玩尽营销花样后，Ulike的“居心”已无处藏身！
2021-11-02今日热门
一场疫情过后，居家健身、养生、美容成了很多女性的新型生活方式。而布局该类产品的企业，也因此享受了一波又一波的流量红利。
一场疫情过后，居家健身、养生、美容成了很多女性的新型生活方式。而布局该类产品的企业，也因此享受了一波又一波的流量红利。
首屈一指的Ulike，便是靠脱毛仪产品，成为其中之一。2021年以来，在一线城市的楼梯间，总会有这样的声音反复的震撼着职场人的耳膜：高级女人用高级的。然后多位广告女主角，一连喊出多个“高级”。看似魔性的广告，也引来了无数质疑的声音。
此前，也有媒体发表文章表示，Ulike最新投放的电梯广告称“高级女人用高级的”，涉嫌物化女性，有性别歧视的嫌疑。不过尽管如此，半年多过去，被网友吐槽不止、甚至堪称“恶俗”的高级式广告语，依然回荡在各大写字楼。毫无疑问，尽管这种广告给很多人带来不适与抗拒，但是依然为其带来了海量的流量，强势而快速占领了这个有着巨大需求的市场。
不过，没有数据证明，大多数女人购买Ulike的网红产品“医美级蓝宝石”高级脱毛仪，是因为其品质优良秒杀同行，还是为了享受这种“高级”。
网红脱毛仪饱受争议，Ulike作茧自缚
据了解，Ulike是光电脱毛科技品牌，成立以来，就以黑科技为噱头，推出多款网红级的脱毛仪。据称，其率先提出“把院线脱毛效果带回家”的理念，并于2016年推出第一代冰点脱毛仪。不过，关于Ulike的产品设计同质化、质量经不起考验等质疑，从未停息。
众所周知，美容仪市场的持续扩容，是商家营销与市场需求双向倒逼的结果。一方面，商家的概念营销，改变了女性的传统美容意识，让居家美容成为了一种时尚潮流。而女性天生的攀比心理，也让其正中下怀，让商家的营销套路屡试不爽，随之也催生了一个无比巨大的消费市场。对于商家端来说，这就是所谓的消费升级，带来的也是流量的增量，市场的快速扩容。
另一方面，而对于消费者来说，爱美之心人皆有之。很多女性在与身边的闺蜜对比一番之后发现，自己离“高级”还有距离，因此，潜在需求也有被高度激发。加上商家各种营销手段频出，被聪明的商家收割智商税，也便成了这些爱美女性的最终结局。
诚然，这个市场大爆发也是让商家享受红利的根本。据三方调查机构数据显示，2014-2020年，我国医疗美容市场规模增长迅速，由501亿元增加至1795亿元。
而在细分市场上，增势同样凶猛。例如，去年天猫38大促中，脱毛仪销售额同比增长超1140%。无独偶有，今年的618大促中，脱毛仪又成为天猫、京东双平台美容仪产品中的零售额榜首产品。
因此，资本嗜血一般的敏锐嗅觉，也令其瞄准了这个无比巨大的市场。一系列的品牌也如雨后春笋。甚至连传统的家电品牌，也纷纷入局脱毛仪领域。例如，飞利浦、松下、Silk'n等为代表的家电老牌在入局脱毛仪赛道，Ulike、SmoothSkin、JOVS、Silkpro等新锐品牌也在市场上崭露头角。
玩家疯狂涌入该赛道的结果，自然会带来产品同质化的局面，而各种负面的声音也充斥着这个新兴的市场。加上在中低端市场上，因为野蛮生长导致乱象丛生，无规格化的产品良莠不齐。
甚至连其产品价格，也十分混乱。单价上千元的脱毛仪，显然有收割“智商税”的嫌疑。而被冠以“黑科技”“高级”的Ulike脱毛仪，也将自己困在了产品并无法差异化的困局里。因此，也只能靠不停的翻新其广告营销的“话术”，来刺激已经疲软的用户神经。
