企业做好私域流量的5个底层逻辑！
2021-02-04今日热门
从2019年起，“私域流量”开始成为企业运营热议的关键词。“私域流量”为什么会这么火呢，因为随着流量成本的上涨，获客越来越难了。如果做好私域流量，就可以将客户养在自家鱼塘，不断培育，随时触达。不用再向公域平台支付高额的流量成本了。
从2019年起，“私域流量”开始成为企业运营热议的关键词。
“私域流量”为什么会这么火呢，因为随着流量成本的上涨，获客越来越难了。
如果做好私域流量，就可以将客户养在自家鱼塘，不断培育，随时触达。不用再向公域平台支付高额的流量成本了。
所以，“私域流量”变成了企业运营的重要手段，从热议到热衷……，最后带动一大批企业投入精力到私域的建设和运营中来。
但是，在这个打造私域流量池的大军中，还是有几家欢喜也有几家愁。
为什么？
因为很多企业并没有真正弄清楚私域流量的底层逻辑，盲目跟从，把客户当韭菜一样收割了。
过度推销产品，搞成一锤子买卖。只知道拉人、建群、卖货，导致客户厌恶，被拉黑，最终把流量做死。
所以，企业想长久的做私域流量，让私域流量成为自家的养鱼塘，就不能一网打尽，也不能炸药伺候。
想把私域流量做好，让私域流量价值最大化，不断的带来收益，就要先明白私域流量的底层逻辑是什么？这是基础，只有打好地基，楼才不会塌掉。
组成私域流量底层的逻辑基础有哪些？
我们来看一下，做好私域流量的5个重要维度，也是前提条件。
—01—
目标的转变
从业绩目标转变到自循环业务增长体系建设
公域做流量的目的是让更多的人来、让更多的人买，是为了引流获客、销售变现。
私域做流量的目的是让更多的人来，让更多的人买，让更多的人买了再买，让买的人带更多的人来买。
通过获客、培育、转化、变现、留存、复购、分享、裂变等一整套流程，实现客户自动增长、业务自动扩大，最终建设成自动循环的业务增长体系。
—02—
思维的转变
从产品思维转变到客户思维
产品思维是产品的功能思维，以产品展示、产品美化、产品描述、产品功能为重心，让客户看到、看上、购买。
当以产品思维为导向时，容易让客户体会到，你就是想卖产品给我，小心套路，启动客户的“鳄鱼脑”，产生抗拒。
做私域流量，要以客户为中心，关注客户生活场景需求、工作场景需求、客户社交场景需求等，以为客户服务的目的展开。
当以客户思维为导向时，更容易让客户体会到，有人懂我，有人为我考虑，有人替我解忧。
—03—
方法的转变
从推销式销售转变到渐热式营销：
公域做流量，一旦客户来了，立马各种介绍自己产品的亮点、产品的性价比等。
这种推销式销售，会容易忽略客户真正的需求是什么，从产品本身特点出发来推销。
导致客户明明需要酸苹果给孕妇吃，结果推销员不了解需求，坚持推销自家的甜苹果给客户。
做私域流量，是通过渐热式营销与客户建立连接、培养信任、增进关系、掌握需求、匹配产品，做到不销而销。
每一个环节是渐进式发展的，客户从熟悉、到信任、再到依赖，是一步一步走过来的。这样的方法，更容易让客户在不知不觉中离不开你。
—04—
流程的转变
从卖货流程转变到营“人”流程
1、公域做流量模式：引流获客——产品推荐——产品销售
2、私域做流量流程：引流—培育—信任—握手成交—培育—复购成交—裂变新客—再培育……，循环起来。
3、私域流量池可以实现，随时在自己的流量池中触达客户，实现不断培育，实现营销的完整流程。
—05—
价值的转变
从单层价值挖掘转变到多层价值挖掘：
1、从一个人一次变现价值转变到一个人多次变现价值
公域做流量，多数客户来了、买了、走了。
私域做流量，要做的是客户来了，提供超出预期的体验，拉进私域圈子、不断互动、维护，了解需求，建立情感账户。
让客户体会到这个情感账户的价值，而后心甘情愿的在这个情感账户下，提供下次、再下次的变现价值。
2、从客户消费价值升级到客户裂变价值
公域做流量，多停留在客户消费对企业产生的价值。
私域做流量，不但要实现客户的消费价值，还要实现客户的裂变价值，把客户背后的潜在客户裂变出来，带来新客户。
3、从客户使用价值升级到客户传播价值
客户信任价值：IP影响力。
我们做私域流量，已经挖掘了产品价值、裂变价值，还要重视挖掘客户的品牌价值。
一部分高品牌价值的客户，通过他的消费选择，会影响和带动周边的消费，为你的产品做品质和文化背书。
