9块9包邮爆红抖音直播间 主播商家们图什么？

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按销售额排行，12月20日抖音爆款

据新抖数据查看，12月20日的抖音爆款销售额TOP5如下图：

值得注意的是：

1）爆款商品高度依赖头部主播。据新抖数据查看，能进入销售额排行前列的爆款商品大多是因为进入了罗永浩、张庭等单一头部主播的直播间，这也反应了目前直播带货的一个现状：贫富差距明显。

商品如果能进入头部主播直播间，也许因为让利过大不挣钱，但却容易成为爆款。这也是不少商家热衷头部主播的一个原因，在头部主播打名气，在淘宝店铺或中小主播直播间挣钱。

2）苹果手机、拯救者电脑等大牌产品无佣金或超低佣金。据新抖数据查看，罗永浩直播间的苹果11卖了694件，预估销售额312.23万元，预估佣金0%；而胡海泉直播间的拯救者笔记本卖了463件，预估销售额295.76万元，预估佣金1%，单件仅63.9元佣金。

对于主播来说，苹果手机、拯救者电脑、黄金等产品更大的价值并不在增加佣金收入，而是作为硬通货增加直播间销售额，作为名牌彰显主播拿货实力。

3）当季产品受追捧。据新抖数据查看，近期床上用品、秋冬外套等产品热销，这与天气转冷、相关需求旺盛有关，同时包括头部主播在内的主播也更倾向于在选品上做调整。

实际上，直播选品除与主播定位、调性有关外，与外部的消费市场同样紧密相连。即使是手机这类不受季节影响的产品，也会随着新品上市而出现变化。

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按销量排行，12月20日抖音爆款

据新抖数据查看，12月20日的抖音爆款销量TOP5如下图：

值得注意的是：

1）9块9低价产品是爆量神器。据新抖数据查看，位居销量排行榜前列的大多是客单价在10元以下的产品。一种情况是产品本身价格低，考虑到这类产品的低消费决策成本，主播会选择这类产品来起量；一种情况是主播特意补贴出一批低价产品来引流，同时作为粉丝福利来固粉。

2）小零食颇受认可。据新抖数据查看，抖音爆款销量TOP20中有8款零食产品，其中销量TOP1是一款客单价9.9元的巧克力礼盒。这款产品来自朱梓骁直播间，此次直播的粉丝中超过90%是女性，也比较符合巧克力的产品定位。

3）口罩的市场需求不小。在经历年初的供不应求后，包括超市、便利店、药房等场所都已经常备口罩，但随着近期疫情反复，口罩的消费需求也开始回暖。

据新抖数据查看，一款客单价9.9元的口罩关联了127场直播，95个主播，同时可以发现，售卖口罩的大多是中长尾主播。

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整体来看 ，以销售额论，当季产品、名牌产品比较有战斗力，同时在抖音客单价也有了更大的施展空间，不少主播已经能带得动高客单价产品。

以销量论，低价产品仍然是销量利器，同时零食也是直播间的常规爆款。不过需要注意的是，这些零食并不一定是知名品牌产品。在低价零食上，消费者对于品牌可能并没有那么热衷。