2023新春献礼，小罐茶打出了什么样的营销“组合拳”？
2023-01-12今日热门
1月11日电 时钟轻拨来到2023年，各品牌与春节间千丝万缕的联系，又延展出了新的故事线。
1月11日电 时钟轻拨来到2023年，各品牌与春节间千丝万缕的联系，又延展出了新的故事线。
种种迹象表明，整个社会正渐渐回到正轨。此时，人们也再耐不住积蓄许久的情感力量，特别是在春节到来之际，人人皆期待节日仪式感和氛围感。自然而然的，这直接催生了人们旺盛的消费需求。在此背景下，春节营销入局者众多，却也越来越“内卷”，而品牌亟需寻到破局的关键突破口。
打造新年礼盒是品牌新年献礼最重要的方式之一。作为中国传统文化的代表符号和情感表达的载体，茶礼一直都是年货市场不可或缺的主角之一。近年来快速成长的现代派茶企小罐茶，在近期也陆续打出了春节营销“组合拳”，以创新思维讲述新年新茶事。
在匠心打造“小罐茶·福器满堂”礼盒之外，小罐茶还与新华网共同首发数字人福气舞TVC；同时联合在微博发起UGC话题#托你的福2022不遗憾#，向广大网友征集“托福”故事；并精选话题下的暖心故事，以“发福报”的形式为大家送“福”气，在这不平凡的一年中呼吁大家发现身边的小确幸，感恩并珍惜身边的托福之人，从而进一步传播正能量。
若是细究，也许这正是小罐茶交出的一份新的破“卷”良方：即借势黄金销售期，让营销更具情感内涵与触动性，继而创造与更广域的消费者沟通的机会；同时通过回归传统文化，使品牌价值情感与之相辅相成，打造品牌的长期价值。
当千年古茶遇上虚拟技术
从中国最古老的象形文字中的“福”字，到人人去北京恭王府都要沾沾福气的“天下第一福”，中国人自古就崇福、尚福、祈福、盼福。福文化也已经渗透到中国现代社会生活的方方面面，成为中华民族特有的生活习俗和文化符号。
迄今为止，春节贴“福”，仍是中国人过年必不可少的仪式。鉴于此，2023年新春到来之际，小罐茶进一步深化福文化，以“托你的福”为传播概念，打造了“福器满堂”新春礼盒。
在小罐茶看来，人生路上，独木难支。大大小小的成就、喜悦和福气，都离不开身边人的帮衬、支持和温暖。从这个角度延伸，托福的也不仅是人——内含大红袍茶、单丛茶、滇红茶、茉莉花茶等中华大地十款精选名茶，并配以五色五型五福紫砂杯的“福器满堂”新春礼盒，也是托了茶园的福、托了泥土的福、托了匠人的福。
此外，礼盒设计还融汇了百福图中的“福”元素，在传递“汇十大名茶，聚五福紫砂”的产品价值上，展现“福茶福器齐聚，祝您福气满堂”的产品寓意。
这个礼盒的特别之处还在于，它是由小罐茶与新华网虚拟数字人、中华文化推荐官筱竹联合推出的：腊八节当日，小罐茶与筱竹共同发布了一支元宇宙“福气舞”TVC为国人送福。
在该TVC中，筱竹跳着轻盈的舞姿亮相，以水袖击“罐”完成传福流程，以拱手礼送上新春祝福，将中国人的吉祥文化都托付在了大地山川馈赠的“福气”里。
作为元宇宙时代下诞生的新华网首个原生数字人、推广国潮文化的中华文化推荐官，筱竹自然兼具科技与文化双重属性。
这次，小罐茶以充盈“国风”美学的尝试，为千年古茶搭载上虚拟技术的翅膀，以创新表达融合了茶文化与福文化这两个中国传统文化的优秀代表，圆满成就了一次传统与未来、文化与科技的碰撞。在增强小罐茶品牌文化属性、于同质化现象严重的竞争环境中凸显自身差异的同时，也为优秀文化的传播注入了新动力，让茶文化在传承和创新中焕发出新活力。
