医美品牌策划 | 你真的理解美容院拓客的作用吗？
2023-03-29品牌策划
有人说我的机构缺顾客，我就是想要拓客，请告诉我怎么拓客才能拓到更多的客户呢？今天就这个问题说一说！
有人说我的机构缺顾客，我就是想要拓客，请告诉我怎么拓客才能拓到更多的客户呢？今天就这个问题说一说！
关于拓客这件事，也算是老生常谈的问题了，今天再扒一扒，闲话不多说。据官方统计，生美的拓客成本基本上都在三百到五百一个客户。那么你付出了这么多的精力，付出了这么多的金钱去拓过来的客户有没有拓进来呢？
拓进来的客户有没有变成你店里的常驻客户或者是优质客户呢？值得你去反思。第二个医美的脱壳成本将会更加高。为什么这样说，大部分的医美是通过我们国内认可的一些APP 平台去拓客的。
那么我们知道在 APP 平台上去拓客的话，我们是需要付到平台百分之十到二十不等的佣金，你认为你拓进来之后，她真的会在你这里消费吗？或者说是你拓进来了之后，这些客户真的会在你这里持续加单拔单，做一些其他的项目吗？所以，据官方统计，医美的拓客成本是在三千到五千块钱，一个人这么昂贵的拓客成本。如果不是底子厚，一般都吃不消。
其实，很多人完全搞错了拓客的真正意义。美容院里永远也都在缺客户。其实我们拓客的目的真的是为了拓客户吗？
不是的，拓客的目的是让你有一批客户在这批客户当中筛选你的优质客户，沉淀下来，成为你常年的忠实的粉丝。很多人就觉得我把拓客做成为一种惯性的运动。客户进来了，但是因为你缺乏产品的组织结构或者是管理运营结构，或者说是一个品相的搭配，或者说是你对这些拓过来的客户没有进行完美的升级，转换，完美的一些蜕变，导致你拓进来的客户又流失掉了。拓进来一百个，流失掉了九十九个，只留下了一个客户，你是不是失败的拓客？
所以拓客的目的并不是在拓客，而是如何把拓进来的客户留下来，成为你的客户。然后目的是拓完了之后不再拓客。
关于拓客这件事，也算是老生常谈的问题了，今天再扒一扒，闲话不多说。据官方统计，生美的拓客成本基本上都在三百到五百一个客户。那么你付出了这么多的精力，付出了这么多的金钱去拓过来的客户有没有拓进来呢？
拓进来的客户有没有变成你店里的常驻客户或者是优质客户呢？值得你去反思。第二个医美的脱壳成本将会更加高。为什么这样说，大部分的医美是通过我们国内认可的一些APP 平台去拓客的。
那么我们知道在 APP 平台上去拓客的话，我们是需要付到平台百分之十到二十不等的佣金，你认为你拓进来之后，她真的会在你这里消费吗？或者说是你拓进来了之后，这些客户真的会在你这里持续加单拔单，做一些其他的项目吗？所以，据官方统计，医美的拓客成本是在三千到五千块钱，一个人这么昂贵的拓客成本。如果不是底子厚，一般都吃不消。
其实，很多人完全搞错了拓客的真正意义。美容院里永远也都在缺客户。其实我们拓客的目的真的是为了拓客户吗？
不是的，拓客的目的是让你有一批客户在这批客户当中筛选你的优质客户，沉淀下来，成为你常年的忠实的粉丝。很多人就觉得我把拓客做成为一种惯性的运动。客户进来了，但是因为你缺乏产品的组织结构或者是管理运营结构，或者说是一个品相的搭配，或者说是你对这些拓过来的客户没有进行完美的升级，转换，完美的一些蜕变，导致你拓进来的客户又流失掉了。拓进来一百个，流失掉了九十九个，只留下了一个客户，你是不是失败的拓客？
所以拓客的目的并不是在拓客，而是如何把拓进来的客户留下来，成为你的客户。然后目的是拓完了之后不再拓客。
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