品牌策划 | 2023医美机构品牌升级活动策划！
2023-03-20品牌策划
做会销型的活动，除了线雕、皮肤套餐这种抗衰类的可以，私密也可以做会销。
医美机构品牌升级活动策划流程？
以菲洛嘉会销为例，如何保证邀约顾客质量？
如何进行菲洛嘉套餐制定？
做会销型的活动，除了线雕、皮肤套餐这种抗衰类的可以，私密也可以做会销。
常见的整形类会销有什么？比如皮肤套餐抗衰类的。目前市场上比较流行的一种会销，是销售菲洛嘉的形式。
下面我以此为例，讲解菲洛嘉的销售过程，包括卖点和会中如何转化，如何把控顾客。
一、明确邀约顾客质量及做何种会
1、邀约顾客质量
我们要提前邀约一些有质量的顾客。
做过线雕、超声刀、婴儿针、童颜针、水光针的，或者办过保妥适除皱年卡的顾客，我们会展开对这些人群邀约。其中，消费一般在1万、5千以上的，都可以邀约过来。我们的复诊人群，是很有质量的。
没有成交，但有意向，可以把做过大单，比如面部填充、自体脂肪的人群，转化到菲洛嘉。
还要邀约一些已经成交了的，有意向的，确定要买菲洛嘉套餐的人群。比如一共预计50人，我们先邀约大概30人，就是有意向要买菲洛嘉的，交了预定金的人群。有意向，但未成交的，或者说已成交，未上门的大概是20人。
相当于我们是在查缺补漏，就是囊括可以在会中起到销售作用的人群。
注射类项目，卖疗程才可以产生利益，所以人数必须要多。
如果确定50个人来，每个人的消费是5千块钱，想盈利25、30万，那么每个人的客单价是5-6千。所以，每一个到场的人，都要确定是有销售目的的，而且质量还比较好。
2、人数
要确定是以业绩为主的会，还是以品牌和业绩共同为主的会。
如果以业绩为主的会，我建议销售的人数在50人以上，其中30-40个人是已经确定要购买的，10个人是有意向的。
如果想做半销售，半品牌的会销，销售人数在30个左右，剩下10人是特别有意向的，也是大单顾客，但是以半回馈和答谢为主。
如果在会前销售，卖得比较理想，那么会中主要以半销售和半答谢为主。如果会前主要以交纳预定金为主，那么会中就集中销售。会前交的预定金有可能在会中抵用现金，就相当于以前卖一只菲洛嘉，在会中卖到5、10支。
对内销售的人群：
首先，可以把老带新的转介绍顾客邀约过来，另外还有已上门未成交的顾客、有意向未上门的顾客（初诊顾客）等。
如果想做菲洛嘉的大单，一定要设置奖励机制和奖励套餐。以什么样的套餐来进行奖励机制？每个人分人头，一支卖多少钱？卖疗程多少钱？
会前不建议全部销售，可以销售部分。让特别有质量的人交预定金，必须在当天会中使用，就是把他们放在会中集体销售和转化。
二、套餐制定
要预售，就要有套餐的制定。菲洛嘉单支是什么价格？套餐是什么价格？5支是什么疗程？10支是什么疗程？
一般可以进行水光针和肉毒素的联合治疗，针对于全面部，更精细。比如眼周纹、苹果肌、鼻唇沟或法令纹的套餐，也可以做全面部的套餐。
可以包装起来，比如青春逆龄皮肤、美白嫩肤系列，是针对眼周纹的。清爽系列，是针对苹果肌的。
通过这种方式预售，对会中的拔单是非常好的。把菲洛嘉拆开，和其他水光、肉毒素联合去卖，就起到事半功倍的作用，对业绩的支撑也非常好。
在会中，将套餐通过手卡或大屏控的形式展示出来。
会中肯定有一个销售的过程，当主持人念到价格时，大屏会显示相应的套餐，目的是让所有在场人员能看到。
现在的特卖价是多少？原价是多少？主持人会详细解说这方面的内容。
如果是卖高质量的项目，比如线雕等抗衰类的，以邀约有质量的老客为主。但也不要错过报名端口，比如粉丝互动在15万、20万以上的网站，可以在上面挂相关内容。
以菲洛嘉会销为例，如何保证邀约顾客质量？