托“福”故事里的双向交互
对于消费品牌来说，没有用户的交互参与，一切都等于零。从这个角度来说，商家所做的一切都是为了广泛获取消费者的注意。业内也有分析认为，节点营销的本质就是在特定的时间节点，依托当下可以广泛聚集用户关注的、有共同情绪价值的事件为品牌营销做加持。
因此，小罐茶的福气营销绝不止于打造新春礼盒这一步。
于大部分人而言，刚刚过去的2022年是不平凡的。在这一年，需要治愈的事情仿佛怎么也数不完，然而在生活的另一面，仍有一些人、一些事、一些回忆让这一年没有想象中那么难。托他们的福，充满不确定性的2022年似乎也并没有那么难。
因此，站在辞旧迎新的时间节点，小罐茶还与新华网联手，面向广大网友以#托你的福2022不遗憾#为话题发起故事征集活动，号召广大网友积极讲出自己2022年的“托福故事”，发现不平凡中的小确幸。
“托老婆的福，家里的大小事都整理得井井有条，没让我操过太多心。2023马上到了，以后换我对你好。”“托老天爷的福，今年庄稼喜获丰收！稻田和我同龄，像发小，又像是一件传家宝，有它陪伴的日子，安稳又踏实。”……
话题之下，平凡人日常生活里的闪光瞬间引发全民共情，北京成功举办冬奥会和冬残奥、中国天宫空间站建成等令人热血沸腾的社会向大事件也被再一次记录。
也是托小罐茶的福，这些动人的故事还有后续。
之后，官方在数千条留言中精选出十个托“福”故事，以“发福报”形式制作文字海报；并向分享故事的网友送上“小罐茶·福器满堂”礼盒，一方面深化春节产品的赠礼功能，另一方面以此为承载福气的物质载体，让福气“看得见摸得着”，可以被真实地传递到用户手中。
这场以微博为核心交互空间的共情分享，聚焦用户情感共鸣点，以产品为媒传递了爱与感恩的正能量；又巧妙结合了福文化，将情感属性与文化属性巧妙融合。最终，用户阅读次数达3.8亿，讨论次数更是高达4.6万次，成为了新春营销期间的讨论热点之一。
产品与文化、情绪价值天生一对
回溯小罐茶的发展历史，这个品牌历来凭创意实现“出圈”。
诞生不久，小罐茶就以亮眼的业务成绩在现代派茶品牌中占得可观空间。然而事实上，对小罐茶来说，也许“传统文化代言人”的身份同样恰如其分。这个结论，从此次新春营销并不是小罐茶第一次促成茶文化与福文化的深度链接可以窥见一二。
资料显示，自2019年起，小罐茶便开启了福文化长期而深远的传播布局：2019至2021连续三年，小罐茶与恭王府联合推出“天下第一福”新年礼茶，并通过多种创意活动和话题传播，向消费者新春献礼的同时，让更多人了解传统文化的魅力。
2022年，小罐茶从《百福图》中汲取文化灵感，邀请百位国粹传承人创作百件“福”字手艺作品，极致复刻了中国人对福的信仰和追求。之后又将这100件国粹艺术品搬上长城，落脚于更大的传播立意和声量，持续深化品牌文化属性，传播了福文化。
如今又创新引入虚拟技术，用现代化表达不断拓宽福文化的广度和宽度，赋予这个传承千年的文化在新时代的生命力。
可以看出，小罐茶动效能皆足的节日营销“组合拳”往往包含三个要素：一是节日文化与氛围，二是将产品情感化，三是创新的表达方式。
小罐茶频频出彩的节日营销动作的背后，是产品与文化、与情感价值的深度链接。
可以预见，随着未来有效营销的进一步推动，深谙此价值、又横跨传统与现代两端的小罐茶有望与消费者形成持续的良性互动，以此致力于提升品牌认同感，同时将承担起更多传播优秀文化的责任。
