医美品牌策划 | 美容院老店如何解决拓客难题？
2023-03-27品牌策划
根据中国市场调查发现：近1-2年里，99%的美容院老板都在面临一个难题那就是如何拓客？
根据中国市场调查发现：近1-2年里，99%的美容院老板都在面临一个难题那就是如何拓客？
作为美容院老板不知道你有没有深入思考过：为什么拓客难？活动做了引流效果却不好？客户给你转介绍的那么少？
凭借她范儿品牌成立多年经验和市场调查总结出，在当今这个互联网时代，美容院却仍在使用传统拓客方式引流：
✘✘✘传统方法
表面上看老板们面临的是拓客难问题，其实深入思考会发现是市场在流失，不管是你以前积累的老客、新客，都始终面临一个严峻的问题： 留不住客、无法锁客
而关注行业动态的都知道，这两年的美业大热题是→转型轻医美！
那么轻医美究竟有什么机遇和风险呢？
机遇一： 通过生美升级医美的转型，进行新一轮的圈人圈地。
无论是厂家、品牌方，还是渠道机构，借助美容院希望转型医美的需求，就是找到了现在店家的痛点，美容院在转型的过程中，对轻医美筹建的政策法规和流程，对轻医美的专业知识，对轻医美的内部运营体系，对轻医美的选品，都是有极大的陌生感的，很多人想转型，但是苦于无人引路。
机遇二： 双美模式，未来轻医美的最佳模式。
在轻医美转型的浪潮中，双美模式值得关注。
如果没有顾客基础而直接开一家皮肤诊所，面积不大还好，超过500平米后存活都会比较难。轻医美虽然风险低，但是投入高，主要的费用是仪器，好的抗衰、祛斑、嫩肤仪器等，在30-100万不等，成本极高。
轻医美因为项目价格透明，利润空间低，所以只能线上引流。主要的平台美团、大众和新氧投产比逐年下降，营销费用不断增大，一线城市的到店成本高达1000左右一个人。 而生美的线上引流现在是个红利期，运作得当的话，一个顾客成本不到50元，然后再通过双美模式的“生美转医美”七大关键点去做转化，客流量比医美线上引流要大很多，速度也快很多。
轻医美因为标准化、有复购、可复制，所以会是医美发展的一个长远趋势。而轻医双美因为店面小、成本低、转型快，是当下美容院转型升级的最好选择。
作为美容院老板不知道你有没有深入思考过：为什么拓客难？活动做了引流效果却不好？客户给你转介绍的那么少？
凭借她范儿品牌成立多年经验和市场调查总结出，在当今这个互联网时代，美容院却仍在使用传统拓客方式引流：
✘✘✘传统方法
1、老客带新客，但转介绍都存在着弊端，没有形成一套有吸引力的制度。
2、与其他商家通过合作达到双方共赢，合作不完善，见效慢。
3、渗透他人客户圈引流，量少有限。
4、用免费的品相引流，硬成本流失。
5、线下传单引流，投放少，来客难。
表面上看老板们面临的是拓客难问题，其实深入思考会发现是市场在流失，不管是你以前积累的老客、新客，都始终面临一个严峻的问题： 留不住客、无法锁客
而关注行业动态的都知道，这两年的美业大热题是→转型轻医美！
那么轻医美究竟有什么机遇和风险呢？
机遇一： 通过生美升级医美的转型，进行新一轮的圈人圈地。
无论是厂家、品牌方，还是渠道机构，借助美容院希望转型医美的需求，就是找到了现在店家的痛点，美容院在转型的过程中，对轻医美筹建的政策法规和流程，对轻医美的专业知识，对轻医美的内部运营体系，对轻医美的选品，都是有极大的陌生感的，很多人想转型，但是苦于无人引路。
机遇二： 双美模式，未来轻医美的最佳模式。
在轻医美转型的浪潮中，双美模式值得关注。
如果没有顾客基础而直接开一家皮肤诊所，面积不大还好，超过500平米后存活都会比较难。轻医美虽然风险低，但是投入高，主要的费用是仪器，好的抗衰、祛斑、嫩肤仪器等，在30-100万不等，成本极高。
轻医美因为项目价格透明，利润空间低，所以只能线上引流。主要的平台美团、大众和新氧投产比逐年下降，营销费用不断增大，一线城市的到店成本高达1000左右一个人。 而生美的线上引流现在是个红利期，运作得当的话，一个顾客成本不到50元，然后再通过双美模式的“生美转医美”七大关键点去做转化，客流量比医美线上引流要大很多，速度也快很多。
轻医美因为标准化、有复购、可复制，所以会是医美发展的一个长远趋势。而轻医双美因为店面小、成本低、转型快，是当下美容院转型升级的最好选择。
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