注意力稀缺的当下，优质内容+户外广告就是营销王炸！
2021-07-14今日热门
现如今，消费者的注意力大多被微博、小红书等社交媒体，或者是抖音、快手、微视等短视频平台所吸引，品牌要想在用户注意力被大量分散的时代去快速吸引用户眼球，实现抢占其心智的目的，就需要在内容有效触达的基础上，掌握吸引用户眼球的营销方式。
现如今，消费者的注意力大多被微博、小红书等社交媒体，或者是抖音、快手、微视等短视频平台所吸引，品牌要想在用户注意力被大量分散的时代去快速吸引用户眼球，实现抢占其心智的目的，就需要在内容有效触达的基础上，掌握吸引用户眼球的营销方式。
但是，互联网红利消退已成为不争的事实，各大赛道已接近饱和，流量的竞争愈演愈烈，获客成本也不断增加，越来越多的品牌将目光放到了户外媒体身上，尝试用内容营销+线下媒体的形式吸引更多潜在消费者。
01
在户外广告上做内容营销？
看这些品牌怎么玩
何为内容营销？其指的是利用有价值的内容，首先吸引消费者的关注，进而增进其对品牌的了解，培养好感，最终引发购买行为，培养用户长期忠诚度的一种营销手段。
尽管“内容营销”这个词的走红是近几年的事，但从营销的历史发展来看，一直都有企业在尝试将内容作为一种营销手段，来巧妙传播品牌的信息，从而建立品牌声誉。
去年11月，NPLUS Digital为了无锡技术研发中心&设计团队的人才招聘，NPLUS 承包了无锡地铁里所有的智能云座椅及4500+个拉手，给自己打了一波广告。在广告文案里，没有套路，只有真诚，从每一位“打工人”日常关心的话题着手，NPLUS Digital创造出了许多打动人心的文案，饼少画一点，话真实一点，让大家就真实的工作状态开腔发言。图：数英网
为了达到最高程度的曝光，NPLUS Digital与线下数字信息传播平台薄荷云屏达成战略合作，通过薄荷云屏的线上智能媒体广告分发平台，将海报物料一键投放于无锡地铁站21个站点里的所有智能云座椅，同时承包了47趟列车内的4500+个拉手，全面触达通勤客流人群，连续投放一个月时间，带来本地城市企业在品牌认知度及关注度上的广泛提升。
就如 NPLUS Digital 首席知识官陈露所说，“这是一场招聘实验，也是一次雇主品牌创意+数字营销解决方案的Beta版测试过程。”实验表明，真诚有趣的创意内容融合线下渠道和数字化的技术手段，威力加倍，无往不利。图：数英网
再如此前在日本大阪梅田车站圆柱上出现的“奇葩”户外广告，广告画面上排列整齐、密密麻麻的“变态”字样，收获了一票来往群众的目光：图：黑马营销
实际上，这是日本京都水族馆为开馆回归设计的户外广告，广告画面上的文案其实是“变态予告”，远看让人以为是震撼力满满的“变态”字样，但只要近距离仔细观察就会发现，“变态予告”四个字全都是由水中生物排列而成，“变态”也指的是生物变化的过程，并不是通俗想象的“变态”之意。
这组广告的设计者为日本著名平面设计师MASANOBU，取用生物学中生物的发育变化过程变态，来象征水族馆蜕变成新样貌。“变态予告”四字皆是以海洋相关的生物插画组成，仔细一瞧，你可以发现水母、企鹅、珊瑚、海豚、魟鱼等等海洋生物和植物隐藏在其中。
若要成功吸引民众的目光，广告的内容必须极具创意及新奇有趣。虽然一眼看到确实可能让人吓到，但不得不说这个创意也抓住了不少人的眼球，算是很好的达到了宣传效果。
02
“内容为王”四个字，户外广告同样适用。
我们身处一个这样的时代：不同形态的海量内容被无限创造，又在不同平台上被用户碎片化地消费。