品质与安全不过关，负面舆论不断
3月底，据某自媒体平台披露的检测报告显示，最新送检产品为Ulike蓝宝石Air+脱毛仪，依据相关国标，对该产品“辐射骚扰”项目进行测试，结果显示“不合格”。
目前，该报告可在检测机构官网进行查询，除此之外，该自媒体账号表示，还对相关证据完成固定，以确定报告真实性。据业内人士介绍，电子产品辐射骚扰不合格，通常指辐射骚扰超标，可能会干扰信息技术设备或其他电子产品的正常工作，并对人体造成一定危害。
要知道，这并非Ulike首次因产品不合格被曝光，据了解，早在2018年，上海市质量技术监督局就曾通报，Ulike美容蒸脸仪“不符合安全性指标要求”，涉及多个不合格的项目。这也意味着，屡次在各种广告中宣扬自己是黑科技化身的Ulike脱毛仪，也很难经得起市场与检验机构的推敲。
也正因为如此，人们对其各种夸张式的宣传，也表达了自己的反感。例如，在虎扑的“步行街”版块，关于“医美级蓝宝石”高级脱毛仪的高级式广告，就被很多网友狠狠的吐槽了一番。
尽管负面口碑屡见不鲜，但是深谙营销之道的Ulike，却在品牌营销从未停止过砸下重金。例如邀请国际巨星全智贤、当红小花赵露思为其代言，从而圈定不同年龄层次的女性群体。与此同时，各种影视作品、综艺节目，也能到处看到Ulike的身影。
而“双微一抖一分众”的黄金营销组合玩法，也让其快速抢占了海量的用户，引爆了一款又一款单品。值得一提的是，尽管价格上千元，但是很大一部分销量，是依靠带货主播的薇娅的助推。
因此，一个塑造品牌完全靠砸钱的 “居心”，被完全识破。当消费者觉醒，这是一轮又一轮的收割时，普罗大众也对其营销之道嗤之以鼻，对于其过度营销更是广为诟病。
例如，除了强行植入用户心智的电梯广告外，Ulike还用各种礼物做诱饵，引导用户完成好评。以上文所述的被曝光不合格的同款脱毛仪为例，在被媒体曝光后，该款脱毛仪依然在线销售，且月销量超1万台。据Ulike官网介绍称，蓝宝石Air是该品牌明星产品，可在实现强效长久脱毛的同时，带来不伤肤、无痛的传奇脱毛体验。
但是实际上，上万条的有效评论，被标记为“脱毛效果棒”的仅有47条，而标记为“用着不合适”的多达196条。更有消费者指出，即使是寥寥无几的好评，也是Ulike以返现作为诱饵“买”来的。
而且，由于其实际效果有些差强人意，Ulike客服受绩效考核的压力，不得不反复骚扰顾客，求一个好评，多位用户在评论区，直接表示不堪其扰。至此，Ulike所谓的“高级”形象荡然无存。几句直戳官方问题的差评，几张具有讽刺意味的截图，也撕下了Ulike被“高科技”掩盖的那块遮羞布。由此带来的，也是其它新用户担心只看广告而上当，根本不敢下手。
流量内卷由来已久，高端消费可能是假象
如果说人们对于衣食住行条件的改善，是消费升级的大趋势使然，没有人能够怀疑。但是，对于一款价格不菲，但是实际用途存疑的美容产品，有品牌说其与消费升级有多大关系，恐怕有些牵强附会。
如上文分析，这不过是商家为了发展壮大，刺激这个市场消费的一种新型手段。因此，我们看到，尽管Ulike的脱毛仪产品在更新换代，但是各种广告语却千篇一律。与其说这些广告语就是其定位，不如说是“换汤不换药”的营销手段。
与此同时，脱毛仪市场的流量内卷早已开始，在各大品牌争相抢夺流量阵地的同时，各种公关暗战也经常上演，而据观察，微博和小红书，也成为品牌商互撕的重灾区。据业内人士爆料，有些脱毛仪品牌，甚至为了抹黑竞争对手，甚至花钱请人做“差评”式的评测也。
