定要多测试。

第四个 仓储物流

仓储物流分:仓储物流(预售)、库存&订单盘点、恢复常态。

Tips:一定要提前安排好物流和仓库,确保客户能收到货。


第五个 素材

素材分:素材储备、素材方向、素材快速迭代、素材铺量、素材积累

Tips:素材也是非常重要的环节,在投放之前一定要多多了解一下之前的投放比较好的视频,或者比较流行的视频;


第六个 TikTok广告账户投放产品

产品分:产品确定、持续投放(平稳拿量)、品牌造势(激进拿量)、择优加量(激进拿量)、积累沉淀(返场过渡)

Tips:在不同的投放阶段,需要用不同的投放测试;

无论什么节日都需要提前规划好并准备好前期的工作,确保我们投放中得到更好的ROI

在2023年TikTok依然是引领短视频的平台,而且也是引领新时尚的平台。用户可以在TikTok成为创作者并积极参与各种社群,让自己得到更多的快乐。以上给咱们总结了2023年营销节日和节日营销方案,您准备好在2023年在TiKTok上冲量吗?如果没有的话,赶紧加入吧。

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