撬动年轻人圈层，锅圈食汇的综艺营销达成1+1>100的品牌力！
2023-01-30今日热门
当前，几乎所有品牌都将目光聚焦于新媒体渠道，重视内容营销，因为品效合一的营销更加实效，更加可控，也更有利于品牌成长和发展的稳定性。
当前，几乎所有品牌都将目光聚焦于新媒体渠道，重视内容营销，因为品效合一的营销更加实效，更加可控，也更有利于品牌成长和发展的稳定性。但是，新媒体渠道和内容营销仅适应于品牌发展的传播渗透阶段。
当品牌发展到一定的体量和高度，在行业拥有一定的市场地位时，品牌需要进一步放大认知面和销售力时，综艺营销这种更高阶的情感沟通模式则更能带动品牌强势出圈。而这也往往是品牌从1到100这个阶段的重要推广力。
正如从火锅品类中快速崛起的锅圈食汇，以火锅烧烤食材超市社区零售模式成为餐饮业态中的一匹“黑马”。成立仅5年，就已经在全国24个省/直辖市，327个地级市完成了超8000家门店的布局，目前覆盖了超1.3亿家庭消费者，融资规模累计近10亿元人民币。
如今的锅圈食汇已实现了快速发展，进入高速成长期，在营销方面更是开足马力，联动两档卫视综艺，精准切入火锅场景，合力推动“在家吃饭，就找锅圈”的消费心智占领，进一步夯实品牌营销力。
01
联动两档卫视综艺
持续深化品牌认知
据艺恩发布的《2022中国综艺年度洞察报告》数据显示，2022年综艺档数超1000+。如何从海量综艺中选择与品牌配适度更高、出圈潜力更大的节目，成为品牌的一大难题。
当然，我们也要意识到，综艺栏目绝不是一次短期的广告投入，而是一个全方位、长周期的营销计划战役，需要全面谋划并高效推动执行。
比如锅圈食汇早在2021年就成为了CCTV体育频道的美食合作伙伴，2022年更是精准锁定《加油！小店》和《暖暖的火锅》两档卫视热门综艺， 以此建立年轻大众化沟通阵地，持续深化品牌在消费者群体中的心智认知。
携手公益纪实综艺《加油！小店》，透传锅圈品牌力
街头巷尾的小店既承载了经营者们的创业情怀，也满足了大众日常生活的刚需以及精神的治愈。而公益纪实综艺《加油！小店》正是通过帮助市井长巷里的小店重新焕新活力，解决小店的经营难题，带给人们温暖与治愈。
而火锅烧烤食材超市品牌锅圈食汇也活跃在这些市井长巷里，为社区人群提供食材消费升级服务。节目其中一期，就走进了上海市芷江西路的锅圈食汇门店，一方面从锅圈优秀门店现场学习、小店重新装修布置、打通线上直播通道引流等方面为正处于新店爬坡期的锅圈小店提升营收能力。
另一方面，通过综艺节目《加油！小店》全面透传锅圈食汇的品牌力。从经营侧视角加深了消费者对锅圈产品、锅圈小店、锅圈经营理念以及锅圈人的全面了解，同时增加了加盟商对锅圈的了解和信心。
融入火锅美食情感真人秀《暖暖的火锅》，打通消费者心智
寒意渐浓，最快乐的事莫过于来一顿热气腾腾的火锅，在弥漫的热雾中品味人生百态。作为全国首档火锅美食情感真人秀，《暖暖的火锅》以火锅为媒，创新式叙述温暖的中国故事，锅圈食汇作为《暖暖的火锅》指定产品，也用美食打造了一把洞察城市的钥匙，从暖胃到暖心，体验了冬日里最温暖的火锅！
比如其中一期节目以“夜归人聚会”为主题，致敬城市里的“夜归人”，并在锅圈食汇门店为其挑选各种食材，精心筹备了一场深夜暖锅局。主流精品火锅锅底热气腾腾，荤素搭配的菜品洗净装好，麻辣鲜香的小料应有尽有，开锅即涮，锅圈带来的便捷和美味体验“跃然屏上”，形象的将“在家吃饭，就找锅圈”的价值主张植入消费者心智。
