私域流量

虚拟人正改写私域流量大格局！

2022-10-25私域流量

和当年直播改写双11流量格局、私域改写订单来源和用户运营格局一样，现在新玩法也在重新改写着私域格局，这一次操刀的是“虚拟人”。

和当年直播改写双11流量格局、私域改写订单来源和用户运营格局一样，现在新玩法也在重新改写着私域格局，这一次操刀的是“虚拟人”。

历数过去一年和虚拟人相关的产业事件，据不完全统计，2021年相关融资有2843起，金额累计超2540亿元。天眼查数据则显示出，行业内现有“虚拟人”、“数字人”相关企业28.8万余家。在庞大市场基础上，更多结合虚拟人相关的新玩法、新案例不断浮现。

案例和玩法让我们看到更多全新的变化，以及未来全新的流量和增长格局。

01 新型“数字员工”来了

10月18日，一位女生Jinn作为新员工加入了中金财富。

不过，这位女生并非真人，而是当下大热的“数字员工”，“她”的入职也标志着金融行业又多了位“数字员工”。

看着Jinn，你不会有初次见面的陌生感，相反会有似曾相识的熟悉感。是的，她的设计和技术方是魔珐科技，在设计阶段参考了陈都灵、王冰冰、欧阳娜拉等大众熟悉和喜爱的明星。她们的优点被综合在了这个“专业、有趣、正能量”的新时代职场女性身上。

Jinn就像身边我们喜欢的、有着亲和力，又能输出专业信息的朋友一样。也因此，在当天Jinn“入职”后，不论中金财富的员工或是用户，还是更多大众，都表示了浓浓的兴趣和关心。

从15日第一波预热到18日正式发布后，Jinn相关视频全网多平台曝光达千万级别。22日上午见实查看时，抖音单个视频点赞28.9万；在私域生态内的视频号也受到很大关注，中金财富和魔珐科技官方视频号浏览量达到百万+。此外，在小红书、哔哩哔哩等平台还有大量Jinn相关的二创内容在持续传播。

虚拟人进入人们日常生活这件事情，正在越来越普遍。

现在常见的虚拟人主要分为三种：

一是以洛天依、柳夜熙、翎Ling、梅涩甜等为代表的虚拟偶像，大众的关注，恰是从这一类虚拟人开始。

二是以央视网小C、新华社小诤、人民日报果果、湖南卫视小漾等为代表的虚拟主播，现在许多传媒、自媒体、大V、以及品牌的市场团队，都在纷纷构建或设计虚拟人，以代替主持人进行直播和短视频出镜。

三是以百信银行AIYA、哈尔滨啤酒哈酱、OPPO小布等为代表的“数字员工”，主要面向B端媒体服务、企业服务和品牌营销服务。用户在和品牌接触的许多环节，可能不再是冷冰冰的语音电话，或者是繁忙的人工坐席，相反是随处可见的具备亲和力的“数字员工”。

某种程度上，“Jinn”更像是这三种能力的集合体，是一人分饰三角的全能“数字员工”，不仅有偶像特质，能随时出任短视频和直播的主持人，还可以在许多运营环节扮演好员工角色。

02 为什么是虚拟人？

为什么是Jinn?

或者说，为什么要一个“数字员工”加入？

中金财富告诉我们，现在越来越多?户选择在线理财。因此，投教基地、讲坛活动等传统运营方式和市场活动，正迅速转移到线上直播、短视频、公众号等方式上。触达用户的内容沟通方式在最近几年早已完全不同。

尤其像专业的理财信息和服务内容如何与时俱进，才是企业最为关心的问题。相似的是，诸多品牌商家都在结合自己所在的领域，探寻同样问题的答案。从市场角度而言，新技术和新玩法往往能带来全新的传播方式、增长方式、向用户提供服务的运营方式。这也是为什么“元宇宙”概念出来后，迅速变成行业关注热点的原因，也是虚拟人开始大量进入人们生活和工作的原因。

Jinn的加入也仅仅是开始。

过去企业对外发言人、形象代言人一旦有变动，许多事情就要推翻重来。一旦碰到代言明星塌房，那更是一场传播灾难。但类似Jinn这样具备独立人格、精准代表品牌形象、直观传递品牌价值、永不可能塌房和变动的员工，从一开始就让企业少去了很多担忧。