据了解，在这场暗战之中，Ulike也无法独善其身。根据企查查方面数据显示，慕金的代理商南京小鲸鲨信息科技有限公司与Ulike代理商杭州由莱科技有限公司，曾有一起有关不正当竞争纠纷的案件，目前已经立案。期间的是非曲直外人不得而知，但是从这个赛道的玩家数量激增，也可以对品牌之间的各种硝烟战火、明枪暗箭窥见一斑。
尽管在争夺流量上各大玩家都使出了浑身解数。但是在消费升级这个概念打造上，各大玩家的说辞，却如出一辙。例如，前不久，#女生汗毛太多的烦恼#这一话题一度冲上微博热搜，引发1.3亿的阅读和2万讨论，彼时，甚至有许多网友表示：“是不是在我家装了监控，这也太有共鸣了。”
「于见专栏」 认为，新时代的女性使用脱毛仪，关注脱毛这件事，与现代女性思维意识提升后，不再穿高跟鞋、不再穿无钢圈内衣一个道理。这是中国女性独立意识崛起带来的商机，即便其在商业的各种地毯式轰炸的广告之下，变得愈发像是刚需，但是却无关消费升级。要说消费升级，可以说是商家希望这个消费升级，希望让用户掏钱，变得更加容易。
结语
Ulike作为居家美容市场的玩家之一，固然有着其打造优质产品的根基，也有着拿下这个大市场的雄心。只是，在整个消费市场仍处于混乱阶段时，如何独山其身，真正借助行业趋势，为这个行业革命，或许才是其应尽的本份。
奈何Ulike也与其它品牌一样，踏进了“过度营销”这条同样的河流。因此，虽然其海陆空式的营销广告，能够为其流量扩容加分，但是也同时让其品牌形象大打折扣。
而一旦消费者的这种意识，像女性的独立意识一样觉醒，而通过其真实的评论区挖掘到真相，恐怕其品牌的力量，会荡然无存。但愿Ulike能在产品、品牌、营销上来一个取舍与平衡，让Ulike的整个用户端的消费市场，回归到和谐与宁静。
首屈一指的Ulike，便是靠脱毛仪产品，成为其中之一。2021年以来，在一线城市的楼梯间，总会有这样的声音反复的震撼着职场人的耳膜：高级女人用高级的。然后多位广告女主角，一连喊出多个“高级”。看似魔性的广告，也引来了无数质疑的声音。
此前，也有媒体发表文章表示，Ulike最新投放的电梯广告称“高级女人用高级的”，涉嫌物化女性，有性别歧视的嫌疑。不过尽管如此，半年多过去，被网友吐槽不止、甚至堪称“恶俗”的高级式广告语，依然回荡在各大写字楼。毫无疑问，尽管这种广告给很多人带来不适与抗拒，但是依然为其带来了海量的流量，强势而快速占领了这个有着巨大需求的市场。
不过，没有数据证明，大多数女人购买Ulike的网红产品“医美级蓝宝石”高级脱毛仪，是因为其品质优良秒杀同行，还是为了享受这种“高级”。
网红脱毛仪饱受争议，Ulike作茧自缚
据了解，Ulike是光电脱毛科技品牌，成立以来，就以黑科技为噱头，推出多款网红级的脱毛仪。据称，其率先提出“把院线脱毛效果带回家”的理念，并于2016年推出第一代冰点脱毛仪。不过，关于Ulike的产品设计同质化、质量经不起考验等质疑，从未停息。
众所周知，美容仪市场的持续扩容，是商家营销与市场需求双向倒逼的结果。一方面，商家的概念营销，改变了女性的传统美容意识，让居家美容成为了一种时尚潮流。而女性天生的攀比心理，也让其正中下怀，让商家的营销套路屡试不爽，随之也催生了一个无比巨大的消费市场。对于商家端来说，这就是所谓的消费升级，带来的也是流量的增量，市场的快速扩容。