通过日常火锅场景还原，既让锅圈食汇跟随节目组一起走进城市夜归人的内心世界，展现热烈沸腾的人间烟火；又彰显了锅圈食汇作为社区“能量补给站”的暖心形象，让门店成为深夜街头的一盏明灯，温暖着每一个“夜归人”。
两档综艺节目，也从不同角度诠释了一个对加盟商负责，对消费者有爱，并且有着高度社会责任感的锅圈。如果说《加油！小店》更侧重从商业幕后展示一个立体的锅圈，那么《暖暖的火锅》则深入到火锅消费场景中，让消费者见证一个有丰富的供应品类和亲和力的品牌，并建立居家火锅就找锅圈的心智认知。
02
节目内外高能联动
放大品牌营销势能
对于品牌来说，与合适的现象级综艺节目合作，不仅可以借助综艺节目的收视效果为品牌提供更大的流量和展示空间，还可通过节目与品牌价值之间的契合，向公众传递品牌形象，带动知名度和销量上的爆发式提升。
那如何才能突破综艺节目营销固化思路，更好借势综艺IP的热度进行话题炒作，承接综艺IP背后的流量？锅圈食汇在节目热播期间，结合综艺节目内容衍生创意内容及话题，在各个社交平台助推声量，持续释放品牌营销势能。
衍生真人访谈节目内容，展现锅圈整合运营能力
2022年4月中国信息报发布了一篇《小店经济发展亟待破局》的调研，报告中指出目前小店经济发展面临诸多困难。锅圈食汇也是以小店为连接点、线上线下相结合的生意模式，通过《加油！小店》综艺节目，为小店经济探索新出路。
与此同时，锅圈还上线了《加油，锅圈人》系列真人访谈节目，锅圈加盟商讲述成功的经营方式，以及强大的供应链体系，让每一位锅圈人感受到了热情和动力，也让更多的创业人士看到了新窗口。
一个人的成功可能是个例，但是一群人的成功一定离不开品牌的整合运营能力。历经多年发展，锅圈食汇用数字化重构供应链，确保食材新鲜、优质。截止目前，锅圈上架SKU超700、合作食材工厂超600家，涵盖了火锅、烧烤、休闲零食、调味品、餐具器具等多品类食材，满足了消费者在居家、办公环境、户外露营等多种场景下的美味需求。
打造“加油生活”主题门店，软性渗透用户的生活
锅圈的“加油”没有止步于综艺内容。在节目之外，锅圈食汇还撬动综艺IP的长尾效应，重点打造了“加油生活”的主题门店，并推出加油主题套餐，赋予了火锅“冬日能量”的意义，让消费者获得美味和精神上的双重满足。
温馨的主题门店打造的一站式专业服务和“多快好省”的产品理念为消费者提供更美好的生活体验，也引发大量KOC/素人前来打卡消费，让锅圈文化全方位软性渗透用户生活。
节目内外一脉相承的加油主题氛围承接流量转化，将“加油”的倡导转化为消费者体验和价值共鸣。锅圈食汇也延续节目IP流量与口碑，以社交内容驱动营销增长，在博得好感度的基础上引导下单转化，让种草与转化自然衔接，推动品牌营销更快“破圈”。
营销是过程，品牌是结果。所以，每一波营销，其实都是为了后续更长久的品牌沉淀，带来品牌复利。锅圈食汇借助节目内外的高能联动，全面精准人群及潜在人群， 为其提供新零售+各类场景的新生活方式。在这一过程中，锅圈食汇无论是品牌力，还是销售力，都迈上了新台阶，走向新高度。
03
关于综艺节目引爆品牌营销的三点思考
托马斯·科洛波洛斯在《圈层效应》中提到“面对群体的强势崛起，只有理解消费主力的商业逻辑，懂得如何靠拢这一代年轻人，未来的商业才能成功。”
在当下和未来，综艺营销不再只是单纯借势IP热度。面对热衷社交、热爱表达的年轻族群，围绕他们的自身布局营销，时刻关注他们的体验、调动参与和共创的热情才是营销破局之道。
通过锅圈食汇这轮操作可以发现，在满足年轻人消费时社交表达、自我标榜等精神追求的同时，锅圈也顺势搭建从内容观看到体验消费的闭环，让综艺IP势能更长效地为品牌所用，达成最终的销售转化。
