“摆烂”进入营销界也应走正道！
2022-11-07今日热门
今年双11，营销界扛把子卫龙靠着“摆烂”营销再次脱颖而出，引爆了话题。
今年双11，营销界扛把子卫龙靠着“摆烂”营销再次脱颖而出，引爆了话题。点进卫龙官方淘宝店，首页“下单就是缘”几个加粗黑字映入眼帘，下面放着一张男士的照片，他头戴灰色毛线帽，抱着卫龙辣条，手捧莲花，双眼无神，望着远方，一左一右还有两行醒目的广告宣传语，“你一单我一单，运营马上能下班”。
据卫龙官方淘宝店的客服回应，此男子正是公司的运营人员，他将自己代入“摆烂”角色，化身“打工人”的互联网身替。而在得知同为“打工人”的身份后，网友纷纷感同身受，表示自己要贡献一单，“这运营太深入人心了。”
将“摆烂”注入品牌营销，卫龙不是第一个，更不是唯一一个。在餐饮界，商家早已掌握了“摆烂”的流量密码，他们通常在产品设计或宣传语上加入“摆烂”元素，表现出慵懒的姿态、一些“反内卷”的文案等。比如知名茶饮品牌奈雪为了宣传新品“霸气一升桃”，提出“摆烂桃”的概念，并设计出“想桃”“废桃”“少来这桃”“快桃”等表情包和谐音梗被用户积极转发。出圈的营销不仅让“霸气一升桃”热卖，还树立了独具一格的品牌形象，可谓双赢。
在许多消费行为的驱动力中，情绪往往占据主流。“摆烂”营销之所以屡试不爽，归根结底是它深度挖掘了年轻人的情绪价值，品牌找到相应的载体输出价值观，使消费者产生认同感，刺激消费欲望，顺势将其转化为经济价值。“干啥啥不行，摆烂第一名”，年轻人以“摆烂”自嘲，当看到符合类似情绪表达的商品文案时，会不由自主感到亲切，他们认为自己的观点得到了聆听和认可。由此，消费者与品牌内容产生了情感连接，而在商家设置的特定场景中，用户能够直接表达和宣泄自己的情绪，与品牌深度绑定，最终会提高产品销售。
情绪营销的确可以带来品牌声量现象级的扩散。不过，任何营销手段最终还是要落脚到产品与服务上。即便“摆烂”是当下炙手可热的网络词汇，商家也利用“摆烂”创造了实实在在的商业价值，但作为一种青年亚文化现象，“摆烂”本身依旧面临着巨大争议，颓废情绪、消极心态、逃避自我……“摆烂”的雷池很容易被消极思想投射，一不小心就会走歪。破罐子破摔不可取，商家一味迎合用户情绪，过度营销“摆烂”制造噱头立人设，很容易将结果引向反面。从这个角度看，“摆烂”营销依旧需要把握好度——不被纯粹的负能量所裹挟，将“摆烂”进行二次创作，为用户创造快乐，化解消极情绪，输出正能量，真正将产品与服务精准对接，才是“摆烂”营销的正道。
据卫龙官方淘宝店的客服回应，此男子正是公司的运营人员，他将自己代入“摆烂”角色，化身“打工人”的互联网身替。而在得知同为“打工人”的身份后，网友纷纷感同身受，表示自己要贡献一单，“这运营太深入人心了。”
将“摆烂”注入品牌营销，卫龙不是第一个，更不是唯一一个。在餐饮界，商家早已掌握了“摆烂”的流量密码，他们通常在产品设计或宣传语上加入“摆烂”元素，表现出慵懒的姿态、一些“反内卷”的文案等。比如知名茶饮品牌奈雪为了宣传新品“霸气一升桃”，提出“摆烂桃”的概念，并设计出“想桃”“废桃”“少来这桃”“快桃”等表情包和谐音梗被用户积极转发。出圈的营销不仅让“霸气一升桃”热卖，还树立了独具一格的品牌形象，可谓双赢。
在许多消费行为的驱动力中，情绪往往占据主流。“摆烂”营销之所以屡试不爽，归根结底是它深度挖掘了年轻人的情绪价值，品牌找到相应的载体输出价值观，使消费者产生认同感，刺激消费欲望，顺势将其转化为经济价值。“干啥啥不行，摆烂第一名”，年轻人以“摆烂”自嘲，当看到符合类似情绪表达的商品文案时，会不由自主感到亲切，他们认为自己的观点得到了聆听和认可。由此，消费者与品牌内容产生了情感连接，而在商家设置的特定场景中，用户能够直接表达和宣泄自己的情绪，与品牌深度绑定，最终会提高产品销售。
情绪营销的确可以带来品牌声量现象级的扩散。不过，任何营销手段最终还是要落脚到产品与服务上。即便“摆烂”是当下炙手可热的网络词汇，商家也利用“摆烂”创造了实实在在的商业价值，但作为一种青年亚文化现象，“摆烂”本身依旧面临着巨大争议，颓废情绪、消极心态、逃避自我……“摆烂”的雷池很容易被消极思想投射，一不小心就会走歪。破罐子破摔不可取，商家一味迎合用户情绪，过度营销“摆烂”制造噱头立人设，很容易将结果引向反面。从这个角度看，“摆烂”营销依旧需要把握好度——不被纯粹的负能量所裹挟，将“摆烂”进行二次创作，为用户创造快乐，化解消极情绪，输出正能量，真正将产品与服务精准对接，才是“摆烂”营销的正道。
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