另一方面，而对于消费者来说，爱美之心人皆有之。很多女性在与身边的闺蜜对比一番之后发现，自己离“高级”还有距离，因此，潜在需求也有被高度激发。加上商家各种营销手段频出，被聪明的商家收割智商税，也便成了这些爱美女性的最终结局。
诚然，这个市场大爆发也是让商家享受红利的根本。据三方调查机构数据显示，2014-2020年，我国医疗美容市场规模增长迅速，由501亿元增加至1795亿元。
而在细分市场上，增势同样凶猛。例如，去年天猫38大促中，脱毛仪销售额同比增长超1140%。无独偶有，今年的618大促中，脱毛仪又成为天猫、京东双平台美容仪产品中的零售额榜首产品。
因此，资本嗜血一般的敏锐嗅觉，也令其瞄准了这个无比巨大的市场。一系列的品牌也如雨后春笋。甚至连传统的家电品牌，也纷纷入局脱毛仪领域。例如，飞利浦、松下、Silk'n等为代表的家电老牌在入局脱毛仪赛道，Ulike、SmoothSkin、JOVS、Silkpro等新锐品牌也在市场上崭露头角。
玩家疯狂涌入该赛道的结果，自然会带来产品同质化的局面，而各种负面的声音也充斥着这个新兴的市场。加上在中低端市场上，因为野蛮生长导致乱象丛生，无规格化的产品良莠不齐。
甚至连其产品价格，也十分混乱。单价上千元的脱毛仪，显然有收割“智商税”的嫌疑。而被冠以“黑科技”“高级”的Ulike脱毛仪，也将自己困在了产品并无法差异化的困局里。因此，也只能靠不停的翻新其广告营销的“话术”，来刺激已经疲软的用户神经。
品质与安全不过关，负面舆论不断
3月底，据某自媒体平台披露的检测报告显示，最新送检产品为Ulike蓝宝石Air+脱毛仪，依据相关国标，对该产品“辐射骚扰”项目进行测试，结果显示“不合格”。
目前，该报告可在检测机构官网进行查询，除此之外，该自媒体账号表示，还对相关证据完成固定，以确定报告真实性。据业内人士介绍，电子产品辐射骚扰不合格，通常指辐射骚扰超标，可能会干扰信息技术设备或其他电子产品的正常工作，并对人体造成一定危害。
要知道，这并非Ulike首次因产品不合格被曝光，据了解，早在2018年，上海市质量技术监督局就曾通报，Ulike美容蒸脸仪“不符合安全性指标要求”，涉及多个不合格的项目。这也意味着，屡次在各种广告中宣扬自己是黑科技化身的Ulike脱毛仪，也很难经得起市场与检验机构的推敲。
也正因为如此，人们对其各种夸张式的宣传，也表达了自己的反感。例如，在虎扑的“步行街”版块，关于“医美级蓝宝石”高级脱毛仪的高级式广告，就被很多网友狠狠的吐槽了一番。
尽管负面口碑屡见不鲜，但是深谙营销之道的Ulike，却在品牌营销从未停止过砸下重金。例如邀请国际巨星全智贤、当红小花赵露思为其代言，从而圈定不同年龄层次的女性群体。与此同时，各种影视作品、综艺节目，也能到处看到Ulike的身影。
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因此，一个塑造品牌完全靠砸钱的 “居心”，被完全识破。当消费者觉醒，这是一轮又一轮的收割时，普罗大众也对其营销之道嗤之以鼻，对于其过度营销更是广为诟病。
例如，除了强行植入用户心智的电梯广告外，Ulike还用各种礼物做诱饵，引导用户完成好评。以上文所述的被曝光不合格的同款脱毛仪为例，在被媒体曝光后，该款脱毛仪依然在线销售，且月销量超1万台。据Ulike官网介绍称，蓝宝石Air是该品牌明星产品，可在实现强效长久脱毛的同时，带来不伤肤、无痛的传奇脱毛体验。