老罗也结合此次锅圈食汇综艺营销的成功玩法，总结了综艺植入引爆品牌营销的三点思考：
其一，选择内容与品牌相吻合的节目。那些契合度高的品牌赞助，本身就是一个加分的创意，如锅圈食汇与《暖暖的火锅》、《加油！小店》等综艺节目的深度合作，实现品牌产品和节目内容之间的高度吻合与无缝衔接，因此植入也就顺其自然、水到渠成。
其二，要强化植入的无痕感和趣味感，尊重观众塑造口碑。通常情况下，观众都讨厌广告植入，但是把有趣的广告变成节目的一部分，不仅不会被抵触，反而会被津津乐道。因此，品牌不要硬性植入，而是强化趣味性减弱违和感，照顾观众的观感。
其三，节目理念要与品牌价值契合。品牌借助综艺节目营销，也意味着节目的内容和主旨能够内化成品牌的一部分，起到为品牌赋能的作用，正如锅圈食汇在《暖暖的火锅》中，通过沉浸式的家常火锅的场景还原，唤起了大众暖暖的冬日火锅情怀，顺其自然的引导观众将品牌产品与火锅场景进行关联，强化观众对产品卖点的认知与记忆。
总而言之，综艺节目的类型不断求新，垂类内容频出爆款，无论是节目出品方还是希望从中收割红利的品牌们，所在做的无疑都是同一件事，破解年轻人兴趣并在其语境中共造话题，引起共鸣。
当品牌发展到一定的体量和高度，在行业拥有一定的市场地位时，品牌需要进一步放大认知面和销售力时，综艺营销这种更高阶的情感沟通模式则更能带动品牌强势出圈。而这也往往是品牌从1到100这个阶段的重要推广力。
正如从火锅品类中快速崛起的锅圈食汇，以火锅烧烤食材超市社区零售模式成为餐饮业态中的一匹“黑马”。成立仅5年，就已经在全国24个省/直辖市，327个地级市完成了超8000家门店的布局，目前覆盖了超1.3亿家庭消费者，融资规模累计近10亿元人民币。
如今的锅圈食汇已实现了快速发展，进入高速成长期，在营销方面更是开足马力，联动两档卫视综艺，精准切入火锅场景，合力推动“在家吃饭，就找锅圈”的消费心智占领，进一步夯实品牌营销力。
01
联动两档卫视综艺
持续深化品牌认知
据艺恩发布的《2022中国综艺年度洞察报告》数据显示，2022年综艺档数超1000+。如何从海量综艺中选择与品牌配适度更高、出圈潜力更大的节目，成为品牌的一大难题。
当然，我们也要意识到，综艺栏目绝不是一次短期的广告投入，而是一个全方位、长周期的营销计划战役，需要全面谋划并高效推动执行。
比如锅圈食汇早在2021年就成为了CCTV体育频道的美食合作伙伴，2022年更是精准锁定《加油！小店》和《暖暖的火锅》两档卫视热门综艺， 以此建立年轻大众化沟通阵地，持续深化品牌在消费者群体中的心智认知。
携手公益纪实综艺《加油！小店》，透传锅圈品牌力
街头巷尾的小店既承载了经营者们的创业情怀，也满足了大众日常生活的刚需以及精神的治愈。而公益纪实综艺《加油！小店》正是通过帮助市井长巷里的小店重新焕新活力，解决小店的经营难题，带给人们温暖与治愈。
而火锅烧烤食材超市品牌锅圈食汇也活跃在这些市井长巷里，为社区人群提供食材消费升级服务。节目其中一期，就走进了上海市芷江西路的锅圈食汇门店，一方面从锅圈优秀门店现场学习、小店重新装修布置、打通线上直播通道引流等方面为正处于新店爬坡期的锅圈小店提升营收能力。
融入火锅美食情感真人秀《暖暖的火锅》，打通消费者心智
寒意渐浓，最快乐的事莫过于来一顿热气腾腾的火锅，在弥漫的热雾中品味人生百态。作为全国首档火锅美食情感真人秀，《暖暖的火锅》以火锅为媒，创新式叙述温暖的中国故事，锅圈食汇作为《暖暖的火锅》指定产品，也用美食打造了一把洞察城市的钥匙，从暖胃到暖心，体验了冬日里最温暖的火锅！