如何进行菲洛嘉套餐制定？
做会销型的活动，除了线雕、皮肤套餐这种抗衰类的可以，私密也可以做会销。
常见的整形类会销有什么？比如皮肤套餐抗衰类的。目前市场上比较流行的一种会销，是销售菲洛嘉的形式。
下面我以此为例，讲解菲洛嘉的销售过程，包括卖点和会中如何转化，如何把控顾客。
一、明确邀约顾客质量及做何种会
1、邀约顾客质量
我们要提前邀约一些有质量的顾客。
做过线雕、超声刀、婴儿针、童颜针、水光针的，或者办过保妥适除皱年卡的顾客，我们会展开对这些人群邀约。其中，消费一般在1万、5千以上的，都可以邀约过来。我们的复诊人群，是很有质量的。
没有成交，但有意向，可以把做过大单，比如面部填充、自体脂肪的人群，转化到菲洛嘉。
还要邀约一些已经成交了的，有意向的，确定要买菲洛嘉套餐的人群。比如一共预计50人，我们先邀约大概30人，就是有意向要买菲洛嘉的，交了预定金的人群。有意向，但未成交的，或者说已成交，未上门的大概是20人。
相当于我们是在查缺补漏，就是囊括可以在会中起到销售作用的人群。
注射类项目，卖疗程才可以产生利益，所以人数必须要多。
如果确定50个人来，每个人的消费是5千块钱，想盈利25、30万，那么每个人的客单价是5-6千。所以，每一个到场的人，都要确定是有销售目的的，而且质量还比较好。
2、人数
要确定是以业绩为主的会，还是以品牌和业绩共同为主的会。
如果以业绩为主的会，我建议销售的人数在50人以上，其中30-40个人是已经确定要购买的，10个人是有意向的。
如果想做半销售，半品牌的会销，销售人数在30个左右，剩下10人是特别有意向的，也是大单顾客，但是以半回馈和答谢为主。
如果在会前销售，卖得比较理想，那么会中主要以半销售和半答谢为主。如果会前主要以交纳预定金为主，那么会中就集中销售。会前交的预定金有可能在会中抵用现金，就相当于以前卖一只菲洛嘉，在会中卖到5、10支。
对内销售的人群：
首先，可以把老带新的转介绍顾客邀约过来，另外还有已上门未成交的顾客、有意向未上门的顾客（初诊顾客）等。
如果想做菲洛嘉的大单，一定要设置奖励机制和奖励套餐。以什么样的套餐来进行奖励机制？每个人分人头，一支卖多少钱？卖疗程多少钱？
会前不建议全部销售，可以销售部分。让特别有质量的人交预定金，必须在当天会中使用，就是把他们放在会中集体销售和转化。
二、套餐制定
要预售，就要有套餐的制定。菲洛嘉单支是什么价格？套餐是什么价格？5支是什么疗程？10支是什么疗程？
一般可以进行水光针和肉毒素的联合治疗，针对于全面部，更精细。比如眼周纹、苹果肌、鼻唇沟或法令纹的套餐，也可以做全面部的套餐。
可以包装起来，比如青春逆龄皮肤、美白嫩肤系列，是针对眼周纹的。清爽系列，是针对苹果肌的。
通过这种方式预售，对会中的拔单是非常好的。把菲洛嘉拆开，和其他水光、肉毒素联合去卖，就起到事半功倍的作用，对业绩的支撑也非常好。
在会中，将套餐通过手卡或大屏控的形式展示出来。
会中肯定有一个销售的过程，当主持人念到价格时，大屏会显示相应的套餐，目的是让所有在场人员能看到。
现在的特卖价是多少？原价是多少？主持人会详细解说这方面的内容。
如果是卖高质量的项目，比如线雕等抗衰类的，以邀约有质量的老客为主。但也不要错过报名端口，比如粉丝互动在15万、20万以上的网站，可以在上面挂相关内容。
如想了解品牌命名、产品包装设计、品牌活动策划、品牌创建升级、品牌管理、品牌商标注册、品牌公关营销、品牌会议活动方案等关于品牌策划的问题，可扫描下方二维码或拨打电话咨询！
咨询电话：400-660-1126。
很赞哦！ ()
相关文章