在当今复杂的媒介环境下，消费者注意力也愈发碎片化，快消化内容能够带来即刻满足，但用户看完即走，影响力也流于表面。信息爆炸带来的信息过载，让受众阅读某一个媒体的时间、精力急剧收缩，但并不意味着受众对阅读质量的下降。相反，受众更希望把有限的时间花费到对自己有用的信息中去，对阅读内容容量和质量都有了更高的要求，这就要求品牌坚持做价值信息的传播者，才能立足并获得更好的发展。
常说新媒体行业以“内容为王”，这句话同样适用于户外广告。
前段时间，笔者看到了这样一个问题：做户外广告是内容重要还是营销重要？实际上，内容和营销是缺一不可的搭档，没有内容的营销终将会被遗忘，而没有营销的内容也不可能在人前大放异彩。
当然，如果做出了有价值的内容，却没有推广和有效投放，内容是不会自动传播的，品牌至少需要做一些推广来促进内容的传播，从而引发连锁的曝光效应，而户外媒体便是帮助品牌进一步扩大内容影响力的有效渠道之一。两者相互融合，以线下媒介的营销吸引消费者，用优质内容打动消费者，这才是帮助品牌实现销售转化的最好办法。
03
品牌如何借户外广告玩转内容营销？
在数字商业环境及社交媒体生态圈下，消费者的购买行为发生了巨大变化，与此同时，千禧一代正在逐渐成为全球消费者主力，他们的消费自主意识更强：抗拒广告的硬性推销，而更愿意自己了解产品。由此，传统广告效率的下降及新时代消费者自主意识的觉醒，为新媒体环境下内容营销的兴起提供了完美的舞台。
那么，品牌应该如何做好户外媒体上的内容营销？
首先，与受众之间产生共鸣很重要。
信息流轰炸的背景下，消费者每天接受的信息太多，可选择性也很多，加上喜好个性化的新一代消费群体的崛起，品牌如果只从单维度的信息宣传出发已经很难打动消费者。因此做营销必须从品牌本位转移到用户本位，从用户背后的需求和痛点出发，以更贴切用户需求的角度思考会更有说服力，同时也能引起用户的情感共鸣。
今年五月，华为用智慧屏改造的公交站台在各类社交平台掀起热议（详细报导请戳：《华为最新广告刷屏，看大厂们如何将户外广告玩出高级感！》）。通过华为智慧屏改造的公交站台，一个接一个陌生人对着屏幕彼此赞美传递温暖善意，在这些故事中智慧屏扮演的则是一个联通大众情绪的中间人形象。
仔细观察不难发现，在整个过程中，华为并没有刻意释放出智慧屏的产品属性和功能信息，也没有将品牌营销的角度局限在智慧屏智能黑科技的呈现上，而是以“陌生人社交”为营销切入点，落脚点在于大众现实社交的痛点问题，悄无声息地打造了一个温暖的营销事件，“润物细无声”。
这次的营销事件，华为将主舞台放在了线下媒体上，而当它将拍摄的相关TVC搬到线上时，能够再一次引发社交媒体用户的共鸣，这样，二次传播的目的也就达到了。
第二，给消费者营造新鲜的体验感。
体验感来源于情绪与精神上的体验，品牌通过塑造感官体验与思维认同，为自身产品/营销创造新的价值空间，让整个营销更为人性化与个性化。在户外媒体的应用上，可以让消费者们与广告玩起来，从而进一步加深对品牌的印象。
上月上海国际电影节展映时期，优酷联合上海静安大悦城打造了一座台词迷宫，试图透过「台词」来和用户进行情感上的共振。本次活动以「城市造海计划」为展现形式，提炼「海」的关键意象和元素，在呼应「上影节」的同时，也保留了城市潮感、人文调性、青年聚集和创意互动。
台词迷宫被分为「出海、赶海、走海、归海」四个阶段，准确对应人生中的「少年、青年、中年、老年」，台词也都来自于优酷的不同类型的剧综，参观者可以打卡拍照，也可以寻找自己所熟悉的台词，找到一份属于自己的认同感。图：social beta
这样加深用户体验感的广告形式，能够在调动用户的情绪之余，牢牢的吸引住用户的注意力，让人沉浸到品牌的活动中来。而这种融入新玩法的内容，不仅能够降低用户审美疲劳，还能给消费者带来新鲜的体验感。
