创新布局“联合营销”，居然之家再造新增长级！
2022-07-29今日热门
持续推进的 " 联合营销 " 发展模式成了居然之家的新增长级。
持续推进的 " 联合营销 " 发展模式成了居然之家的新增长级。
" 联合营销 " 不是什么新玩法，携手品牌商家搞营销，几乎每个卖场企业都在做，乍一看，有点老生常谈的意思。
不过，居然之家的联合营销，似乎有另一套 " 公式 "，而这套 " 公式 " 背后的逻辑是什么？
7 月 4 日 -7 月 17 日，居然之家（000785.SZ）又携手刚刚于 A 股成功上市的慕思股份（001323.SZ ) ，联合开启全国联动的回馈新老客户的让利活动。在这场活动中，或许能让我们窥见一斑。
新增长极加速崛起
历时不到半个月的联合营销取得了明显效果。据了解，活动开展首周销量与 2021 年同期相比，增长近 35%，营销助力显著。
此次活动力度空前，全国近 270 家门店为联合营销集结发力，单品最高让利近万元，更有部分产品可实现 " 买一卧（套床），送一卧（套床）"，掀起阵阵抢购浪潮。
一直以来，" 联合营销 " 是居然之家持续推进的发展模式之一。早在 2020 年的 "6 · 18" 营销活动中，居然之家携手上万品牌商家，二次登顶 " 天猫 618 新零售直播巅峰榜 - 淘宝直播导购品牌 TOP20"。
2022 年，3 月 21 日至 4 月 17 日，居然之家与海尔智家开启了 2022 年首场联合大促 , " 首战 " 成功斩获销售额 2.9 亿元，与过往同期相比，总销售额增长近 100%，增幅达 132%。
4 月 26 日，居然之家与恒洁卫浴集团战略合作交流会暨 " 智能焕新家 " 联合营销启动会在居然大厦举行，希望通过双方的深度赋能，将 " 智能焕新家 " 活动打造成为行业标杆，打破疫情之下的困局。
五一大促，居然之家携手喜临门，双方总部以 " 背后的力量 " 为主题于 4 月 11 日召开线上启动会，在全国 11 个省份打造床垫焕新超级大促。通过 " 总部对总部 "、" 区域对区域 " 等多级营销联合体，在营销战略、卖场场景等方面相互赋能，穿透疫情压力，打破空间限制，成绩喜人，业绩亮眼提振了行业势气与信心。
5 月 26 日，居然之家 & 九牧 618 年中大促全国启动大会暨第二季全民智能节启动仪式盛大召开，线上线下双联动，共同开启 2022 联合营销新篇章。
6 月 2 日，居然之家联合芝华仕、老板电器、九牧、箭牌卫浴、好莱客、大自然地板、TATA 木门、奥普、爱依瑞斯 10 大家居品牌推出年中大促让利活动，借助直播的最新潮营销模式，更有 " 箭牌好物商品 1 元限量秒杀不间断 " 和 "10 份 " 免费装 " 的超大福利 "，实力宠粉直播间的每一个人，点燃家居行业消费热潮。
除了以上品牌，居然之家还与华帝、米兰之窗等签订 2022 新一轮战略合作。
居然之家打造战略发展新增长极， " 联合营销 " 成助力发展抓手。
2022 年 4 月 26 日，在居然之家 2021 年度网上业绩说明会上，董事兼执行总裁王宁表示，公司有做到千亿市值的信心。
直面如此目标，居然之家有充分底气。
核心战略促消费形成叠加效应
战略清晰才有的放矢，从率先开始新零售模式，到开放平台——生态协同的 " 洞窝 "，再到超级 IP+ 品牌的流量转化玩法，在明确的目标下不断的夯实，战略落地就会不断的靠近结果。
在探索产业新业态的路上，居然之家率先构建了线上服务、线下体验以及现代物流等全产业链深度融合的新零售模式。依托规模领先的家居卖场，进行线上线下融合的数字化转型，打通了线上售卖与线下服务的闭环。作为家装家居产业数字化转型标杆，居然之家在数字化营销方面一直走在行业前沿。2018 年，居然之家与阿里巴巴达成战略合作，双方围绕 " 人、货、场 " 中的场景流量，通过业务营销切入，探索家居家装电商化的边界，进行 " 线上线下联动 " 的数字化改造，并先后推出了天猫同城站、每平每屋 · 设计家等业务。
同时，居然之家也在着手打造自身的数字化基因。从 2020 年底，居然之家开始打造自己的数据流量平台 " 洞窝 " 并于 2021 年 6 月正式上线，成为居然之家打造数字化家装家居产业服务平台标志性的重要一步。洞窝 App 聚焦本地装修用户在建材家具的消费决策、到店体验、服务标准，实现全流程标准化及可视化，旨在解决大众在家居消费过程中面临的痛点及难题。相关数据显示，截至 2022 年 6 月 30 日，洞窝实现商品交易总额（GMV）近 80 亿元，业务服务范围覆盖 60 个城市；有超过 170 家卖场上线洞窝 App，其中近 80 家是非居然之家卖场，平台商户近 3 万个。在疫情严重的 4 月份，居然之家 " 洞窝 " 平台实现月活超过 101 万，整个洞窝的销售额超过 16 亿。
得益于新零售模式及数字化前瞻性布局，居然之家 " 大卖场 + 大品牌 " 的互动式联合营销发展模式在 2022 年的每个重要推广日开花结果，收获满满。
透过现象看本质，每一个战略整合提升将产生 1+1>2 的叠加效应。这一个个数字，一个个目标，无不反映出居然之家斗志满满，拥有将 " 联合营销 " 发展模式打造成为居然新增长级的决心，战略的叠加效应将不断增强居然之家对行业发展的引领力、支撑力和带动力。
