干货！外贸企业怎么做好数字营销？（上）

在互联网已经如此普遍的今天，你会相信现在每天上网的人数还在增加吗？

美国知名独立民调机构和智库机构皮尤研究中心（Pew Research Center）的数据表明，在过去的三年里，一天之内“几乎时时刻刻”在上网的成年人数量增加了5%。随之跟着变化的还有人们的购物方式。而这些变化意味着传统线下营销可能不再奏效。

营销的本质就是在正确的时间和地点，与目标受众建立联系。放在今天的语境下，该地点从过去的线下变成如今的线上——互联网。这意味着企业与卖家需要出现在目标消费者经常出没的冲浪场所和他们”打招呼“。

什么是数字营销数字营销包括所有利用电子设备或互联网的进行的营销。传统营销存在于平面广告、电话或实体营销中，而数字营销则发生在网络上。这意味着现在品牌可以通过电子邮件、视频、社交媒体和搜索引擎等方式，大幅提高接触客户的可能性。数字营销的具体类型包括：

搜索引擎优化SEO

内容营销Content Marketing

社交媒体营销Social MediaMarketing

网红营销 Influencer Marketing

点击付费广告 PPC

网盟营销 Affiliate Marketing

本地广告 Native Advertising

营销自动化 MarketingAutomation

邮件营销 Email Marketing

网络公关 Online PR

集客营销 Inbound Marketing

赞助内容 Sponsored Content

每当一个企业官网上线之后，首先最着急的就是如何获得流量，只有网站有了流量才可能进一步将进入网站的访客变为客户实现流量的价值，SEO就是这样一个不需要投入广告费就能实现这一目的的最佳方法。

SEO（Search Engine Optimisation，搜索引擎优化）的主要内容之一就是解决企业官网和搜索引擎之间的沟通，即收录问题，通过URL重写、代码优化、布局调整等使搜索引擎能很好地识别企业官网的每一个页面，争取让网站上更多的页面被收录。

其二是对官网内容进行调整，使我们的那些被收录了的页面能够在搜索引擎上排名靠前。当用户在搜索相关的关键词时能够优先点击链接进入我们的网站，从而使网站获得流量，然后再通过网站上面的产品展示、服务说明、在线沟通等进行流量变现。

在海外想要做好Google的SEO，最重要的一点就是为网站勾勒一个清晰的结构，以优化网站的schema标记，让搜索引擎能够更好地爬取和理解网站的内容。

其次，多尝试用有价值的内容去吸引更多的自然外部链接，而不是堆积大量的垃圾外部链接，因为花在寻找垃圾外部链接的时间已经足够用来写一篇更有价值的内容。

Google每天都在进化自己的算法和模型，其目的是为了给搜索者最好的用户体验。想长期在Google上做好SEO，就必须向Google证明，你的网站确实可以提供给搜索者他们想看到的东西。内容营销营销圈里有一个词叫“自嗨”就是campaign发出只有圈里人自己知道。时下又有一个词叫“出圈”，一个 campaign如果能让所有人知道并成为社会性话题大概就是成功案例的最高标准之一了。

特别是在国际化环境下，由于文化环境的差异，如何理解海外媒体平台、在不同文化环境下实现有效的内容传播、建立品牌知名度是很多品牌共同面临的营销挑战。不同文化差异其实是一种势能，品牌需要释放这股能量，将会为品牌营销加分不少。

比如，欧美市场媒体看到中国的“剩女”话题的第一反应是意外，因为他们从来不会叫大龄未婚女性为剩女，这个文化差异迅速吸引了媒体的本能关注反应。

但随着媒体对话题的深入了解，发现其实大龄女性的婚姻压力在本地市场也存在，只是叫法不同，这就引发了第二反应——共鸣反应，当各国媒体开始纷纷关注大龄女性话题时，消费者也开始关注到其他国家的文化，产生多文化维度的讨论。

利用这些洞见，卖家门一方面可以在本地市场深挖话题，进行话题发酵，同时不同市场文化差异也将再次在中国社交媒体上传播，再一次引发了消费者共鸣。

社媒营销+网红营销社媒营销是需要在不同平台采取不同的策略的，它其实和上段的内容营销是相铺相成的。比如Facebook是目前美国使用最广的社交媒体，约有74%的高收入群体使用Facebook；

Instagram是年轻人的聚集地，尤其对音乐、时尚、旅游、餐饮、影视等产品非常重视；Twitter是类似于国内微博的快新闻网站，用户中也不乏美国社会的意见领袖们；

YouTube是海外网红营销主流平台，大部分网红具有专业视频制作能力；Twitch是游戏直播平台非常重要的渠道等。

卖家可以在不同平台尽可能尝试内容形式的多样化，如图片、博客、短视频等；并及时通过平台的数据反馈和效果进行调整。

同时让我们再看到最新的一项营销报告数据显示，94%的营销人员表示网红营销是强有力的营销工具。

那么事实确实如此吗？尽管大多数出海营销人员都认为网红营销强有力，但是它的回报比数据是否准确仍是很多人担心的地方。

78%的营销者表示如何判断网红营销的成功仍是一大挑战之一。

根据SocialBook多年的海外网红营销经验来说：品牌营销的内容是否可以和选择的网红相搭配是重中之重，即需要挑选在相关领域专业度较高的网红。

同时大家都希望借助大V的力量来实现品牌更广泛的传播。但是这里需要注意一点：毕竟咱们中国是人口大国，海外国家的人口数量比中国少很多，所以，海外网红的粉丝量也会比国内网红少不少，在垂直领域，有几十万粉丝就已经算是大V了。

当然更重要的还是网红的匹配度，是否和品牌目标受众相搭配也是重要的一个方面。受众的匹配度甚至比粉丝数量更重要。

而作为全球最大的网红数据平台，SocialBook也可以为大家提供最全面的网红营销指南与最完美的网红人选，让您的品牌迅速在海外扩大声量。