品牌营销，就是一场消费者的认知战！
2022-06-28今日热门
自己必须先确信商品是值得顾客购买的，才能想出说服顾客的方法。自己必须先对商品有兴趣，才能信心十足地介绍给顾客，有兴趣，也就乐于努力付出，不觉得吃力，说服力也就无形中提高。
思想
1. 对商品有信心才能说服顾客
自己必须先确信商品是值得顾客购买的，才能想出说服顾客的方法。自己必须先对商品有兴趣，才能信心十足地介绍给顾客，有兴趣，也就乐于努力付出，不觉得吃力，说服力也就无形中提高。
——松下幸之助
公司
2. 美团外卖试点 24 小时便利店项目
长沙市一些便利店门头新挂上了 " 美团外卖 24 小时便利店 " 黄色灯箱。据美团外卖相关负责人介绍，为更好满足长沙本地居民夜间购物需求，美团外卖近日启动了 24 小时便利店项目，首期联合美宜佳、新佳宜两个品牌，共 45 家门店。数据显示，消费者夜间购物需求越来越强烈。美团外卖相关负责人称，晚上 9 点到 11 点是美团外卖便利店商家全天订单峰值，除夜间休闲娱乐时不可缺少的零食酒饮外，夜晚应急生活用品，比如卫生巾、洗发水、手机充电线等，也会重点备货。未来，美团还将在更多城市、联合更多商家，为消费者提供 24 小时服务，丰富商品种类，更好满足消费者夜间购物需求。
3、和其正推出新品 " 萂茶 "
和其正推出新品 " 萂茶 "，定位年轻人特调凉茶。据品牌介绍，新品在传统凉茶中添加了花与茶，" 花 + 茶 + 凉茶 " 的搭配组合，口感清爽。新品共有 2 种口味、4 款包装。目前，新品已上线京东达利园水饮官方旗舰店。近十年来，饮料行业总体增速的放缓，以及各类新品的涌现，凉茶行业面临着越来越多的竞争。此次，和其正萂茶打破传统即饮凉茶 " 三花三草一叶 " 的成分配比，加入 " 花 + 茶 "，其目的在于与年轻消费者在口味上进行链接，打破传统凉茶印象。在新消费时代对于凉茶的差异化，对于凉茶行业来说，或将是新的增量。
4、时代商业跨界卖咖啡
时代中国旗下的时代商业首家自营咖啡馆 TIMES · C CAFE 在广州天河智慧城开业，这也是今年继李宁、华为之后，又一家跨界进入咖啡市场的新玩家。行业数据显示，2021 年中国咖啡市场规模约为 3817 亿，且预计将保持 27.2% 的增长率，远高于全球 2% 的平均增速，中国市场规模将在 2025 年达到 10000 亿元。时代商业集团总经理张建华表示，时代商业作为深耕粤港澳大湾区的城市美好创变者，此次踏足咖啡赛道，既是源于多年园区运营经验，对传统办公服务的迭代，亦是对时代中国品牌核心价值观的诠释。
新用户思维
5、给用户提供极致单品
如何设计产品体验，来为用户提供更完整的交付结果？打磨 85 分以上的极致单品，让这一个单品给予用户可以看得见的结果，从而延长产品的生命使用周期，而不是不断推出会被市场快速迭代掉的产品。
—— Comper 创始人 杜涵
6、与用户进行共同成长和共创
做品牌除了把产品服务做好，把品类的教育做好之外，还要建立情感。怎么建立情感呢？我觉得需要跟用户进行共同成长和共创。我们提倡了社会价值和理念，让消费者作为一个参与者，与小仙炖共同创造社会价值。
——小仙炖 CEO 苗树
7、不断强化消费者认知
能占据多少市场份额，主要看我们能占据多少消费者心智。在产品过硬的基础上，不断强化消费者对我们的认知，才能让企业未来有更大的发展可能。
——热卤食光创始人 孙念朋
一线
8、如何做好一场 2 小时获客 3000+ 的视频号直播？
（1）直播宣发期，私域蓄流：①私域分时段、多角度预热。直播前，以直播干货分享、亮点内容、优惠活动倒计时等多维度，分时段在企业微信朋友圈和社群进行传播、推广，吸引不同需求的用户扫码进群，预约直播。在筹备直播过程中，还可以考虑去做一些付费投放，通过这些方式来提升活动的曝光量、参与量。②社群承接目标客户，为直播间蓄流。社群可以高效、反复触达客户，引导客户进行预约直播或者进群观看直播。同时，使用社群承接流量，能够初筛意向客户，为后续的转化动作提供充足土壤。（2）持续导流直播间，集中、高效获客：①直播中，公私域导流直播间。引导观众点赞，提升直播间热度，争取平台更多的直播推荐以及流量；进行直播间推流，吸引视频号公域目标用户进入直播间。②福利 + 干货，持续留住客户。直播以视频号运营干货 + 直播间多轮抽奖福利，将目标用户持续留在直播间。③直播间集中、高效获客。在直播过程中，主播反复、多次向直播间用户介绍、强调产品价值，和参与活动能获得的附加权益，吸引用户参与活动。同时，详细展示活动参与流程，降低活动参与门槛，并通过限量制造紧迫感。
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