种种迹象表明，整个社会正渐渐回到正轨。此时，人们也再耐不住积蓄许久的情感力量，特别是在春节到来之际，人人皆期待节日仪式感和氛围感。自然而然的，这直接催生了人们旺盛的消费需求。在此背景下，春节营销入局者众多，却也越来越“内卷”，而品牌亟需寻到破局的关键突破口。
打造新年礼盒是品牌新年献礼最重要的方式之一。作为中国传统文化的代表符号和情感表达的载体，茶礼一直都是年货市场不可或缺的主角之一。近年来快速成长的现代派茶企小罐茶，在近期也陆续打出了春节营销“组合拳”，以创新思维讲述新年新茶事。
在匠心打造“小罐茶·福器满堂”礼盒之外，小罐茶还与新华网共同首发数字人福气舞TVC；同时联合在微博发起UGC话题#托你的福2022不遗憾#，向广大网友征集“托福”故事；并精选话题下的暖心故事，以“发福报”的形式为大家送“福”气，在这不平凡的一年中呼吁大家发现身边的小确幸，感恩并珍惜身边的托福之人，从而进一步传播正能量。
若是细究，也许这正是小罐茶交出的一份新的破“卷”良方：即借势黄金销售期，让营销更具情感内涵与触动性，继而创造与更广域的消费者沟通的机会；同时通过回归传统文化，使品牌价值情感与之相辅相成，打造品牌的长期价值。
当千年古茶遇上虚拟技术
从中国最古老的象形文字中的“福”字，到人人去北京恭王府都要沾沾福气的“天下第一福”，中国人自古就崇福、尚福、祈福、盼福。福文化也已经渗透到中国现代社会生活的方方面面，成为中华民族特有的生活习俗和文化符号。
迄今为止，春节贴“福”，仍是中国人过年必不可少的仪式。鉴于此，2023年新春到来之际，小罐茶进一步深化福文化，以“托你的福”为传播概念，打造了“福器满堂”新春礼盒。
在小罐茶看来，人生路上，独木难支。大大小小的成就、喜悦和福气，都离不开身边人的帮衬、支持和温暖。从这个角度延伸，托福的也不仅是人——内含大红袍茶、单丛茶、滇红茶、茉莉花茶等中华大地十款精选名茶，并配以五色五型五福紫砂杯的“福器满堂”新春礼盒，也是托了茶园的福、托了泥土的福、托了匠人的福。
此外，礼盒设计还融汇了百福图中的“福”元素，在传递“汇十大名茶，聚五福紫砂”的产品价值上，展现“福茶福器齐聚，祝您福气满堂”的产品寓意。
这个礼盒的特别之处还在于，它是由小罐茶与新华网虚拟数字人、中华文化推荐官筱竹联合推出的：腊八节当日，小罐茶与筱竹共同发布了一支元宇宙“福气舞”TVC为国人送福。
在该TVC中，筱竹跳着轻盈的舞姿亮相，以水袖击“罐”完成传福流程，以拱手礼送上新春祝福，将中国人的吉祥文化都托付在了大地山川馈赠的“福气”里。
作为元宇宙时代下诞生的新华网首个原生数字人、推广国潮文化的中华文化推荐官，筱竹自然兼具科技与文化双重属性。
这次，小罐茶以充盈“国风”美学的尝试，为千年古茶搭载上虚拟技术的翅膀，以创新表达融合了茶文化与福文化这两个中国传统文化的优秀代表，圆满成就了一次传统与未来、文化与科技的碰撞。在增强小罐茶品牌文化属性、于同质化现象严重的竞争环境中凸显自身差异的同时，也为优秀文化的传播注入了新动力，让茶文化在传承和创新中焕发出新活力。
托“福”故事里的双向交互
