短视频创业只可能有两种商业模式！
2021-03-02今日热门
你说短视频是风口，是因为年轻人人人都在看。那么按这个逻辑，之前文字需求量应该更大吧？那你随便写段文字试试商业变现？就像微博微信能赚大钱，但你每天原创或转发的内容则可能毫无变现能力。
你说短视频是风口，是因为年轻人人人都在看。那么按这个逻辑，之前文字需求量应该更大吧？那你随便写段文字试试商业变现？就像微博微信能赚大钱，但你每天原创或转发的内容则可能毫无变现能力。其实，短视频创业和图文一样，目前只可能有两种商业模式，就是：平台化和产品IP化。
先说平台化。作为生态连接创造价值的短视频平台，像西瓜视频、梨视频、快手等，短视频只是其中信息流的内容，很难直接商业变现，它需要平台支撑，并有赖于围绕用户的三大指标：内容生态的营建、巨大流量的支配和智能算法的推送。也就是说，平台化不但要有海量内容和海量用户，还要精准触达用户，才能获得广告、定制、电商和其它运营收入，背后的商业逻辑才会成立。
不过，平台化需要强大的融资能力、运营能力和技术能力，这对一般内容创作者来说徒唤奈何。他们只有通过和平台分账，来实现流量和广告的变现。
一个悲催的事实是，很多单集播放破亿的短视频，广告费也仅有5万元。更何况九成以上根本无法得到平台流量推荐的内容。因为流量是稀缺资源。即使这支短视频获得了流量推荐和分成回报，但你能够预知平台明天依然爱你吗？有了上顿没下顿，显然不符合商业逻辑。
于是产品IP化，成了很多内容创作者试图尝试的一条疯狂之路。它的关键是，一要通过精准独特持续的内容生产和运营，打造出垂直细分领域的头部产品和用户群；二要清晰认知谁会为这个产品买单，是广告客还是用户群？是一次性还是可持续？变现的方式是广告、定制还是电商、付费以及打赏？
做IP其实就是做用户群，也是做产品的壁垒。据新榜数据，2017年一季度，PGC排行榜前100个中，有四分之一是有IP运营的，前十里面，有八个是有IP化运营。比如生活方式类的，如“一条”、“美啦”、“抹茶美妆”、“日日煮”。还有如人物IP“罐头视频”，动物IP“日食记”，虚拟IP“明白学堂”等。
但苦涩的真相是，大多数短视频的闻风而动者并没有等到做IP的那一天。因为缺乏产品（用户）逻辑和变现（融资）能力，他们已经半途仆倒或改弦易辙。
风口之下，当然也不乏幸存者和后来者。他们勇敢出发，但探索之旅同样坎坷艰辛。
先说平台化。作为生态连接创造价值的短视频平台，像西瓜视频、梨视频、快手等，短视频只是其中信息流的内容，很难直接商业变现，它需要平台支撑，并有赖于围绕用户的三大指标：内容生态的营建、巨大流量的支配和智能算法的推送。也就是说，平台化不但要有海量内容和海量用户，还要精准触达用户，才能获得广告、定制、电商和其它运营收入，背后的商业逻辑才会成立。
不过，平台化需要强大的融资能力、运营能力和技术能力，这对一般内容创作者来说徒唤奈何。他们只有通过和平台分账，来实现流量和广告的变现。
一个悲催的事实是，很多单集播放破亿的短视频，广告费也仅有5万元。更何况九成以上根本无法得到平台流量推荐的内容。因为流量是稀缺资源。即使这支短视频获得了流量推荐和分成回报，但你能够预知平台明天依然爱你吗？有了上顿没下顿，显然不符合商业逻辑。
于是产品IP化，成了很多内容创作者试图尝试的一条疯狂之路。它的关键是，一要通过精准独特持续的内容生产和运营，打造出垂直细分领域的头部产品和用户群；二要清晰认知谁会为这个产品买单，是广告客还是用户群？是一次性还是可持续？变现的方式是广告、定制还是电商、付费以及打赏？
做IP其实就是做用户群，也是做产品的壁垒。据新榜数据，2017年一季度，PGC排行榜前100个中，有四分之一是有IP运营的，前十里面，有八个是有IP化运营。比如生活方式类的，如“一条”、“美啦”、“抹茶美妆”、“日日煮”。还有如人物IP“罐头视频”，动物IP“日食记”，虚拟IP“明白学堂”等。
但苦涩的真相是，大多数短视频的闻风而动者并没有等到做IP的那一天。因为缺乏产品（用户）逻辑和变现（融资）能力，他们已经半途仆倒或改弦易辙。
风口之下，当然也不乏幸存者和后来者。他们勇敢出发，但探索之旅同样坎坷艰辛。
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