“声音营销”，品牌爆火的另类创意！
2022-01-05今日热门
“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”。你再也不能用正常的语调念出这几个字了。
“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”。
你再也不能用正常的语调念出这几个字了。
6月3日，蜜雪冰城官方号在B站上传了《蜜雪冰城主题曲MV》及《蜜雪冰城主题曲MV中英双语版》。魔性的风格和洗脑的循环让这个视频在B站总共获得1700w的播放量，及90w的点赞。现在点开B站，你还会发现满满几十页的蜜雪冰城主题曲改编版视频……
如果说B站让它走红，那么让它彻底火出圈的，就是日活6亿的抖音。魔性的内容凭借抖音强大的裂变、传播能力，造就了《蜜雪冰城主题曲》线上热度暴涨的景象，各种大号小号争先模仿，一场因营销而生的网络狂欢彻底拉响。
蜜雪冰城有多会营销？怎么样的品牌策略能让这个主要服务3、4线城市的茶饮品牌超越奈雪的茶、稳居2020中国茶饮榜第二名、紧随“高端品牌”喜茶之后？
或许身处一线、二线城市的你并未消费过蜜雪冰城，或者仅仅听过这个品牌名字，甚至只是从本次的爆红主题曲里认识到这个品牌。但这并不妨碍它在2020年中国茶饮品牌榜上紧随喜茶之后位居第二、在全国开设一万多家门店、并且还在不断扩张…
这就产生了这样一个奇特景象：在一线城市的你，喝着高端的喜茶、奈雪，笑着看抖音里“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”的视频，刷着蜜雪冰城的扩张战绩，和其准备IPO的消息。
1997年，没有人会相信当时就一个门面、名字还叫“寒流刨冰”的小店会发展成如今的蜜雪冰城。24年间，蜜雪冰城像雨后春笋般在这些“下沉市场”涌现。蜜雪冰城董事兼总经理张红甫曾在创业日记里把蜜雪冰城形容为“土里刨食大Low逼”，这也充分印证了蜜雪冰城的成功的亲民、接地气的品牌形象。
“让全球每个人都能享受高质平价的美味”，这句用着大字号的口号清晰地挂在蜜雪冰城的官网品牌介绍栏目下。高质平价，简单的四个字，把下沉市场的痛点牢牢掌握。
城中村、小县城、小乡镇，这些一个个被高端品牌“遗弃”的小舞台，造就了这个国内茶饮品牌估值榜首的蜜雪冰城。
#02
蜜雪冰城营销分析
你可以在一家成功的炸鸡店周遭看到开满模仿的炸鸡店，你也可以在一家天天排长队的奶茶店旁看到纷纷开业的奶茶店。在中国，最不缺的就是“模仿成功”。
而同时，中国每年有近20w家奶茶店倒闭。数据显示，2020年，只有18.8%的奶茶店活过了一年。面对这个风口盛、门槛小的大蛋糕，多少人心驰神往，投身其中，最后却落得血本无归。
模仿成功，并不能直接成功。
蜜雪冰城的成功，我总结下来有三点：下沉市场、供应链、策略。
下沉市场最看重的是价格与品质。蜜雪冰城发展过程中并不是没有出现过竞争对手，但对手为何纷纷落败？
比低价，蜜雪冰城同价格中品质抓得更好；比品质，蜜雪冰城现在还卖着2/3元的雪糕、5块钱的柠檬水；比原材料，蜜雪冰城有自己遍布全国的完整的供应链；比品牌，蜜雪冰城品牌力已经全国第二……
抓下沉市场、建立供应链、高质平价的营销策略，都被蜜雪冰城印证过是它的成功之路。那这次蜜雪冰城主题曲的突然爆红的原因是什么？
这个时代，耳机渐渐成为我们身上除手机钱包外必带的物件，人人都把耳机视作自己与纷繁芜杂世界的屏障。
曾经，在网络不发达，甚至电视不普及的时代，人们获取信息只能靠传统媒介中的收音机、报纸甚至口口相传。那时候，声音是品牌传播的重要载体。随着电视时代、互联网时代的出现，声音这个载体的重要性逐渐弱化，品牌传播逐渐成为以视觉为主导。
研究数据显示，人在从外界获取的信息中，视觉信息占60%，听觉信息占20%，触觉信息占15%，味觉信息占3%，嗅觉信息占2%，这个比例在品牌营销、品牌宣传中同样适用。由数据可知，声音是除视觉外占比最大、最能吸引人注意的信息来源点。当标志、图案设计五花八门，让人看花眼。声音营销，成为了近年来许多品牌选择的营销方式。
蜜雪冰城的线上爆红，就是声音营销成功的体现。
“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”……简单又略显土味的歌词，搭配上美国乡村民谣《噢，苏珊娜》轻快的曲调，加之无限脑补的循环和蜜雪冰城新IP人物“雪王”的五毛特效，一首魔性又洗脑的主题曲便应运而生。
如果你还对声音营销不理解，那我举些例子，你便明白其意。
