90% 的品牌营销连常识都做不到！
2021-06-11今日热门
如今在这个社会发展迅速的时代，品牌的更新速度也更是加快，用户在一堆品牌中如何才能看中你的呢？品牌想要出圈需要跟进时代脚步，抓准时机，做好营销策略；本文作者分享了关于品牌营销
如今在这个社会发展迅速的时代，品牌的更新速度也更是加快，用户在一堆品牌中如何才能看中你的呢？品牌想要出圈需要跟进时代脚步，抓准时机，做好营销策略；本文作者分享了关于品牌营销的重点，我们一起来了解一下。
01 营销的变与不变
营销行业在移动互联网爆发之后，似乎迭代越来越快，新概念层出不群，今天私域流量，明天种草，后天直播带货，不少营销人大呼 " 大人，时代变了 "，我们再不变就要挨打了。
在这样的情况下，营销人员似乎也越来越累了，一个拥抱变化（善于跟风）的营销人可能会根据市场趋势今天做私域，明天做直播，后天做短视频，在忙忙碌碌中惶惶不可终日，生怕自己错过了什么。
这个现象并不夸张，我认识的很多甲方就是这么做的，他们经常为市场趋势变化而焦虑，焦虑的往往是在这些趋势下我能做些什么，才能让老板看到我拥抱变化，并且还能获得一些看得见的营销效果？
不过他们似乎从没有或者说从没有时间思考过一个问题：在错综复杂的市场环境中，哪些东西是一直不变的？一直变化的东西很多时候只是概念和现象，不变的东西才是本质。整天被动焦虑和跟随变化，而不去思考问题的本质，这是战术上的勤奋，战略上的懒惰。
每一个中学生都明白，只要熟练掌握了牛顿定律，不管是 100 道还是 1000 道力学试题，都可以通过各种方式得到答案，所有试题都不过是牛顿定律的变体。
在今天，亚当 · 斯密《国富论》中的基本经济学原理依然有效，且是每一个学习经济学的人的必备基础知识。因此，对于不少领域来说，变的是形式和概念，不变的是原理，这个原理也可以叫第一性原理。
那么，对于营销来说，到底什么是不变的？前几天看到波司登对外分享的一篇内容叫《流量时代，波司登不焦虑》，其品牌中心总经理朱金丹说：波司登经验分享是从本质来思考的，时代不同，媒介特点不同，但是本质没变，品牌认知的形成就是内容 + 次数。
内容 + 次数，完整表达就是基于定位的正确内容 + 对于消费者的高频覆盖，我认为这接近于营销的基本原理，不管是在传统广告也好，还是在当下的短视频媒体上种草也好，它们的本质都是内容 + 覆盖。
02 营销老炮杜国楹一直在赚不变的钱
这里我想说一个人，他是如何在不断变化的营销环境中，多年来一直用不变的一招赢得市场的，这个人业内大多数都知道，他叫杜国楹，简单来看一下他的品牌创造和营销历程。
1998 年，杜国楹基于国内的 " 矫正带 " 市场，创立 " 背背佳 " 品牌，借助铺天盖地的广告，背背佳取得成功，杜国楹也在 25 岁就赚得了自己的第一桶金。
2003 年，杜国楹针对国内的学习机市场，推出好记星学习机，杜国楹用大山作为代言人并大力宣传产品的单词功能，再次取得成功。
2009 年，杜国楹创立了 E 人 E 本，其定位为面向商务人士的高端笔记本，用葛优和冯小刚代言，其价格卖的比后一年发布的 iPad 还高，E 人 E本同样获得成功并最终被清华同方 14 亿收购。
2015 年，杜国楹创立 8848 手机，在智能手机已成为趋势的时代，其定位高端商务人士并用王石担任代言人，系列手机最低 9999，最高 25888，2016 年 8848 销售额 7 亿，净利润超过 7000 万。明确的定位和一贯的营销打法，让在那个很多手机厂商都在亏钱的年代，赚的盆满钵满。
2016 年，杜国楹推出小罐茶，小罐茶再次定位高端市场，单价最高卖到接近两万多元一斤，很多人将其买来送礼，2018 年，小罐茶完成 20 亿元销售额。
从杜国楹的经历来看，其从 1998 年开始到今天，打造的品牌横跨传统广告时代、互联网时代和移动互联网时代，按理说不同时代的营销打法应该不一样，但杜国楹根本不管什么媒介变化，一招定位（往往是高端）+ 央视、分众大规模广告，让其产品在短时间内获得大幅盈利。
做到这点，说简单也很简单，说不简单也不简单，简单的地方在于杜国楹多年来就是那两板斧，不简单的地方在于杜国楹没有为外界的快速变化所动，而是把握营销中不变的基本原理——即内容 + 覆盖，以此成为制胜市场的武器。要说这个武器，大部分品牌不懂我是不信的，但他们就是难以做到，说到底是认知 + 定力的差距。
03 稳稳赚到在自己认知之内的钱
许倬云在十三邀中指出了当下知识界的一个问题：新的理想没有出现，旧的理想就被放在一边。
这其实也是当下营销界的一个问题，在混乱而多变的媒介环境下，不少品牌营销人连旧的营销体系都没有消化，就着急去寻找新的出路，结果捡了芝麻丢了西瓜。
杜国楹不眼馋那些芝麻，只做自己有把握的事，因而将自己的优势发挥到极致，实现成功。巴菲特说不投自己看不懂的生意，当年他不投资亚马逊，而投可口可乐，苹果，就是在寻找不变的东西，做自己有把握的事。
