首次搭建私域流量,你必须学会用这套“引流+转化”方法!
说到“获客”,一直是企业永恒的话题。
据公开数据显示,2019年电商平台的获客成本上,淘宝要花536元,京东花757元,广告费、推广费、一系列费用支出都是在为用户注意力买单,高获客成本不断蚕食企业的利润。
在公域获客成本日渐增长的今天,我们还有还有哪些行之有效的获客方式呢?
答案就是:搭建私域流量池,做好用户的终身价值。
然而,很多企业在初次搭建私域流量的过程,就卡在引流这一关。
说到引流,就拿近年来受企业主偏爱的短视频平台,比如抖音、快手等各种热门短视频的付费投放,真的就是适合你的吗?
举个例子:
某三四线城市的一家线下音乐教培机构,适合做抖音投放吗?
答案是否。三四线城市的线下教培机构,区域限制性较大,就算有人感兴趣,出于实际距离的考虑,一般也不会有人来,这样就很容易陷入流量陷阱中的转化陷阱。
如果你是中小型企业,且之前并没有非常丰富的获取流量的经验,那么这条路,对你来说是行不通的。
因为你经营实体的时候,几万块钱砸下去,至少有点水花。 但是整个互联网充满了“流量陷阱”和“转化陷阱”,你的几万块钱拿来投广告,怎么蒸发掉的都不知道,别说水花了,就连水蒸气都没有。
因此,在挑选适合的引流平台时,我们可以借助这张精准引流公式:
充分了解自己的业务属性以及各大平台的引流机制,选择适合自有业务的组合玩法,才是我们在引流时第一步应该去考虑的。
这只是引流环节问题当中的冰山一角,接下来,我们再来聊聊转化。
说到转化,很多做初做私域的企业,都喜欢用社群进行转化,然而社群转化也不是一帆风顺的,很多企业遇到了诸多问题,比如说:
花大力气拉了很多群,却因为缺乏管理,群内没有价值输出,用户进群以后没几天又都退群了;只要加了微信,都拉到一个社群,然后不断往群里发促销,久而久之变成了广告群,甚至发红包都没人领;社群有专人打理,群分享也是干货满满,可是到了转化环节,却带不起氛围,转化率极低;
为什么会出现以上几种原因呢?
其实做社群,并不是一股脑把用户全部拉到一起,发发促销广告就完事儿了,而应该做好用户分层和社群分层,再去设计社群每一个流程的内容,话术;
对于部分社群里的“活跃分子”,是不是可以发展成koc,并制定相应的奖励制度,共同来营造群氛围,这都是我们做社群应该去思考的问题。
引流和转化做的好,私域流量也才能真正做得起来。
如果你在搭建私域流量的过程中也存在以上的种种问题,那么我强烈邀请你来参加由起点学院发起的《私域流量实战训练营》3天学习计划。
私域流量实战课三天体验营内容安排
Day1:做免费引流和付费投放,一定要知道这个公式
Day2:想打造高转化率社群?高级玩家都是这么做的
Day3:案例复盘——你需要知道这些底层逻辑
3天学习之后,相信正在做私域流量的你,会对私域流量有全新的底层认知,无论做引流还是做社群,都会少走很多弯路。
体验营适合人群
运营从业者:希望能够掌握私域落地实操方法,解决实际工作中的业务难题私域业务负责人:想要体系化学习私域流量运营方法,打造完整的私域闭环,低成本获取流量中小企业创业者:教培/美妆/餐饮/医疗/电商等行业,想要搭建高营收的私域运营模型,解决营收难题