根据企业规划，数字员工可以进入更多服务环节，和用户做一对一链接，背后的AI能力可以在任何时候、任何平台，同时为几千上万人提供千人千面的精细化服务。

中金财富是中金公司旗下的财富管理业务品牌，在全国设有200+营业网点。运营场景中，Jinn可在线上线下覆盖客户日常所需的三大场景：

第一是在线上的APP/小程序，Jinn可以进行指引，为私域用户提供面对面的陪伴服务；第二是在线下营业厅，Jinn可以入驻智慧大屏进行网点服务，提供物料轮播、业务引导、服务协办等能力；第三是通过虚拟直播等，为用户提供专业、深度、最新的资讯。

在不久的未来，Jinn还能通过“学习”，实现特定业务场景的人格化咨询服务，比如进行投资能力评估，理财产品分析，收益更新通知，用户数据分析等。

接下来，在中金财富的官?、?程序、APP、直播间以及社交媒体平台等不同场景中都能看到Jinn。“她”也会出现在更多图文、互动视频、直播等内容形态中。

见实还了解到，后续中金财富或会通过公域大规模精准投放，将用户沉淀到私域中来。

在私域的场景中，Jinn能做的就更多了。如社群互动、朋友圈独家花絮分享等。

而正是因为有了一对一个性化运营基础，公域和私域的运营闭环才可以持续推进，并强化对用户运营的全生命周期管理。

需要强调的是，一对一个性化运营、IP形象背后让用户享受有温度的体验等，一直是私域理想的服务状态。也是私域运营的最大迭代跃升之一，当然，更是成本最高最难的地方，没想到借助虚拟人新技术正在快速实现。

03 每个企业都需要1位虚拟人

可以说，并不是“元宇宙”爆火，业界才关注虚拟人。而是在上述种种优势下，虚拟人正在快速切入到更多服务环节中。尤其是当下这个时间点：

每年的双11前，都是新玩法、新流量获取方式爆发的时刻。而每个标杆案例的出现，都在推动着虚拟人出现在更多企业的更多服务环节。

Jinn由魔珐科技提供技术支持。魔珐科技是一家致力于打造元宇宙基础设施的内容科技公司，对于虚拟人有着独到的价值洞见和创新的全栈式解决方案。回顾Jinn的诞生历程，魔珐科技通过“造?”-“育?”-“??”三个环节，将Jinn变成一个有“生命力”的“数字员工”。

第一个环节，关注虚拟人的?设设计，以契合品牌定位与需求。

第二个环节，则需要帮助企业梳理甚至创造应用场景，让虚拟人的诞生过程能够契合具体业务需求。目前很少有拥有支持企业广泛业务场景的产品和技术，而魔珐科技的三大核心——虚拟直播和线下实时互动产品、AI虚拟人能力平台、三维虚拟内容制作智能云平台，都能为想做虚拟人业务的企业提供很大帮助。

第三个环节，是持续的运营能力?持。

但这些环节背后，都是技术的加持。

仍以Jinn为例。Jinn细腻真实的外形依托于计算图形学相关技术。能与???对?实时交互，接下来Jinn还要不断地“训练”和“学习”，丰富??的知识库。

在这些技术的基础上，企业各个运营场景的运用才能自如，用户也才能体验到有温度、个性化的“数字员工”提供的服务。

魔珐科技认为，虚拟人是各大品牌进入和布局元宇宙业务的入口。这个团队在分析自己服务的字节跳动、OPPO、新华社、中国移动、建设银行等头部客户实际运用场景和未来发展趋势后，认为品牌至少有两种结合虚拟人进入元宇宙的思路：

一是基于企业本身特性。如政务、金融等行业，可使用虚拟人提供“24x7”服务，通过AI助力更专业、标准化地在线下大厅、网点等场景，为用户提供千人千面的服务，以提升传达效率与用户满意度；新能源汽车、3C电子等科技行业，则可以使用虚拟人的创新破圈玩法，吸引新受众，升级品牌形象等。以行业场景为切入点，逐渐覆盖业务场景的方方面面。

二是以轻量化的产品入手。现在直播已成为各行业所有企业的标配，魔珐科技就基于3D虚拟形象，推出了实时驱动的直播产品，上手门槛低，简单易用。企业可以通过无人驱动和真人驱动两种方式，来覆盖私域运营与公域营销，包括常见的电商带货、企业营销、教育培训、线上展会等场景。

虚拟人颠覆了品牌与用户互动的方式。现在，用虚拟人做品牌营销，或者私域运营，侧重的是与用户进行双向情感互动，让用户与品牌间的关系越来越紧密。魔珐科技预判，未来虚拟人可能会代替企业现有传播、服务方式，乃至运营策略。这是现在虚拟人能成为“私域新物种”被青睐的原因所在，更是值得当下大部分企业“增加”“数字员工”的原因所在。

或许很快，每个企业内都会有1位“数字员工”在向用户提供服务。