如果不能从思维层面理解私域流量，不能从思维层面去设计私域流量的运营。任何好的运营方法都无法让私域流量池持续变现。
“私域流量”为什么会这么火呢，因为随着流量成本的上涨，获客越来越难了。
如果做好私域流量，就可以将客户养在自家鱼塘，不断培育，随时触达。不用再向公域平台支付高额的流量成本了。
所以，“私域流量”变成了企业运营的重要手段，从热议到热衷……，最后带动一大批企业投入精力到私域的建设和运营中来。
但是，在这个打造私域流量池的大军中，还是有几家欢喜也有几家愁。
为什么？
因为很多企业并没有真正弄清楚私域流量的底层逻辑，盲目跟从，把客户当韭菜一样收割了。
过度推销产品，搞成一锤子买卖。只知道拉人、建群、卖货，导致客户厌恶，被拉黑，最终把流量做死。
所以，企业想长久的做私域流量，让私域流量成为自家的养鱼塘，就不能一网打尽，也不能炸药伺候。
想把私域流量做好，让私域流量价值最大化，不断的带来收益，就要先明白私域流量的底层逻辑是什么？这是基础，只有打好地基，楼才不会塌掉。
组成私域流量底层的逻辑基础有哪些？
我们来看一下，做好私域流量的5个重要维度，也是前提条件。
—01—
目标的转变
从业绩目标转变到自循环业务增长体系建设
公域做流量的目的是让更多的人来、让更多的人买，是为了引流获客、销售变现。
私域做流量的目的是让更多的人来，让更多的人买，让更多的人买了再买，让买的人带更多的人来买。
通过获客、培育、转化、变现、留存、复购、分享、裂变等一整套流程，实现客户自动增长、业务自动扩大，最终建设成自动循环的业务增长体系。
—02—
思维的转变
从产品思维转变到客户思维
产品思维是产品的功能思维，以产品展示、产品美化、产品描述、产品功能为重心，让客户看到、看上、购买。
当以产品思维为导向时，容易让客户体会到，你就是想卖产品给我，小心套路，启动客户的“鳄鱼脑”，产生抗拒。
做私域流量，要以客户为中心，关注客户生活场景需求、工作场景需求、客户社交场景需求等，以为客户服务的目的展开。
当以客户思维为导向时，更容易让客户体会到，有人懂我，有人为我考虑，有人替我解忧。
—03—
方法的转变
从推销式销售转变到渐热式营销：
公域做流量，一旦客户来了，立马各种介绍自己产品的亮点、产品的性价比等。
这种推销式销售，会容易忽略客户真正的需求是什么，从产品本身特点出发来推销。
导致客户明明需要酸苹果给孕妇吃，结果推销员不了解需求，坚持推销自家的甜苹果给客户。
做私域流量，是通过渐热式营销与客户建立连接、培养信任、增进关系、掌握需求、匹配产品，做到不销而销。
每一个环节是渐进式发展的，客户从熟悉、到信任、再到依赖，是一步一步走过来的。这样的方法，更容易让客户在不知不觉中离不开你。
—04—
流程的转变
从卖货流程转变到营“人”流程
1、公域做流量模式：引流获客——产品推荐——产品销售
2、私域做流量流程：引流—培育—信任—握手成交—培育—复购成交—裂变新客—再培育……，循环起来。
3、私域流量池可以实现，随时在自己的流量池中触达客户，实现不断培育，实现营销的完整流程。
—05—
价值的转变
从单层价值挖掘转变到多层价值挖掘：
1、从一个人一次变现价值转变到一个人多次变现价值
公域做流量，多数客户来了、买了、走了。
私域做流量，要做的是客户来了，提供超出预期的体验，拉进私域圈子、不断互动、维护，了解需求，建立情感账户。
让客户体会到这个情感账户的价值，而后心甘情愿的在这个情感账户下，提供下次、再下次的变现价值。
2、从客户消费价值升级到客户裂变价值
公域做流量，多停留在客户消费对企业产生的价值。
私域做流量，不但要实现客户的消费价值，还要实现客户的裂变价值，把客户背后的潜在客户裂变出来，带来新客户。
3、从客户使用价值升级到客户传播价值
客户信任价值：IP影响力。
我们做私域流量，已经挖掘了产品价值、裂变价值，还要重视挖掘客户的品牌价值。
一部分高品牌价值的客户，通过他的消费选择，会影响和带动周边的消费，为你的产品做品质和文化背书。
如果不能从思维层面理解私域流量，不能从思维层面去设计私域流量的运营。任何好的运营方法都无法让私域流量池持续变现。
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