小结：说到底，优质的内容营销案例层出不穷，其本质依然是「以人为本」。从用户需求出发，创作出让用户觉得有用、有趣、独特、新颖的内容，同时充分发挥户外媒体的营销价值，才有机会在这个注意力稀缺的年代牢牢地吸引住用户眼球，发挥营销的正向效果。
但是，互联网红利消退已成为不争的事实，各大赛道已接近饱和，流量的竞争愈演愈烈，获客成本也不断增加，越来越多的品牌将目光放到了户外媒体身上，尝试用内容营销+线下媒体的形式吸引更多潜在消费者。
01
在户外广告上做内容营销？
看这些品牌怎么玩
何为内容营销？其指的是利用有价值的内容，首先吸引消费者的关注，进而增进其对品牌的了解，培养好感，最终引发购买行为，培养用户长期忠诚度的一种营销手段。
尽管“内容营销”这个词的走红是近几年的事，但从营销的历史发展来看，一直都有企业在尝试将内容作为一种营销手段，来巧妙传播品牌的信息，从而建立品牌声誉。
去年11月，NPLUS Digital为了无锡技术研发中心&设计团队的人才招聘，NPLUS 承包了无锡地铁里所有的智能云座椅及4500+个拉手，给自己打了一波广告。在广告文案里，没有套路，只有真诚，从每一位“打工人”日常关心的话题着手，NPLUS Digital创造出了许多打动人心的文案，饼少画一点，话真实一点，让大家就真实的工作状态开腔发言。图：数英网
为了达到最高程度的曝光，NPLUS Digital与线下数字信息传播平台薄荷云屏达成战略合作，通过薄荷云屏的线上智能媒体广告分发平台，将海报物料一键投放于无锡地铁站21个站点里的所有智能云座椅，同时承包了47趟列车内的4500+个拉手，全面触达通勤客流人群，连续投放一个月时间，带来本地城市企业在品牌认知度及关注度上的广泛提升。
就如 NPLUS Digital 首席知识官陈露所说，“这是一场招聘实验，也是一次雇主品牌创意+数字营销解决方案的Beta版测试过程。”实验表明，真诚有趣的创意内容融合线下渠道和数字化的技术手段，威力加倍，无往不利。图：数英网
再如此前在日本大阪梅田车站圆柱上出现的“奇葩”户外广告，广告画面上排列整齐、密密麻麻的“变态”字样，收获了一票来往群众的目光：图：黑马营销
实际上，这是日本京都水族馆为开馆回归设计的户外广告，广告画面上的文案其实是“变态予告”，远看让人以为是震撼力满满的“变态”字样，但只要近距离仔细观察就会发现，“变态予告”四个字全都是由水中生物排列而成，“变态”也指的是生物变化的过程，并不是通俗想象的“变态”之意。
这组广告的设计者为日本著名平面设计师MASANOBU，取用生物学中生物的发育变化过程变态，来象征水族馆蜕变成新样貌。“变态予告”四字皆是以海洋相关的生物插画组成，仔细一瞧，你可以发现水母、企鹅、珊瑚、海豚、魟鱼等等海洋生物和植物隐藏在其中。
若要成功吸引民众的目光，广告的内容必须极具创意及新奇有趣。虽然一眼看到确实可能让人吓到，但不得不说这个创意也抓住了不少人的眼球，算是很好的达到了宣传效果。
02
“内容为王”四个字，户外广告同样适用。
我们身处一个这样的时代：不同形态的海量内容被无限创造，又在不同平台上被用户碎片化地消费。
在当今复杂的媒介环境下，消费者注意力也愈发碎片化，快消化内容能够带来即刻满足，但用户看完即走，影响力也流于表面。信息爆炸带来的信息过载，让受众阅读某一个媒体的时间、精力急剧收缩，但并不意味着受众对阅读质量的下降。相反，受众更希望把有限的时间花费到对自己有用的信息中去，对阅读内容容量和质量都有了更高的要求，这就要求品牌坚持做价值信息的传播者，才能立足并获得更好的发展。
常说新媒体行业以“内容为王”，这句话同样适用于户外广告。
前段时间，笔者看到了这样一个问题：做户外广告是内容重要还是营销重要？实际上，内容和营销是缺一不可的搭档，没有内容的营销终将会被遗忘，而没有营销的内容也不可能在人前大放异彩。