对于消费品牌来说，没有用户的交互参与，一切都等于零。从这个角度来说，商家所做的一切都是为了广泛获取消费者的注意。业内也有分析认为，节点营销的本质就是在特定的时间节点，依托当下可以广泛聚集用户关注的、有共同情绪价值的事件为品牌营销做加持。
因此，小罐茶的福气营销绝不止于打造新春礼盒这一步。
于大部分人而言，刚刚过去的2022年是不平凡的。在这一年，需要治愈的事情仿佛怎么也数不完，然而在生活的另一面，仍有一些人、一些事、一些回忆让这一年没有想象中那么难。托他们的福，充满不确定性的2022年似乎也并没有那么难。
因此，站在辞旧迎新的时间节点，小罐茶还与新华网联手，面向广大网友以#托你的福2022不遗憾#为话题发起故事征集活动，号召广大网友积极讲出自己2022年的“托福故事”，发现不平凡中的小确幸。
“托老婆的福，家里的大小事都整理得井井有条，没让我操过太多心。2023马上到了，以后换我对你好。”“托老天爷的福，今年庄稼喜获丰收！稻田和我同龄，像发小，又像是一件传家宝，有它陪伴的日子，安稳又踏实。”……
话题之下，平凡人日常生活里的闪光瞬间引发全民共情，北京成功举办冬奥会和冬残奥、中国天宫空间站建成等令人热血沸腾的社会向大事件也被再一次记录。
也是托小罐茶的福，这些动人的故事还有后续。
之后，官方在数千条留言中精选出十个托“福”故事，以“发福报”形式制作文字海报；并向分享故事的网友送上“小罐茶·福器满堂”礼盒，一方面深化春节产品的赠礼功能，另一方面以此为承载福气的物质载体，让福气“看得见摸得着”，可以被真实地传递到用户手中。
这场以微博为核心交互空间的共情分享，聚焦用户情感共鸣点，以产品为媒传递了爱与感恩的正能量；又巧妙结合了福文化，将情感属性与文化属性巧妙融合。最终，用户阅读次数达3.8亿，讨论次数更是高达4.6万次，成为了新春营销期间的讨论热点之一。
产品与文化、情绪价值天生一对
回溯小罐茶的发展历史，这个品牌历来凭创意实现“出圈”。
诞生不久，小罐茶就以亮眼的业务成绩在现代派茶品牌中占得可观空间。然而事实上，对小罐茶来说，也许“传统文化代言人”的身份同样恰如其分。这个结论，从此次新春营销并不是小罐茶第一次促成茶文化与福文化的深度链接可以窥见一二。
资料显示，自2019年起，小罐茶便开启了福文化长期而深远的传播布局：2019至2021连续三年，小罐茶与恭王府联合推出“天下第一福”新年礼茶，并通过多种创意活动和话题传播，向消费者新春献礼的同时，让更多人了解传统文化的魅力。
2022年，小罐茶从《百福图》中汲取文化灵感，邀请百位国粹传承人创作百件“福”字手艺作品，极致复刻了中国人对福的信仰和追求。之后又将这100件国粹艺术品搬上长城，落脚于更大的传播立意和声量，持续深化品牌文化属性，传播了福文化。
如今又创新引入虚拟技术，用现代化表达不断拓宽福文化的广度和宽度，赋予这个传承千年的文化在新时代的生命力。
可以看出，小罐茶动效能皆足的节日营销“组合拳”往往包含三个要素：一是节日文化与氛围，二是将产品情感化，三是创新的表达方式。
小罐茶频频出彩的节日营销动作的背后，是产品与文化、与情感价值的深度链接。
可以预见，随着未来有效营销的进一步推动，深谙此价值、又横跨传统与现代两端的小罐茶有望与消费者形成持续的良性互动，以此致力于提升品牌认同感，同时将承担起更多传播优秀文化的责任。
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