To B企业如何改善营销效果——内容营销！
2022-06-21今日热门
要了解内容营销如何改善To B企业的营销效果，首先需要了解是To B企业的特点。所谓To B，意指企业面向企业，为企业提供服务，而非个人，这一特点意味着企业面对的是一群人做决策，评估也更严格，仅靠硬广、包装等，往往难以取得良好的效果，这就需要经过前期的活动营销，以及中期的内容营销，再到后期实现销售转化，其中，内容营销是关键点。
要了解内容营销如何改善To B企业的营销效果，首先需要了解是To B企业的特点。所谓To B，意指企业面向企业，为企业提供服务，而非个人，这一特点意味着企业面对的是一群人做决策，评估也更严格，仅靠硬广、包装等，往往难以取得良好的效果，这就需要经过前期的活动营销，以及中期的内容营销，再到后期实现销售转化，其中，内容营销是关键点。支撑这一论证的是《2020年B2B内容营销报告》显示，推动用户完成购买的过程中，即产生兴趣、考虑购买两个阶段，内容营销人员作用所占的比例是72%，这足以说明问题。
内容营销的另一优势是成本更低，这再一次契合了To B的根本需求，当然，这一点适用于所有企业。当前，To B企业获客的渠道主要是百度、抖音等头部平台的付费广告。优势是能带来充足的流量，但是需要考虑成本问题，更重要的是，付费广告流量杂，难以产生良好的转化，且一旦停止续费，效果往往会顷刻消失。
相比之下，内容营销就很好地体现出成本优势。生产以图文为主的内容，成本远比硬广要低，更比聘请名人代言的广告低。在分发上，各大信息平台是主要渠道，如各大搜索引擎、知乎/百度知道等问答平台，以及抖音、小红书、论坛、贴吧等，成本比硬广投放渠道如电视台、影视剧、商业中心等更低，即使算入通过技术增加曝光的成本，依然远低于前者。
正如前文所述，To B企业面对的是企业类客户，远比个人消费者更理性，更看重企业在营销过程中传递出的专业性。在内容营销的过程中，企业能够借助内容持续输出专业的观点，甚至出版专业的书籍、打造专业的人设，例如江南春首创的电梯媒体——分众传媒，其能成为排名前列的电梯媒体，除了创立早，拥有先发优势外，更重要的是江南春自身“广告大咖”人设、出版的专业书籍如《人心红利》《抢占心智》等，还包括自身持续向外输出专业观点，正因为此，众多品牌才更愿意与其合作，这是To B企业内容营销成功的绝佳案例。
那么，To B企业该如何开展内容营销？小编总结可分为三步：
首先是内容生产阶段，内容营销的核心是营销，但关键点在于内容，对于To B企业而言要求更高。在这一阶段，To B企业可采用的方式之一是组建自身的团队，但对于中小企业而言，更好的方式是与专业的内容营销公司合作，一方面可以获得更好的内容效果，另一方面可以省下组建团队的成本，如今高水准的内容生产人员薪资水平并不低。
其次是推广阶段，推广的目的是让内容爆发更大的能量，其中很重要的是渠道的选择。在渠道选择上，首先要确保该渠道拥有庞大的体量，其次要确保一定的垂直度，这是在确保用户黏性。例如知乎，其首先拥有足够的体量——注册用户超2.2亿，日活跃用户超3400万，平台用户大多是学历较高、生活水平较好的人群，因此他们更偏向于阅读具备价值的内容，高度契合To B企业的客户，是To B企业推广内容的绝佳渠道；此外包括论坛、贴吧等，同样是容易内容较为深度的聚集地，高度契合To B企业。
最后是完善阶段，所谓完善，主要是依据内容的反馈进行调整，例如阅读量如何、点赞量/分享量高不高等，但需要指出的是，对于To B企业而言，更应关注的是更具含金量的信息，包括用户注册量、市场认可线索，以及销售认可线索。内容营销是一个长期的过程，需要在长期的完善中进步，实现更高的目标。
内容营销的另一优势是成本更低，这再一次契合了To B的根本需求，当然，这一点适用于所有企业。当前，To B企业获客的渠道主要是百度、抖音等头部平台的付费广告。优势是能带来充足的流量，但是需要考虑成本问题，更重要的是，付费广告流量杂，难以产生良好的转化，且一旦停止续费，效果往往会顷刻消失。
相比之下，内容营销就很好地体现出成本优势。生产以图文为主的内容，成本远比硬广要低，更比聘请名人代言的广告低。在分发上，各大信息平台是主要渠道，如各大搜索引擎、知乎/百度知道等问答平台，以及抖音、小红书、论坛、贴吧等，成本比硬广投放渠道如电视台、影视剧、商业中心等更低，即使算入通过技术增加曝光的成本，依然远低于前者。
正如前文所述，To B企业面对的是企业类客户，远比个人消费者更理性，更看重企业在营销过程中传递出的专业性。在内容营销的过程中，企业能够借助内容持续输出专业的观点，甚至出版专业的书籍、打造专业的人设，例如江南春首创的电梯媒体——分众传媒，其能成为排名前列的电梯媒体，除了创立早，拥有先发优势外，更重要的是江南春自身“广告大咖”人设、出版的专业书籍如《人心红利》《抢占心智》等，还包括自身持续向外输出专业观点，正因为此，众多品牌才更愿意与其合作，这是To B企业内容营销成功的绝佳案例。
那么，To B企业该如何开展内容营销？小编总结可分为三步：
首先是内容生产阶段，内容营销的核心是营销，但关键点在于内容，对于To B企业而言要求更高。在这一阶段，To B企业可采用的方式之一是组建自身的团队，但对于中小企业而言，更好的方式是与专业的内容营销公司合作，一方面可以获得更好的内容效果，另一方面可以省下组建团队的成本，如今高水准的内容生产人员薪资水平并不低。
其次是推广阶段，推广的目的是让内容爆发更大的能量，其中很重要的是渠道的选择。在渠道选择上，首先要确保该渠道拥有庞大的体量，其次要确保一定的垂直度，这是在确保用户黏性。例如知乎，其首先拥有足够的体量——注册用户超2.2亿，日活跃用户超3400万，平台用户大多是学历较高、生活水平较好的人群，因此他们更偏向于阅读具备价值的内容，高度契合To B企业的客户，是To B企业推广内容的绝佳渠道；此外包括论坛、贴吧等，同样是容易内容较为深度的聚集地，高度契合To B企业。
最后是完善阶段，所谓完善，主要是依据内容的反馈进行调整，例如阅读量如何、点赞量/分享量高不高等，但需要指出的是，对于To B企业而言，更应关注的是更具含金量的信息，包括用户注册量、市场认可线索，以及销售认可线索。内容营销是一个长期的过程，需要在长期的完善中进步，实现更高的目标。
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