当然，如果做出了有价值的内容，却没有推广和有效投放，内容是不会自动传播的，品牌至少需要做一些推广来促进内容的传播，从而引发连锁的曝光效应，而户外媒体便是帮助品牌进一步扩大内容影响力的有效渠道之一。两者相互融合，以线下媒介的营销吸引消费者，用优质内容打动消费者，这才是帮助品牌实现销售转化的最好办法。
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品牌如何借户外广告玩转内容营销？
在数字商业环境及社交媒体生态圈下，消费者的购买行为发生了巨大变化，与此同时，千禧一代正在逐渐成为全球消费者主力，他们的消费自主意识更强：抗拒广告的硬性推销，而更愿意自己了解产品。由此，传统广告效率的下降及新时代消费者自主意识的觉醒，为新媒体环境下内容营销的兴起提供了完美的舞台。
那么，品牌应该如何做好户外媒体上的内容营销？
首先，与受众之间产生共鸣很重要。
信息流轰炸的背景下，消费者每天接受的信息太多，可选择性也很多，加上喜好个性化的新一代消费群体的崛起，品牌如果只从单维度的信息宣传出发已经很难打动消费者。因此做营销必须从品牌本位转移到用户本位，从用户背后的需求和痛点出发，以更贴切用户需求的角度思考会更有说服力，同时也能引起用户的情感共鸣。
今年五月，华为用智慧屏改造的公交站台在各类社交平台掀起热议（详细报导请戳：《华为最新广告刷屏，看大厂们如何将户外广告玩出高级感！》）。通过华为智慧屏改造的公交站台，一个接一个陌生人对着屏幕彼此赞美传递温暖善意，在这些故事中智慧屏扮演的则是一个联通大众情绪的中间人形象。
仔细观察不难发现，在整个过程中，华为并没有刻意释放出智慧屏的产品属性和功能信息，也没有将品牌营销的角度局限在智慧屏智能黑科技的呈现上，而是以“陌生人社交”为营销切入点，落脚点在于大众现实社交的痛点问题，悄无声息地打造了一个温暖的营销事件，“润物细无声”。
这次的营销事件，华为将主舞台放在了线下媒体上，而当它将拍摄的相关TVC搬到线上时，能够再一次引发社交媒体用户的共鸣，这样，二次传播的目的也就达到了。
第二，给消费者营造新鲜的体验感。
体验感来源于情绪与精神上的体验，品牌通过塑造感官体验与思维认同，为自身产品/营销创造新的价值空间，让整个营销更为人性化与个性化。在户外媒体的应用上，可以让消费者们与广告玩起来，从而进一步加深对品牌的印象。
上月上海国际电影节展映时期，优酷联合上海静安大悦城打造了一座台词迷宫，试图透过「台词」来和用户进行情感上的共振。本次活动以「城市造海计划」为展现形式，提炼「海」的关键意象和元素，在呼应「上影节」的同时，也保留了城市潮感、人文调性、青年聚集和创意互动。
台词迷宫被分为「出海、赶海、走海、归海」四个阶段，准确对应人生中的「少年、青年、中年、老年」，台词也都来自于优酷的不同类型的剧综，参观者可以打卡拍照，也可以寻找自己所熟悉的台词，找到一份属于自己的认同感。图：social beta
这样加深用户体验感的广告形式，能够在调动用户的情绪之余，牢牢的吸引住用户的注意力，让人沉浸到品牌的活动中来。而这种融入新玩法的内容，不仅能够降低用户审美疲劳，还能给消费者带来新鲜的体验感。
小结：说到底，优质的内容营销案例层出不穷，其本质依然是「以人为本」。从用户需求出发，创作出让用户觉得有用、有趣、独特、新颖的内容，同时充分发挥户外媒体的营销价值，才有机会在这个注意力稀缺的年代牢牢地吸引住用户眼球，发挥营销的正向效果。
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