但是实际上，上万条的有效评论，被标记为“脱毛效果棒”的仅有47条，而标记为“用着不合适”的多达196条。更有消费者指出，即使是寥寥无几的好评，也是Ulike以返现作为诱饵“买”来的。
而且，由于其实际效果有些差强人意，Ulike客服受绩效考核的压力，不得不反复骚扰顾客，求一个好评，多位用户在评论区，直接表示不堪其扰。至此，Ulike所谓的“高级”形象荡然无存。几句直戳官方问题的差评，几张具有讽刺意味的截图，也撕下了Ulike被“高科技”掩盖的那块遮羞布。由此带来的，也是其它新用户担心只看广告而上当，根本不敢下手。
流量内卷由来已久，高端消费可能是假象
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如上文分析，这不过是商家为了发展壮大，刺激这个市场消费的一种新型手段。因此，我们看到，尽管Ulike的脱毛仪产品在更新换代，但是各种广告语却千篇一律。与其说这些广告语就是其定位，不如说是“换汤不换药”的营销手段。
与此同时，脱毛仪市场的流量内卷早已开始，在各大品牌争相抢夺流量阵地的同时，各种公关暗战也经常上演，而据观察，微博和小红书，也成为品牌商互撕的重灾区。据业内人士爆料，有些脱毛仪品牌，甚至为了抹黑竞争对手，甚至花钱请人做“差评”式的评测也。
据了解，在这场暗战之中，Ulike也无法独善其身。根据企查查方面数据显示，慕金的代理商南京小鲸鲨信息科技有限公司与Ulike代理商杭州由莱科技有限公司，曾有一起有关不正当竞争纠纷的案件，目前已经立案。期间的是非曲直外人不得而知，但是从这个赛道的玩家数量激增，也可以对品牌之间的各种硝烟战火、明枪暗箭窥见一斑。
尽管在争夺流量上各大玩家都使出了浑身解数。但是在消费升级这个概念打造上，各大玩家的说辞，却如出一辙。例如，前不久，#女生汗毛太多的烦恼#这一话题一度冲上微博热搜，引发1.3亿的阅读和2万讨论，彼时，甚至有许多网友表示：“是不是在我家装了监控，这也太有共鸣了。”
「于见专栏」 认为，新时代的女性使用脱毛仪，关注脱毛这件事，与现代女性思维意识提升后，不再穿高跟鞋、不再穿无钢圈内衣一个道理。这是中国女性独立意识崛起带来的商机，即便其在商业的各种地毯式轰炸的广告之下，变得愈发像是刚需，但是却无关消费升级。要说消费升级，可以说是商家希望这个消费升级，希望让用户掏钱，变得更加容易。
结语
Ulike作为居家美容市场的玩家之一，固然有着其打造优质产品的根基，也有着拿下这个大市场的雄心。只是，在整个消费市场仍处于混乱阶段时，如何独山其身，真正借助行业趋势，为这个行业革命，或许才是其应尽的本份。
奈何Ulike也与其它品牌一样，踏进了“过度营销”这条同样的河流。因此，虽然其海陆空式的营销广告，能够为其流量扩容加分，但是也同时让其品牌形象大打折扣。
而一旦消费者的这种意识，像女性的独立意识一样觉醒，而通过其真实的评论区挖掘到真相，恐怕其品牌的力量，会荡然无存。但愿Ulike能在产品、品牌、营销上来一个取舍与平衡，让Ulike的整个用户端的消费市场，回归到和谐与宁静。
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