有个产品，关于它，你也可能不知道它的创始人是史玉柱，你可能也不会记得那几个老爷爷的台词，但你肯定会记得“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的洗脑广告词，用“声音记忆”做品牌营销，声音营销做得好，能让用户记住一辈子。
喜茶曾经也进行过声音营销。去年8月，喜茶为即将上市的新品“生打椰椰”宣传预热，其中，“好椰好椰好椰”的魔性洗脑视频一经发布，直接奔到B站播放热度榜前三。看过的人至今都会记得魔性的声音、动画和洗脑的“好椰好椰好椰”。
蜜雪冰城主题曲的爆红，除了魔性的设计，还让受众有了参与感，这是极其难得的。
在主题曲推出并且走红之后，蜜雪冰城随即进行“到店里唱主题曲即可免单”活动，这种颇有“玩味儿”的活动成功把线上的热度转移到线下。让本来在网上“默默玩梗”的网友成为线下“当场成梗”的人，#蜜雪冰城社死现场等话题，激发了全民的创作热情。
这种线上+线下的趣味更加迎合了大部分下沉市场的用户体验，并且也成为蜜雪冰城潜在客户的“有意思的看点”。用极低的成本提高了品牌的知名度、透露了品牌趣味的调性，还让品牌可爱的IP人物深入人心，这一波营销，高！
从消费场景分析，声音的传播更自由，在做其他事情的同时，也可以从声音获取信息，比如开车的时候听广播，运动的时候听歌，随时随地听课程、听相声；
从消费者的角度分析，每天要从视觉接触许多碎片化的信息，容易造成视觉疲劳、混乱。而从声音中获取信息，则更独立、更容易接受。
去年，大众曾经做过一个只有声音的广告，广告里没有人物、没有车，只有进度条和声音。堪称汽车行业制作最糙成本最低的广告，却拿下了去年纽约广告节金奖。
声音，是可以触发特定记忆或情绪的强大工具。当这种信号足够打动人，吸引力就产生了。声音在营销领域的巨大价值，让品牌营销的形式、途径都更多样，为品牌营销创造更多可能。
美国20世纪60年代广告创作革命的代表人物李奥·贝纳曾经说过：“好广告不只在传达讯息，它能以信心和希望，穿透大众心灵。”
每一次网络梗的爆火，都给我们带来不同的参考价值。作为品牌宣传者，能否赋能产品价值用以触达用户心理引起共鸣，决定了营销价值，也在营销结果中起导向作用。
“声音”，这一古老传播媒介的营销作用，其给受众所带来的无限的想象空间，是我们企业、品牌在营销中不容忽视、值得探索的重要方向。
你再也不能用正常的语调念出这几个字了。
6月3日，蜜雪冰城官方号在B站上传了《蜜雪冰城主题曲MV》及《蜜雪冰城主题曲MV中英双语版》。魔性的风格和洗脑的循环让这个视频在B站总共获得1700w的播放量，及90w的点赞。现在点开B站，你还会发现满满几十页的蜜雪冰城主题曲改编版视频……
如果说B站让它走红，那么让它彻底火出圈的，就是日活6亿的抖音。魔性的内容凭借抖音强大的裂变、传播能力，造就了《蜜雪冰城主题曲》线上热度暴涨的景象，各种大号小号争先模仿，一场因营销而生的网络狂欢彻底拉响。
蜜雪冰城有多会营销？怎么样的品牌策略能让这个主要服务3、4线城市的茶饮品牌超越奈雪的茶、稳居2020中国茶饮榜第二名、紧随“高端品牌”喜茶之后？
#01
蜜雪冰城的成功
蜜雪冰城的成功
或许身处一线、二线城市的你并未消费过蜜雪冰城，或者仅仅听过这个品牌名字，甚至只是从本次的爆红主题曲里认识到这个品牌。但这并不妨碍它在2020年中国茶饮品牌榜上紧随喜茶之后位居第二、在全国开设一万多家门店、并且还在不断扩张…
这就产生了这样一个奇特景象：在一线城市的你，喝着高端的喜茶、奈雪，笑着看抖音里“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”的视频，刷着蜜雪冰城的扩张战绩，和其准备IPO的消息。
1997年，没有人会相信当时就一个门面、名字还叫“寒流刨冰”的小店会发展成如今的蜜雪冰城。24年间，蜜雪冰城像雨后春笋般在这些“下沉市场”涌现。蜜雪冰城董事兼总经理张红甫曾在创业日记里把蜜雪冰城形容为“土里刨食大Low逼”，这也充分印证了蜜雪冰城的成功的亲民、接地气的品牌形象。
“让全球每个人都能享受高质平价的美味”，这句用着大字号的口号清晰地挂在蜜雪冰城的官网品牌介绍栏目下。高质平价，简单的四个字，把下沉市场的痛点牢牢掌握。
城中村、小县城、小乡镇，这些一个个被高端品牌“遗弃”的小舞台，造就了这个国内茶饮品牌估值榜首的蜜雪冰城。
#02
蜜雪冰城营销分析
你可以在一家成功的炸鸡店周遭看到开满模仿的炸鸡店，你也可以在一家天天排长队的奶茶店旁看到纷纷开业的奶茶店。在中国，最不缺的就是“模仿成功”。
