品牌策划 | 医美品牌如何规划和发挥高端属性，坐实品牌策略？
2023-03-20品牌策划
品牌的传播是从用户认知到成为忠诚用户并长期为其埋单的过程。
品牌的传播是从用户认知到成为忠诚用户并长期为其埋单的过程。一个企业的核心竞争力就在于品牌的打造，品牌能够帮助企业构建长期稳固的核心竞争力与用户心智；如何占据用户心智，则需要我们对医美企业进行完整的品牌测策略定位。
那么，医美企业如何构建自己的品牌呢？
一个新品牌的诞生先从品牌命名、品牌定位、品牌符号、品牌slogan说起，品牌名作为品牌战略种最重要的存在，好的命名能有利于快速在用户中得到传播，更利于心智的占领。
其次需要借势营销，一场好的借势活动能够迅速打开品牌声量，配合联名合作则可以使老品牌拓宽新路，使新品牌快速打开市场壁垒；再其次就是产品包装设计及企业文化，这点决定着用户最直观的用户体验，与是否会长期产生回购；最后最重要的点，就是医美企业的软实力——医美项目及药物是否正规、医生的专业度与口碑是否良好，这决定着医美企业的生存之道能否走的长远。
医美消费者的忠诚度是什么，如何培养用户的忠诚度？
有了上述的基本条件与基础后，作为一家合格的医美企业，最不可或缺的就是用户的忠诚度，这是用户的长期消费体验与医美企业长久以来建立起的口碑共同决定的，好的用户体验来自服务方的产品品质（包括体验）、品牌知名度、品牌联想、传播策略，这些也是用户的真实需求、使用或消费习惯，用户对产品服务的满意度与情感体验就是医美客户忠诚度的源头。
那么，由此又产生了新的问题，随着市场竞争的日渐激烈，新品牌、新品类如雨后春笋版涌现，市面上的营销玩法更是层出不穷，在这种情况下，如何继续保持用户忠诚度，则需要医美企业保持持续增长，不断加强新品、爆品的打造能力。
医美企业做品牌，如何保持持续增长？
我们就从产品本身、内容本身、权益本身来做出针对医美品牌的增长策略，在我国医美行业水平高速发展的今天，技术得到保障的前提下，线上线下营销和品牌传播途中，选择什么样的产品，是医美企业首先要考虑的：
01
一个爆款产品的产生需要做到激活用户、扩大用户需求、击中用户痛点、形成高频复购。
如果一个消费者对医美从业者说：我打过成无数针玻尿酸，但我更喜欢这个产品。那么这便是产品驱动，产品成功赋予了用户“信赖”的心理，这也对消费者的复购产生决定性作用。当然一款好的爆款也会让消费者更加信任该医美机构或企业，在我国医美市场上，一直存在着人们宁可相信抽象的产品品牌，也不愿相信为自己服务的医生，并担心医生使用的是不是假货的现象，这说明，消费者普遍对医生缺乏信任，对自身认可的产品则要改观很多。
回归到内容本身，策划什么样的内容才能找到精准人群并高效结合营销场景，完成产品与生活场景的结合，让用户产生共鸣，也是医美企业需要考虑的：
02
一个好的内容营销是成就好品牌的声势，它需要对整体内容矩阵有精细化策略，即保证内容的可持续性、层次的丰富性、对不同内容类型的整合性。
一个完整的内容策划是链接生活场景与用户痛点与人群分类，这些关键因素形成闭环的商业模式。将产品与生活场景有效结合，可以使产品功能变得拟人化、生动化、具象化，通过场景代入用户痛点并将其痛点放大，可以很容易让消费者从中产生共鸣，
最后在规范化内容矩阵，将各平台内容生态均做精细化布局，如官方品牌号输出品牌营销内容并与粉丝互动，让粉丝感受到品牌的温度，配合其他社媒平台上的KOL /KOC 种草铺垫与用户真实使用体验，UGC内容互评等，将平台上的公域流量吸引到线下门店，再配合其他剧情等生活场景类视频号帮助提高品牌声量与转化，也可有效维持品牌增量。
最后我们再来说起权益本身，这是医美企业不可抛开的问题，满足用户的“特权”需求与“优惠”心理，再配合一定的营销手法，也是医美企业需要考虑的：
03
精准洞悉人群消费心理，根据不同消费者推荐不同的营销方案，满足消费者“占小便宜”的心理，适时推出“套餐”类策略。
用户“占小便宜”心理是最常用的营销手段之一，配合特定日期的营销节点给用户一种“现在买”能“买到更多”的错觉，配合营销数据分析，推出系列“套餐”策略，加上前文所提到的内容策略和产品策略，实现公域与私域之间的相互渗透，一场完整的医美品牌增长营销闭环便开展了。
近些年来，我国医美行业高速发展，各类新企业、新品牌不断涌进这条赛车道，医美行业发展至今，虽说我国医美有全局影响力的服务品牌尚未出现，但却孵化了很多上游厂商，形成了产品驱动力，随着医美专业化信息在人们生活种的不断渗透，消费者们对于产品策也是愈发专业与理智；
