假疯狂,真营销?花式操作解锁流量密码!
2022-10-28今日热门
曾“善举出圈”引发“野性消费”狂潮的鸿星尔克再次火了。
曾“善举出圈”引发“野性消费”狂潮的鸿星尔克再次火了。
某音账号“疯狂下属”横空出世,凭借“00后整顿职场”的人设定位,与自己的“老东家”鸿星尔克斗智斗勇,迅速占据各大平台热榜,花式营销成功将鸿星尔克推向“顶流”之位。
Z世代作为新型消费市场主力军,他们追求个性、创意无限,对品牌的需求也越来越挑剔。各大品牌企业为抓住年轻圈层的心,纷纷大展拳脚,带来层出不穷的花式营销。
假嚣张,真营销
9月16日,一条定位在厦门鸿星尔克大厦的“偷拍同事在上班时间搜索哪家公司幸福指数最高,结果显示耐克”视频引发全网热议,名为“疯狂下属”的账号彻底火了。
根据账号信息,这位“疯狂下属”在鸿星尔克工作,是一名现年22岁的男生,简介更是直截了当:“00后,鸿星尔克,也需要整顿。”
随滚滚流量而来的,是外界对“该账号是否为公司营销”的质疑。记者就“该账号是否为公司内部运营”等问题询问鸿星尔克方面,不过截至发稿,并未收到任何回复。
对于这一事件,北京精锐纵横营销顾问公司总经理王海鹰告诉正观新闻记者:“该事件并非偶然,从互动过程、官方回应中可以看出,大概率一开始就是公司内部策划的营销。现在00后、90后更加崇尚自由、更有想法,在企业中‘怼’老板这一行为看起来并不符合社会文化习惯,然而却很大程度上迎合了年轻受众。所以,‘怼’老板等视频内容更能形成独特的传播效应。”同时,王海鹰表示,在不违背基本原则的前提下,企业为增加品牌曝光度运用精准定位的营销手段,这是没有问题的。
不可否认的是,00后打工人设、整顿职场花式操作,使得“疯狂下属”成功营销出圈,解锁流量密码。
飞瓜数据显示,近30天该账号每条视频平均点赞突破25万,平均评论超2.6万。截至目前,该账号运营不到一个半月吸引了75.2万粉丝关注,发布仅12个短视频累计获赞504.8万。
鸿星尔克也再次进入大众视野,增加品牌曝光,赚足关注热度,怒刷一波波存在感,无疑成为最大赢家,而这并不是成功的个例。
花式营销解锁流量密码,直播整活首当其冲
人靠衣装马靠鞍,在视频化时代,随便点进一个直播间,十之八九都是售卖服装。为快速抢占市场,各个主播花样频出,其中,专卖中老年男装的“云爸爸”另辟蹊径,于2021年6月开启首场直播带货。
直播间内,模特大叔们精神十足,扫堂腿展示裤子服帖弹性好;扎马步检验做工不崩线;比心点赞感谢观众下单……
“没有一个动作是多余的,直接下单送我爸,我爸都说我是贴心小棉袄。”网友看的开心,下单也毫不手软。
今年6月,“云爸爸”41场直播的累计观看人次达3821.7万,累计销售额达1260万元。
此外,提起服装,今年最火当属“万物皆可装”的瑜伽裤。
当人们对于裤子的想象力还停留在S、M、L、XL、XXL等size时,直播间的瑜伽裤已经实现从装两桶矿泉水到柴米油盐酱醋茶、西瓜苹果大冰箱的进化。
真正实现“买菜不用筐,出门不带包”的瑜伽裤引起集体狂欢:“买了这条瑜伽裤,搬家都不用找公司了”“感谢它让我实现从小就想和好朋友穿一条裤子的梦想”“我的三室一厅折叠起来小小的一块”……
随着热度不断冲击,本就是顶流的行业老大哥,瑜伽裤鼻祖Lululemon再次迅速聚集大批消费者,表现高于市场预期,股价继续上涨,如今总市值接近450亿美元。
不会塌房的代言人
提起猫的卡通形象,你会想到什么?毋庸置疑,不少人的童年应该都拥有一个印着Hello Kitty的文具。直至今日,作为世界上最有价值的“猫”,风靡全球的“她”依然为商业合作伙伴带来巨大商业利益。
无独有偶,从魔性主题曲一鸣惊人的蜜雪冰城凭借着“雪王”角色再次迎来现象级破圈。
圆滚滚的雪王被人格化塑造,雪王黑化、雪王卖汤圆、雪王个人发布会……一步步丰富品牌形象,“雪王”被称为蜜雪冰城“唯一代言人”。
10月26日,蜜雪冰城股份有限公司申请的“摆件(招财雪王-小)”外观专利获授权,不会塌房的顶流“雪王”名副其实。据资料显示,去年蜜雪冰城净赚19亿元,目前品牌估值已达到600亿。
重营销,更要重产品
花花世界迷人眼,靠一时博眼球赚流量,只能博取短期的利益。打铁还需自身硬,一味营销不可取。
以喊麦+带货走红的“美少女嗨购go”“日落贩卖机”“老男孩嗨购go”等均已大不如前,其他类似“整活带货”一时撑起直播间的主播数据同样有明显回落。
品牌的竞争到最后是品牌价值感竞争,王海鹰说:“媒体碎片化时代,信息量越来越大,吸引眼球成为难事。遵循原则的基础上利用独特‘炒作’吸引眼球,也是不错的做法,但终究只是一个手段。企业需要向消费者传递品牌核心竞争力在哪儿,这是很多企业都没有做到的。除去卖点、功能等产品任何可复制的非核心优势,企业需要关注核心优势,就是它的价值感。提升知名度是可以的,但是在提升知名度的同时,要注重自己价值感的打造。”
