普通人学营销之三你真的懂营销吗？
2022-12-09今日热门
科特勒说过一句话：“营销的大敌是“赚了就跑”的销售思维，其目标就是不惜一切代价把产品卖出去，而不是创建长期的客户。”
科特勒说过一句话：“营销的大敌是“赚了就跑”的销售思维，其目标就是不惜一切代价把产品卖出去，而不是创建长期的客户。”
营销是要创造客户价值，想要做好营销，不仅仅是想要销售产品，而是要看长久发展和计划。客户是我们销售的生存之根本，如果我们始终抱着“赚了钱就跑”这种思维方式，就无法赢得客户的长久信任，影响的不仅仅是个人，也是对企业的一种永久性压力。因此，要学会沉下心来，用心去经营客户，真正认识、理解、服务、满足客户需要，必须要关注长久性利润。
销售过程中，是否会经常遇到以下三情况：
一种情况是：客户一味地让降价！
强调别人家的产品跟你们家一模一样，但是价格比你们要低。你们抓紧问他们，他们价格多少，你去跟领导申请，也把价格降下来。当你拿着一样的价格再去跟客户聊的时候，他就会再次告诉你，别人的价格又降低了！为了赢得市场，保住市场，你也就不得不再次考虑降价处理。如果大打价格战，或者疯狂地促销、打折，受伤的永远是销售自己！
过度营销的思维模式，最终使得竞争环境急剧恶化，引起恶性竞争，市场潜力枯竭，持续性市场收缩，只会让企业或者销售陷入深渊！
因此，从这个层面来讲的话，我们就要引出一个重要概念“4P”,即：产品（product）、价格（price）、渠道（place）、促销（promotion）！也就是说，我们在面对客户的时候，不只是要从价格上打动他，如果价格上，出现了“不为所动”，那就需要从其他方面去打动客户：可以强调产品质量、刻意强调产品售后、可以从渠道关系介入、可以展示企业形象、可以灌输产品的价值理念......
另一种情况是：在你销售过程中，是否遇到公司其他部门的“掣肘”？
在我看来，企业内所有的核心工作都是要以市场营销为核心，所谓顾客是上帝，销售照顾上帝，企业就要重点考虑销售，这也是企业长期存活的根本，当然，这不是要让销售在企业“目中无人”，而是考虑销售人员是连接企业和顾客的纽带！
因此，市场不仅仅是营销人员一个人的事情，而是企业所有部门、人员的共同配合的事情！一份营销工作，能够调动企业各个部门、各个职位人员的能动性，实现跨部门的人与人之间的沟通，这场营销活动是成功的！
再有一种情况是忽视竞争对手，导致后院起火！
通常你感觉到无论是你的客情商务关系、产品、方案、竞争对手等多方面已经考虑齐全的时候，你的失败往往会来的出乎意料！这就是要强调：潜在竞争对手，他们具有强大破坏力的能力，与眼前的竞争对手相比，他更加具备隐蔽性、更具破坏性和杀伤力！这种小的竞争对手，展现出来的威胁，有的甚至能让你的企业或者销售结果，直接陷入深渊!
潜在竞争对手，会把你“一刀毙命”
作为一个销售，一定要清晰地认识到长久的、成功的销售都会关注“产品”、调动企业所有部门和员工的“职能”和深度看清、挖掘“潜在竞争”。
营销是要创造客户价值，想要做好营销，不仅仅是想要销售产品，而是要看长久发展和计划。客户是我们销售的生存之根本，如果我们始终抱着“赚了钱就跑”这种思维方式，就无法赢得客户的长久信任，影响的不仅仅是个人，也是对企业的一种永久性压力。因此，要学会沉下心来，用心去经营客户，真正认识、理解、服务、满足客户需要，必须要关注长久性利润。
销售过程中，是否会经常遇到以下三情况：
一种情况是：客户一味地让降价！
强调别人家的产品跟你们家一模一样，但是价格比你们要低。你们抓紧问他们，他们价格多少，你去跟领导申请，也把价格降下来。当你拿着一样的价格再去跟客户聊的时候，他就会再次告诉你，别人的价格又降低了！为了赢得市场，保住市场，你也就不得不再次考虑降价处理。如果大打价格战，或者疯狂地促销、打折，受伤的永远是销售自己！
过度营销的思维模式，最终使得竞争环境急剧恶化，引起恶性竞争，市场潜力枯竭，持续性市场收缩，只会让企业或者销售陷入深渊！
因此，从这个层面来讲的话，我们就要引出一个重要概念“4P”,即：产品（product）、价格（price）、渠道（place）、促销（promotion）！也就是说，我们在面对客户的时候，不只是要从价格上打动他，如果价格上，出现了“不为所动”，那就需要从其他方面去打动客户：可以强调产品质量、刻意强调产品售后、可以从渠道关系介入、可以展示企业形象、可以灌输产品的价值理念......
4P理论让你杜绝客户要求降价！
另一种情况是：在你销售过程中，是否遇到公司其他部门的“掣肘”？
在我看来，企业内所有的核心工作都是要以市场营销为核心，所谓顾客是上帝，销售照顾上帝，企业就要重点考虑销售，这也是企业长期存活的根本，当然，这不是要让销售在企业“目中无人”，而是考虑销售人员是连接企业和顾客的纽带！
因此，市场不仅仅是营销人员一个人的事情，而是企业所有部门、人员的共同配合的事情！一份营销工作，能够调动企业各个部门、各个职位人员的能动性，实现跨部门的人与人之间的沟通，这场营销活动是成功的！
再有一种情况是忽视竞争对手，导致后院起火！
通常你感觉到无论是你的客情商务关系、产品、方案、竞争对手等多方面已经考虑齐全的时候，你的失败往往会来的出乎意料！这就是要强调：潜在竞争对手，他们具有强大破坏力的能力，与眼前的竞争对手相比，他更加具备隐蔽性、更具破坏性和杀伤力！这种小的竞争对手，展现出来的威胁，有的甚至能让你的企业或者销售结果，直接陷入深渊!
潜在竞争对手，会把你“一刀毙命”
作为一个销售，一定要清晰地认识到长久的、成功的销售都会关注“产品”、调动企业所有部门和员工的“职能”和深度看清、挖掘“潜在竞争”。
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