那么，医美品牌如何规划和发挥高端属性在医美企业策略中至关重要，无论是产品策还是内容策还是权益策，医美企业均需建立起相互联系、相互作用的团队系统，整体把握高效的运营体系，方能在日益激烈的市场竞争中保持长盛不衰。
那么，医美企业如何构建自己的品牌呢？
一个新品牌的诞生先从品牌命名、品牌定位、品牌符号、品牌slogan说起，品牌名作为品牌战略种最重要的存在，好的命名能有利于快速在用户中得到传播，更利于心智的占领。
其次需要借势营销，一场好的借势活动能够迅速打开品牌声量，配合联名合作则可以使老品牌拓宽新路，使新品牌快速打开市场壁垒；再其次就是产品包装设计及企业文化，这点决定着用户最直观的用户体验，与是否会长期产生回购；最后最重要的点，就是医美企业的软实力——医美项目及药物是否正规、医生的专业度与口碑是否良好，这决定着医美企业的生存之道能否走的长远。
医美消费者的忠诚度是什么，如何培养用户的忠诚度？
有了上述的基本条件与基础后，作为一家合格的医美企业，最不可或缺的就是用户的忠诚度，这是用户的长期消费体验与医美企业长久以来建立起的口碑共同决定的，好的用户体验来自服务方的产品品质（包括体验）、品牌知名度、品牌联想、传播策略，这些也是用户的真实需求、使用或消费习惯，用户对产品服务的满意度与情感体验就是医美客户忠诚度的源头。
那么，由此又产生了新的问题，随着市场竞争的日渐激烈，新品牌、新品类如雨后春笋版涌现，市面上的营销玩法更是层出不穷，在这种情况下，如何继续保持用户忠诚度，则需要医美企业保持持续增长，不断加强新品、爆品的打造能力。
医美企业做品牌，如何保持持续增长？
我们就从产品本身、内容本身、权益本身来做出针对医美品牌的增长策略，在我国医美行业水平高速发展的今天，技术得到保障的前提下，线上线下营销和品牌传播途中，选择什么样的产品，是医美企业首先要考虑的：
01
一个爆款产品的产生需要做到激活用户、扩大用户需求、击中用户痛点、形成高频复购。
如果一个消费者对医美从业者说：我打过成无数针玻尿酸，但我更喜欢这个产品。那么这便是产品驱动，产品成功赋予了用户“信赖”的心理，这也对消费者的复购产生决定性作用。当然一款好的爆款也会让消费者更加信任该医美机构或企业，在我国医美市场上，一直存在着人们宁可相信抽象的产品品牌，也不愿相信为自己服务的医生，并担心医生使用的是不是假货的现象，这说明，消费者普遍对医生缺乏信任，对自身认可的产品则要改观很多。
回归到内容本身，策划什么样的内容才能找到精准人群并高效结合营销场景，完成产品与生活场景的结合，让用户产生共鸣，也是医美企业需要考虑的：
02
一个好的内容营销是成就好品牌的声势，它需要对整体内容矩阵有精细化策略，即保证内容的可持续性、层次的丰富性、对不同内容类型的整合性。
一个完整的内容策划是链接生活场景与用户痛点与人群分类，这些关键因素形成闭环的商业模式。将产品与生活场景有效结合，可以使产品功能变得拟人化、生动化、具象化，通过场景代入用户痛点并将其痛点放大，可以很容易让消费者从中产生共鸣，
最后在规范化内容矩阵，将各平台内容生态均做精细化布局，如官方品牌号输出品牌营销内容并与粉丝互动，让粉丝感受到品牌的温度，配合其他社媒平台上的KOL /KOC 种草铺垫与用户真实使用体验，UGC内容互评等，将平台上的公域流量吸引到线下门店，再配合其他剧情等生活场景类视频号帮助提高品牌声量与转化，也可有效维持品牌增量。
最后我们再来说起权益本身，这是医美企业不可抛开的问题，满足用户的“特权”需求与“优惠”心理，再配合一定的营销手法，也是医美企业需要考虑的：
03
精准洞悉人群消费心理，根据不同消费者推荐不同的营销方案，满足消费者“占小便宜”的心理，适时推出“套餐”类策略。
用户“占小便宜”心理是最常用的营销手段之一，配合特定日期的营销节点给用户一种“现在买”能“买到更多”的错觉，配合营销数据分析，推出系列“套餐”策略，加上前文所提到的内容策略和产品策略，实现公域与私域之间的相互渗透，一场完整的医美品牌增长营销闭环便开展了。
近些年来，我国医美行业高速发展，各类新企业、新品牌不断涌进这条赛车道，医美行业发展至今，虽说我国医美有全局影响力的服务品牌尚未出现，但却孵化了很多上游厂商，形成了产品驱动力，随着医美专业化信息在人们生活种的不断渗透，消费者们对于产品策也是愈发专业与理智；
那么，医美品牌如何规划和发挥高端属性在医美企业策略中至关重要，无论是产品策还是内容策还是权益策，医美企业均需建立起相互联系、相互作用的团队系统，整体把握高效的运营体系，方能在日益激烈的市场竞争中保持长盛不衰。
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