有句话叫你永远赚不到超出你认知的钱，这句话也可以换个说法，你可以稳稳赚到在自己认知之内的钱，做到这一点的人，我相信能跑赢至少 90%的人。巴菲特只投自己看得懂的生意，就跑赢 99% 的投资者。
01 营销的变与不变
营销行业在移动互联网爆发之后，似乎迭代越来越快，新概念层出不群，今天私域流量，明天种草，后天直播带货，不少营销人大呼 " 大人，时代变了 "，我们再不变就要挨打了。
在这样的情况下，营销人员似乎也越来越累了，一个拥抱变化（善于跟风）的营销人可能会根据市场趋势今天做私域，明天做直播，后天做短视频，在忙忙碌碌中惶惶不可终日，生怕自己错过了什么。
这个现象并不夸张，我认识的很多甲方就是这么做的，他们经常为市场趋势变化而焦虑，焦虑的往往是在这些趋势下我能做些什么，才能让老板看到我拥抱变化，并且还能获得一些看得见的营销效果？
不过他们似乎从没有或者说从没有时间思考过一个问题：在错综复杂的市场环境中，哪些东西是一直不变的？一直变化的东西很多时候只是概念和现象，不变的东西才是本质。整天被动焦虑和跟随变化，而不去思考问题的本质，这是战术上的勤奋，战略上的懒惰。
每一个中学生都明白，只要熟练掌握了牛顿定律，不管是 100 道还是 1000 道力学试题，都可以通过各种方式得到答案，所有试题都不过是牛顿定律的变体。
在今天，亚当 · 斯密《国富论》中的基本经济学原理依然有效，且是每一个学习经济学的人的必备基础知识。因此，对于不少领域来说，变的是形式和概念，不变的是原理，这个原理也可以叫第一性原理。
那么，对于营销来说，到底什么是不变的？前几天看到波司登对外分享的一篇内容叫《流量时代，波司登不焦虑》，其品牌中心总经理朱金丹说：波司登经验分享是从本质来思考的，时代不同，媒介特点不同，但是本质没变，品牌认知的形成就是内容 + 次数。
内容 + 次数，完整表达就是基于定位的正确内容 + 对于消费者的高频覆盖，我认为这接近于营销的基本原理，不管是在传统广告也好，还是在当下的短视频媒体上种草也好，它们的本质都是内容 + 覆盖。
02 营销老炮杜国楹一直在赚不变的钱
这里我想说一个人，他是如何在不断变化的营销环境中，多年来一直用不变的一招赢得市场的，这个人业内大多数都知道，他叫杜国楹，简单来看一下他的品牌创造和营销历程。
1998 年，杜国楹基于国内的 " 矫正带 " 市场，创立 " 背背佳 " 品牌，借助铺天盖地的广告，背背佳取得成功，杜国楹也在 25 岁就赚得了自己的第一桶金。
2003 年，杜国楹针对国内的学习机市场，推出好记星学习机，杜国楹用大山作为代言人并大力宣传产品的单词功能，再次取得成功。
2009 年，杜国楹创立了 E 人 E 本，其定位为面向商务人士的高端笔记本，用葛优和冯小刚代言，其价格卖的比后一年发布的 iPad 还高，E 人 E本同样获得成功并最终被清华同方 14 亿收购。
2015 年，杜国楹创立 8848 手机，在智能手机已成为趋势的时代，其定位高端商务人士并用王石担任代言人，系列手机最低 9999，最高 25888，2016 年 8848 销售额 7 亿，净利润超过 7000 万。明确的定位和一贯的营销打法，让在那个很多手机厂商都在亏钱的年代，赚的盆满钵满。
2016 年，杜国楹推出小罐茶，小罐茶再次定位高端市场，单价最高卖到接近两万多元一斤，很多人将其买来送礼，2018 年，小罐茶完成 20 亿元销售额。
从杜国楹的经历来看，其从 1998 年开始到今天，打造的品牌横跨传统广告时代、互联网时代和移动互联网时代，按理说不同时代的营销打法应该不一样，但杜国楹根本不管什么媒介变化，一招定位（往往是高端）+ 央视、分众大规模广告，让其产品在短时间内获得大幅盈利。
做到这点，说简单也很简单，说不简单也不简单，简单的地方在于杜国楹多年来就是那两板斧，不简单的地方在于杜国楹没有为外界的快速变化所动，而是把握营销中不变的基本原理——即内容 + 覆盖，以此成为制胜市场的武器。要说这个武器，大部分品牌不懂我是不信的，但他们就是难以做到，说到底是认知 + 定力的差距。
03 稳稳赚到在自己认知之内的钱
许倬云在十三邀中指出了当下知识界的一个问题：新的理想没有出现，旧的理想就被放在一边。
这其实也是当下营销界的一个问题，在混乱而多变的媒介环境下，不少品牌营销人连旧的营销体系都没有消化，就着急去寻找新的出路，结果捡了芝麻丢了西瓜。
杜国楹不眼馋那些芝麻，只做自己有把握的事，因而将自己的优势发挥到极致，实现成功。巴菲特说不投自己看不懂的生意，当年他不投资亚马逊，而投可口可乐，苹果，就是在寻找不变的东西，做自己有把握的事。
有句话叫你永远赚不到超出你认知的钱，这句话也可以换个说法，你可以稳稳赚到在自己认知之内的钱，做到这一点的人，我相信能跑赢至少 90%的人。巴菲特只投自己看得懂的生意，就跑赢 99% 的投资者。
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