而同时，中国每年有近20w家奶茶店倒闭。数据显示，2020年，只有18.8%的奶茶店活过了一年。面对这个风口盛、门槛小的大蛋糕，多少人心驰神往，投身其中，最后却落得血本无归。
模仿成功，并不能直接成功。
蜜雪冰城的成功，我总结下来有三点：下沉市场、供应链、策略。
下沉市场最看重的是价格与品质。蜜雪冰城发展过程中并不是没有出现过竞争对手，但对手为何纷纷落败？
比低价，蜜雪冰城同价格中品质抓得更好；比品质，蜜雪冰城现在还卖着2/3元的雪糕、5块钱的柠檬水；比原材料，蜜雪冰城有自己遍布全国的完整的供应链；比品牌，蜜雪冰城品牌力已经全国第二……
抓下沉市场、建立供应链、高质平价的营销策略，都被蜜雪冰城印证过是它的成功之路。那这次蜜雪冰城主题曲的突然爆红的原因是什么？
#03
洗脑音乐深入人心
有人说，摘耳机是新时代的脱帽礼。
洗脑音乐深入人心
有人说，摘耳机是新时代的脱帽礼。
这个时代，耳机渐渐成为我们身上除手机钱包外必带的物件，人人都把耳机视作自己与纷繁芜杂世界的屏障。
曾经，在网络不发达，甚至电视不普及的时代，人们获取信息只能靠传统媒介中的收音机、报纸甚至口口相传。那时候，声音是品牌传播的重要载体。随着电视时代、互联网时代的出现，声音这个载体的重要性逐渐弱化，品牌传播逐渐成为以视觉为主导。
研究数据显示，人在从外界获取的信息中，视觉信息占60%，听觉信息占20%，触觉信息占15%，味觉信息占3%，嗅觉信息占2%，这个比例在品牌营销、品牌宣传中同样适用。由数据可知，声音是除视觉外占比最大、最能吸引人注意的信息来源点。当标志、图案设计五花八门，让人看花眼。声音营销，成为了近年来许多品牌选择的营销方式。
蜜雪冰城的线上爆红，就是声音营销成功的体现。
“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”……简单又略显土味的歌词，搭配上美国乡村民谣《噢，苏珊娜》轻快的曲调，加之无限脑补的循环和蜜雪冰城新IP人物“雪王”的五毛特效，一首魔性又洗脑的主题曲便应运而生。
如果你还对声音营销不理解，那我举些例子，你便明白其意。
有个产品，关于它，你也可能不知道它的创始人是史玉柱，你可能也不会记得那几个老爷爷的台词，但你肯定会记得“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的洗脑广告词，用“声音记忆”做品牌营销，声音营销做得好，能让用户记住一辈子。
喜茶曾经也进行过声音营销。去年8月，喜茶为即将上市的新品“生打椰椰”宣传预热，其中，“好椰好椰好椰”的魔性洗脑视频一经发布，直接奔到B站播放热度榜前三。看过的人至今都会记得魔性的声音、动画和洗脑的“好椰好椰好椰”。
蜜雪冰城主题曲的爆红，除了魔性的设计，还让受众有了参与感，这是极其难得的。
在主题曲推出并且走红之后，蜜雪冰城随即进行“到店里唱主题曲即可免单”活动，这种颇有“玩味儿”的活动成功把线上的热度转移到线下。让本来在网上“默默玩梗”的网友成为线下“当场成梗”的人，#蜜雪冰城社死现场等话题，激发了全民的创作热情。
这种线上+线下的趣味更加迎合了大部分下沉市场的用户体验，并且也成为蜜雪冰城潜在客户的“有意思的看点”。用极低的成本提高了品牌的知名度、透露了品牌趣味的调性，还让品牌可爱的IP人物深入人心，这一波营销，高！
#04
声音营销的启发
声音营销的启发
从消费场景分析，声音的传播更自由，在做其他事情的同时，也可以从声音获取信息，比如开车的时候听广播，运动的时候听歌，随时随地听课程、听相声；
从消费者的角度分析，每天要从视觉接触许多碎片化的信息，容易造成视觉疲劳、混乱。而从声音中获取信息，则更独立、更容易接受。
去年，大众曾经做过一个只有声音的广告，广告里没有人物、没有车，只有进度条和声音。堪称汽车行业制作最糙成本最低的广告，却拿下了去年纽约广告节金奖。
声音，是可以触发特定记忆或情绪的强大工具。当这种信号足够打动人，吸引力就产生了。声音在营销领域的巨大价值，让品牌营销的形式、途径都更多样，为品牌营销创造更多可能。
美国20世纪60年代广告创作革命的代表人物李奥·贝纳曾经说过：“好广告不只在传达讯息，它能以信心和希望，穿透大众心灵。”
每一次网络梗的爆火，都给我们带来不同的参考价值。作为品牌宣传者，能否赋能产品价值用以触达用户心理引起共鸣，决定了营销价值，也在营销结果中起导向作用。
“声音”，这一古老传播媒介的营销作用，其给受众所带来的无限的想象空间，是我们企业、品牌在营销中不容忽视、值得探索的重要方向。
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