如何破局？为什么传统贸易商转型为跨境电商卖家这么难？
2022-03-23跨境电商
近几年由于疫情爆发，海外消费者逐渐从线下转到线上。国内许多传统贸易商增长速度逐渐放缓，利润空间也一点一点被压缩，为了寻求新的突破口，越来越多的传统贸易商开始往跨境电商平台转型。
近几年由于疫情爆发，海外消费者逐渐从线下转到线上。国内许多传统贸易商增长速度逐渐放缓，利润空间也一点一点被压缩，为了寻求新的突破口，越来越多的传统贸易商开始往跨境电商平台转型。
那么转型过程中会发生什么呢？传统贸易商应该怎么做才能成功转型呢？
首先，传统贸易商是天生自带产品和资金优势的。另外，此前专做传统外贸的卖家生产的畅销产品也肯定是海外消费者喜欢的，因为平时的销量就已经说明了很多问题。
但是传统的贸易商或者工厂基本都只熟悉产品的生产以及传统的销售方式，跨境电商算是一种比较新的贸易形式，许多传统卖家一时间会很难适应，导致了跨境电商转型出海之路走得很艰难很迷茫。
所以，传统贸易商跨境出海到底缺的是什么？
我们接触过很多工厂和传统贸易商发现大家有几个共同点：
1、缺少电商思维
① 很多工厂、传统贸易商都认为自己的产品一定是最好的，质量绝对不会有任何问题，只要上架就一定会卖得好。
我们知道这么说可能会戳到不少老板们的心啊。自己工厂设计的产品，自然对它的生产工艺了如指掌，也对它非常有信心。
但不可否认的是，在亚马逊或其他跨境电商平台我们仅仅单方面宣布我们的产品优势巨大是不会有太大效果的。王婆卖瓜，纵使是夸得天花乱坠，只要产品不能真正直击客户心灵，客户便不会真正买单。
就像是谈恋爱一样，单方面宣布喜欢某个人，那叫单恋，一个巴掌拍不响；只有互相爱慕并表达出来，才算是真正相恋。
生产并销售产品也是一样，只有满足了客户需求的优质产品，客户才会愿意购买。客户说我们的产品好，那才是真的好。
我们见过太多老板们想往跨境电商转型，但前前后后都亏了不少钱。其中很多传统卖家会习惯性地未闻其人，先见其货，前期不经思索就发一大票货到FBA仓库，导致后期产品滞销。做跨境电商FBA模式最怕的就是发太多货卖不完，发太少断货。货量需要严谨地结合自身的实际情况进行安排。
掌握它你才能握的住流量密码！补货计划制定！
而在选品定款方面也一定要做好充分的市场分析，充分发挥自身资源优势的同时，也要结合市场需求去放大自身产品优点。
新产品上架前运营最重要的一项工作，你做了吗？
② 不能接受大起大落，缺少足够的耐心。
这里的大起大落是指工厂、贸易商以前接的都是B2B订单。一个订单少则几万，多的上百万。但对于B2C为主的跨境电商平台来说，订单都是小批量单子，前期出单也不稳定。这时往往很多工厂、传统贸易商就没有耐心了，“单量也太少了，忙活了那么久都没我B2B一单多”，然后中途放弃。
做B2C跨境电商虽然订单小，但是利润高啊！对一门新事业有足够的耐心也是我们成功转型的关键！
2、跨境电商平台运营经验
项目负责人一定要懂跨境电商，这里说的懂是知道平台的运作流程以及选品、发货流程。如果什么都不懂，作为大局的掌控者，这个摊子会很难经营下去。
初创团队可以找有经验的人来带，尽可能地实现从零到一的转变。如果找几个新手让他们自己摸索，这种方法不仅见效慢，失败的几率也非常大。
3、品牌意识弱
工厂、贸易商的产品很多都是代加工形式的。很多人都认为自己的东西生产了就可以卖，或者说自己某天在一个网站上看到一款产品卖得很好，也抓紧生产一批去卖，这样自己也一定会出单。我们要明确，这样是绝对不行的，而且未经IP检索就这样操作，还很容易踏入侵权的陷阱。
国外不比国内，国内的知识产权管控不是特别严格，但在国外却非常重视知识产权。特别是亚马逊平台，如果你销售侵犯他人品牌、专利、版权的产品，亚马逊会直接将店铺资金冻结，扣留货物，需要我们提供品牌授权书或者封号前的产品采购发票来证明自己是不侵权的才有机会申诉回来。因此啊，在选品时或者在撰写listing时一定要检查产品以及使用的词是否属于他人知识产权。
另外，打造属于自己的品牌，扩大海外市场影响力，在前期对我们原始粉丝积累会有非常大的帮助。在亚马逊进行品牌备案还能享有更多品牌卖家特权，比如UPC豁免防止高权重卖家恶意修改listing、A+、ABA数据、AB测试等品牌卖家工具，提高运营效率。当然，亚马逊也会更倾向于扶持品牌卖家哦～
最后一个问题，我们到底有没有必要去进行专业的培训？
我们建议如果你目前还属于是小白的阶段，先不用着急着找一家培训机构去学。通过跨境电商论坛或相关自媒体公众号的学习基础知识同时先试着操作。后期如果在某一板块觉得自己需要更深的指导再考虑是否需要去学。我们此前做的运营干货合集相信也能帮助到很多刚入门的新卖家，大家可以点击阅读。
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