某音账号“疯狂下属”横空出世,凭借“00后整顿职场”的人设定位,与自己的“老东家”鸿星尔克斗智斗勇,迅速占据各大平台热榜,花式营销成功将鸿星尔克推向“顶流”之位。
Z世代作为新型消费市场主力军,他们追求个性、创意无限,对品牌的需求也越来越挑剔。各大品牌企业为抓住年轻圈层的心,纷纷大展拳脚,带来层出不穷的花式营销。
假嚣张,真营销
9月16日,一条定位在厦门鸿星尔克大厦的“偷拍同事在上班时间搜索哪家公司幸福指数最高,结果显示耐克”视频引发全网热议,名为“疯狂下属”的账号彻底火了。
根据账号信息,这位“疯狂下属”在鸿星尔克工作,是一名现年22岁的男生,简介更是直截了当:“00后,鸿星尔克,也需要整顿。”
随滚滚流量而来的,是外界对“该账号是否为公司营销”的质疑。记者就“该账号是否为公司内部运营”等问题询问鸿星尔克方面,不过截至发稿,并未收到任何回复。
对于这一事件,北京精锐纵横营销顾问公司总经理王海鹰告诉正观新闻记者:“该事件并非偶然,从互动过程、官方回应中可以看出,大概率一开始就是公司内部策划的营销。现在00后、90后更加崇尚自由、更有想法,在企业中‘怼’老板这一行为看起来并不符合社会文化习惯,然而却很大程度上迎合了年轻受众。所以,‘怼’老板等视频内容更能形成独特的传播效应。”同时,王海鹰表示,在不违背基本原则的前提下,企业为增加品牌曝光度运用精准定位的营销手段,这是没有问题的。
不可否认的是,00后打工人设、整顿职场花式操作,使得“疯狂下属”成功营销出圈,解锁流量密码。
飞瓜数据显示,近30天该账号每条视频平均点赞突破25万,平均评论超2.6万。截至目前,该账号运营不到一个半月吸引了75.2万粉丝关注,发布仅12个短视频累计获赞504.8万。
鸿星尔克也再次进入大众视野,增加品牌曝光,赚足关注热度,怒刷一波波存在感,无疑成为最大赢家,而这并不是成功的个例。
花式营销解锁流量密码,直播整活首当其冲
人靠衣装马靠鞍,在视频化时代,随便点进一个直播间,十之八九都是售卖服装。为快速抢占市场,各个主播花样频出,其中,专卖中老年男装的“云爸爸”另辟蹊径,于2021年6月开启首场直播带货。
直播间内,模特大叔们精神十足,扫堂腿展示裤子服帖弹性好;扎马步检验做工不崩线;比心点赞感谢观众下单……
“没有一个动作是多余的,直接下单送我爸,我爸都说我是贴心小棉袄。”网友看的开心,下单也毫不手软。
今年6月,“云爸爸”41场直播的累计观看人次达3821.7万,累计销售额达1260万元。
此外,提起服装,今年最火当属“万物皆可装”的瑜伽裤。
当人们对于裤子的想象力还停留在S、M、L、XL、XXL等size时,直播间的瑜伽裤已经实现从装两桶矿泉水到柴米油盐酱醋茶、西瓜苹果大冰箱的进化。
真正实现“买菜不用筐,出门不带包”的瑜伽裤引起集体狂欢:“买了这条瑜伽裤,搬家都不用找公司了”“感谢它让我实现从小就想和好朋友穿一条裤子的梦想”“我的三室一厅折叠起来小小的一块”……
随着热度不断冲击,本就是顶流的行业老大哥,瑜伽裤鼻祖Lululemon再次迅速聚集大批消费者,表现高于市场预期,股价继续上涨,如今总市值接近450亿美元。
不会塌房的代言人
提起猫的卡通形象,你会想到什么?毋庸置疑,不少人的童年应该都拥有一个印着Hello Kitty的文具。直至今日,作为世界上最有价值的“猫”,风靡全球的“她”依然为商业合作伙伴带来巨大商业利益。
无独有偶,从魔性主题曲一鸣惊人的蜜雪冰城凭借着“雪王”角色再次迎来现象级破圈。
圆滚滚的雪王被人格化塑造,雪王黑化、雪王卖汤圆、雪王个人发布会……一步步丰富品牌形象,“雪王”被称为蜜雪冰城“唯一代言人”。
10月26日,蜜雪冰城股份有限公司申请的“摆件(招财雪王-小)”外观专利获授权,不会塌房的顶流“雪王”名副其实。据资料显示,去年蜜雪冰城净赚19亿元,目前品牌估值已达到600亿。
重营销,更要重产品
花花世界迷人眼,靠一时博眼球赚流量,只能博取短期的利益。打铁还需自身硬,一味营销不可取。
以喊麦+带货走红的“美少女嗨购go”“日落贩卖机”“老男孩嗨购go”等均已大不如前,其他类似“整活带货”一时撑起直播间的主播数据同样有明显回落。
品牌的竞争到最后是品牌价值感竞争,王海鹰说:“媒体碎片化时代,信息量越来越大,吸引眼球成为难事。遵循原则的基础上利用独特‘炒作’吸引眼球,也是不错的做法,但终究只是一个手段。企业需要向消费者传递品牌核心竞争力在哪儿,这是很多企业都没有做到的。除去卖点、功能等产品任何可复制的非核心优势,企业需要关注核心优势,就是它的价值感。提升知名度是可以的,但是在提升知名度的同时,要注重自己价值感的打造。”
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