" 联合营销 " 不是什么新玩法，携手品牌商家搞营销，几乎每个卖场企业都在做，乍一看，有点老生常谈的意思。
不过，居然之家的联合营销，似乎有另一套 " 公式 "，而这套 " 公式 " 背后的逻辑是什么？
7 月 4 日 -7 月 17 日，居然之家（000785.SZ）又携手刚刚于 A 股成功上市的慕思股份（001323.SZ ) ，联合开启全国联动的回馈新老客户的让利活动。在这场活动中，或许能让我们窥见一斑。
新增长极加速崛起
历时不到半个月的联合营销取得了明显效果。据了解，活动开展首周销量与 2021 年同期相比，增长近 35%，营销助力显著。
此次活动力度空前，全国近 270 家门店为联合营销集结发力，单品最高让利近万元，更有部分产品可实现 " 买一卧（套床），送一卧（套床）"，掀起阵阵抢购浪潮。
一直以来，" 联合营销 " 是居然之家持续推进的发展模式之一。早在 2020 年的 "6 · 18" 营销活动中，居然之家携手上万品牌商家，二次登顶 " 天猫 618 新零售直播巅峰榜 - 淘宝直播导购品牌 TOP20"。
2022 年，3 月 21 日至 4 月 17 日，居然之家与海尔智家开启了 2022 年首场联合大促 , " 首战 " 成功斩获销售额 2.9 亿元，与过往同期相比，总销售额增长近 100%，增幅达 132%。
4 月 26 日，居然之家与恒洁卫浴集团战略合作交流会暨 " 智能焕新家 " 联合营销启动会在居然大厦举行，希望通过双方的深度赋能，将 " 智能焕新家 " 活动打造成为行业标杆，打破疫情之下的困局。
五一大促，居然之家携手喜临门，双方总部以 " 背后的力量 " 为主题于 4 月 11 日召开线上启动会，在全国 11 个省份打造床垫焕新超级大促。通过 " 总部对总部 "、" 区域对区域 " 等多级营销联合体，在营销战略、卖场场景等方面相互赋能，穿透疫情压力，打破空间限制，成绩喜人，业绩亮眼提振了行业势气与信心。
5 月 26 日，居然之家 & 九牧 618 年中大促全国启动大会暨第二季全民智能节启动仪式盛大召开，线上线下双联动，共同开启 2022 联合营销新篇章。
6 月 2 日，居然之家联合芝华仕、老板电器、九牧、箭牌卫浴、好莱客、大自然地板、TATA 木门、奥普、爱依瑞斯 10 大家居品牌推出年中大促让利活动，借助直播的最新潮营销模式，更有 " 箭牌好物商品 1 元限量秒杀不间断 " 和 "10 份 " 免费装 " 的超大福利 "，实力宠粉直播间的每一个人，点燃家居行业消费热潮。
除了以上品牌，居然之家还与华帝、米兰之窗等签订 2022 新一轮战略合作。
居然之家打造战略发展新增长极， " 联合营销 " 成助力发展抓手。
2022 年 4 月 26 日，在居然之家 2021 年度网上业绩说明会上，董事兼执行总裁王宁表示，公司有做到千亿市值的信心。
直面如此目标，居然之家有充分底气。
核心战略促消费形成叠加效应
战略清晰才有的放矢，从率先开始新零售模式，到开放平台——生态协同的 " 洞窝 "，再到超级 IP+ 品牌的流量转化玩法，在明确的目标下不断的夯实，战略落地就会不断的靠近结果。
在探索产业新业态的路上，居然之家率先构建了线上服务、线下体验以及现代物流等全产业链深度融合的新零售模式。依托规模领先的家居卖场，进行线上线下融合的数字化转型，打通了线上售卖与线下服务的闭环。作为家装家居产业数字化转型标杆，居然之家在数字化营销方面一直走在行业前沿。2018 年，居然之家与阿里巴巴达成战略合作，双方围绕 " 人、货、场 " 中的场景流量，通过业务营销切入，探索家居家装电商化的边界，进行 " 线上线下联动 " 的数字化改造，并先后推出了天猫同城站、每平每屋 · 设计家等业务。
同时，居然之家也在着手打造自身的数字化基因。从 2020 年底，居然之家开始打造自己的数据流量平台 " 洞窝 " 并于 2021 年 6 月正式上线，成为居然之家打造数字化家装家居产业服务平台标志性的重要一步。洞窝 App 聚焦本地装修用户在建材家具的消费决策、到店体验、服务标准，实现全流程标准化及可视化，旨在解决大众在家居消费过程中面临的痛点及难题。相关数据显示，截至 2022 年 6 月 30 日，洞窝实现商品交易总额（GMV）近 80 亿元，业务服务范围覆盖 60 个城市；有超过 170 家卖场上线洞窝 App，其中近 80 家是非居然之家卖场，平台商户近 3 万个。在疫情严重的 4 月份，居然之家 " 洞窝 " 平台实现月活超过 101 万，整个洞窝的销售额超过 16 亿。
得益于新零售模式及数字化前瞻性布局，居然之家 " 大卖场 + 大品牌 " 的互动式联合营销发展模式在 2022 年的每个重要推广日开花结果，收获满满。
透过现象看本质，每一个战略整合提升将产生 1+1>2 的叠加效应。这一个个数字，一个个目标，无不反映出居然之家斗志满满，拥有将 " 联合营销 " 发展模式打造成为居然新增长级的决心，战略的叠加效应将不断增强居然之家对行业发展的引领力、支撑力和带动力。
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