营销都卖什么？又能卖什么？
2022-03-04今日热门
市场营销最简单最务实的定义，就是卖东西。那么营销都卖什么东西，又能卖什么东西呢？
市场营销最简单最务实的定义，就是卖东西。那么营销都卖什么东西，又能卖什么东西呢？
这里，先说这个定义的问题。这个定义非常简单明了，能让广大中小企业听得懂，同时又是那么博大精深，以至于展开了一下子很难说清楚。其中，最难说清楚的地方就是这里的“东西”究竟都包括哪些东西？
具体来说，用大师科特勒的话来说，有如下10种东西，可拿来“卖”：
一、产品，这个最容易理解，小到超市里的食品饮料日用品、中到专卖店的服装电器、大到工厂里的汽车飞机轮船，大家看到的全都是产品，对了，京东天猫淘宝拼多多里头90%也都是产品。
二、服务，这个也容易理解，目前的经济总量中，服务所占的比重已经是产品的一倍乃至两倍，经济越是发达，比重就越大，也就是传说中的“三产”，比如理发、餐饮、酒店、银行、医院等等，都属于服务的范畴。
三、事件，这个比较难于理解，但一点就透，比如各种公司组织的各种营销活动、展会、演唱会、周年庆、运动会、冬奥会等，这些都是事件的范畴。
四、体验，体验经济日趋繁荣，最有名的是迪士尼，XX动物园，其次啤酒节、鬼屋、桌游、剧本杀，对了还有平时常见的听戏、看话剧、听德云社相声、去影院看电影等等。
五、人物，当下对于中小企业最火最省钱的莫过于塑造企业人物IP了，马云、马化腾、俞敏洪、雷军、任正非、比尔盖茨、乔布斯、马斯克……这些人物的营销宣传，似乎要比对企业品牌的营销宣传要有效得多。其实你都不用这么大的影响力，只要在一个狭小的领域凸显你的专业性，就足以让你赚的瓶满钵满了。企业家如是，演员、体育明星、管理专家、知名学者更是如是。
六、地点，各个城市的形象打造、各个景区的旅游广告、各个招商园区的招商推广，房地产界各个社区的形象宣传，甚至某个商圈的宣传营销，都是地点类营销的例子。
七、财产，这个也挺难理解的，不过也一点就透，比如说房产、公司债券、国债、股票、基金、理财产品……，都属于这一类。
八、组织，各个组织也需要推广，以便扩大组织，获取资助，比如各个大学组织，红十字会，流浪猫救助组织，XX企业家联合会……对了，还有社会上的各种基金会，NGO，乃至盘踞在微信里的各种社群，这些都属于这一类。
九、信息，一听这个，似乎大家直觉上都知道很重要，但付费意愿普遍不高，事实上绝大多数人都为之买过单，而且投入的时间精力和金钱量级还不小，比如书籍、报纸杂志、新闻，幼儿园、小学、中学、大学、研究生、博士生……还有刚刚被国家打压的各种K12培训，正在扶持的成人职业培训……这些都是购买信息的行为，更别说国家间为了情报信息，人命都可能得搭进去。
十、观念，营销还有一个通俗的解释，营销就是把产品从我手里送到你手里，把观念从我脑袋里塞到你的脑袋里，把美妙的感觉从我的心里输入到你的心里，最终把金钱从你的口袋里流到我的口袋里。想想是不是这么回事？观念通了，钱就来了。大了说，选驴还是选象，姓社还是姓资，向左还是向右，侵略还是解放，正义还是邪恶，造舰还是造弹，黑命贵还是白明贵，打还是不打……小了说，工作还是创业，质量还是价格，氢电还是锂电，甜粽子还是咸粽子，大家闺秀还是小家碧玉……这些不都是观念之争吗？为了胜利，双方都在拼命的营销，营销成功，利益到手，营销失败，利益失去。
看看，居然有这么多的东西可卖，是不是感觉脑洞一下子通透了不少？
这里，先说这个定义的问题。这个定义非常简单明了，能让广大中小企业听得懂，同时又是那么博大精深，以至于展开了一下子很难说清楚。其中，最难说清楚的地方就是这里的“东西”究竟都包括哪些东西？
具体来说，用大师科特勒的话来说，有如下10种东西，可拿来“卖”：
一、产品，这个最容易理解，小到超市里的食品饮料日用品、中到专卖店的服装电器、大到工厂里的汽车飞机轮船，大家看到的全都是产品，对了，京东天猫淘宝拼多多里头90%也都是产品。
二、服务，这个也容易理解，目前的经济总量中，服务所占的比重已经是产品的一倍乃至两倍，经济越是发达，比重就越大，也就是传说中的“三产”，比如理发、餐饮、酒店、银行、医院等等，都属于服务的范畴。
三、事件，这个比较难于理解，但一点就透，比如各种公司组织的各种营销活动、展会、演唱会、周年庆、运动会、冬奥会等，这些都是事件的范畴。
四、体验，体验经济日趋繁荣，最有名的是迪士尼，XX动物园，其次啤酒节、鬼屋、桌游、剧本杀，对了还有平时常见的听戏、看话剧、听德云社相声、去影院看电影等等。
五、人物，当下对于中小企业最火最省钱的莫过于塑造企业人物IP了，马云、马化腾、俞敏洪、雷军、任正非、比尔盖茨、乔布斯、马斯克……这些人物的营销宣传，似乎要比对企业品牌的营销宣传要有效得多。其实你都不用这么大的影响力，只要在一个狭小的领域凸显你的专业性，就足以让你赚的瓶满钵满了。企业家如是，演员、体育明星、管理专家、知名学者更是如是。
六、地点，各个城市的形象打造、各个景区的旅游广告、各个招商园区的招商推广，房地产界各个社区的形象宣传，甚至某个商圈的宣传营销，都是地点类营销的例子。
七、财产，这个也挺难理解的，不过也一点就透，比如说房产、公司债券、国债、股票、基金、理财产品……，都属于这一类。
八、组织，各个组织也需要推广，以便扩大组织，获取资助，比如各个大学组织，红十字会，流浪猫救助组织，XX企业家联合会……对了，还有社会上的各种基金会，NGO，乃至盘踞在微信里的各种社群，这些都属于这一类。
九、信息，一听这个，似乎大家直觉上都知道很重要，但付费意愿普遍不高，事实上绝大多数人都为之买过单，而且投入的时间精力和金钱量级还不小，比如书籍、报纸杂志、新闻，幼儿园、小学、中学、大学、研究生、博士生……还有刚刚被国家打压的各种K12培训，正在扶持的成人职业培训……这些都是购买信息的行为，更别说国家间为了情报信息，人命都可能得搭进去。
十、观念，营销还有一个通俗的解释，营销就是把产品从我手里送到你手里，把观念从我脑袋里塞到你的脑袋里，把美妙的感觉从我的心里输入到你的心里，最终把金钱从你的口袋里流到我的口袋里。想想是不是这么回事？观念通了，钱就来了。大了说，选驴还是选象，姓社还是姓资，向左还是向右，侵略还是解放，正义还是邪恶，造舰还是造弹，黑命贵还是白明贵，打还是不打……小了说，工作还是创业，质量还是价格，氢电还是锂电，甜粽子还是咸粽子，大家闺秀还是小家碧玉……这些不都是观念之争吗？为了胜利，双方都在拼命的营销，营销成功，利益到手，营销失败，利益失去。
看看，居然有这么多的东西可卖，是不是感觉脑洞一下子通透了不少？
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