比如其中一期节目以“夜归人聚会”为主题，致敬城市里的“夜归人”，并在锅圈食汇门店为其挑选各种食材，精心筹备了一场深夜暖锅局。主流精品火锅锅底热气腾腾，荤素搭配的菜品洗净装好，麻辣鲜香的小料应有尽有，开锅即涮，锅圈带来的便捷和美味体验“跃然屏上”，形象的将“在家吃饭，就找锅圈”的价值主张植入消费者心智。
通过日常火锅场景还原，既让锅圈食汇跟随节目组一起走进城市夜归人的内心世界，展现热烈沸腾的人间烟火；又彰显了锅圈食汇作为社区“能量补给站”的暖心形象，让门店成为深夜街头的一盏明灯，温暖着每一个“夜归人”。
两档综艺节目，也从不同角度诠释了一个对加盟商负责，对消费者有爱，并且有着高度社会责任感的锅圈。如果说《加油！小店》更侧重从商业幕后展示一个立体的锅圈，那么《暖暖的火锅》则深入到火锅消费场景中，让消费者见证一个有丰富的供应品类和亲和力的品牌，并建立居家火锅就找锅圈的心智认知。
02
节目内外高能联动
放大品牌营销势能
对于品牌来说，与合适的现象级综艺节目合作，不仅可以借助综艺节目的收视效果为品牌提供更大的流量和展示空间，还可通过节目与品牌价值之间的契合，向公众传递品牌形象，带动知名度和销量上的爆发式提升。
那如何才能突破综艺节目营销固化思路，更好借势综艺IP的热度进行话题炒作，承接综艺IP背后的流量？锅圈食汇在节目热播期间，结合综艺节目内容衍生创意内容及话题，在各个社交平台助推声量，持续释放品牌营销势能。
衍生真人访谈节目内容，展现锅圈整合运营能力
2022年4月中国信息报发布了一篇《小店经济发展亟待破局》的调研，报告中指出目前小店经济发展面临诸多困难。锅圈食汇也是以小店为连接点、线上线下相结合的生意模式，通过《加油！小店》综艺节目，为小店经济探索新出路。
与此同时，锅圈还上线了《加油，锅圈人》系列真人访谈节目，锅圈加盟商讲述成功的经营方式，以及强大的供应链体系，让每一位锅圈人感受到了热情和动力，也让更多的创业人士看到了新窗口。
一个人的成功可能是个例，但是一群人的成功一定离不开品牌的整合运营能力。历经多年发展，锅圈食汇用数字化重构供应链，确保食材新鲜、优质。截止目前，锅圈上架SKU超700、合作食材工厂超600家，涵盖了火锅、烧烤、休闲零食、调味品、餐具器具等多品类食材，满足了消费者在居家、办公环境、户外露营等多种场景下的美味需求。
打造“加油生活”主题门店，软性渗透用户的生活
锅圈的“加油”没有止步于综艺内容。在节目之外，锅圈食汇还撬动综艺IP的长尾效应，重点打造了“加油生活”的主题门店，并推出加油主题套餐，赋予了火锅“冬日能量”的意义，让消费者获得美味和精神上的双重满足。
温馨的主题门店打造的一站式专业服务和“多快好省”的产品理念为消费者提供更美好的生活体验，也引发大量KOC/素人前来打卡消费，让锅圈文化全方位软性渗透用户生活。
节目内外一脉相承的加油主题氛围承接流量转化，将“加油”的倡导转化为消费者体验和价值共鸣。锅圈食汇也延续节目IP流量与口碑，以社交内容驱动营销增长，在博得好感度的基础上引导下单转化，让种草与转化自然衔接，推动品牌营销更快“破圈”。
营销是过程，品牌是结果。所以，每一波营销，其实都是为了后续更长久的品牌沉淀，带来品牌复利。锅圈食汇借助节目内外的高能联动，全面精准人群及潜在人群， 为其提供新零售+各类场景的新生活方式。在这一过程中，锅圈食汇无论是品牌力，还是销售力，都迈上了新台阶，走向新高度。
03
关于综艺节目引爆品牌营销的三点思考
托马斯·科洛波洛斯在《圈层效应》中提到“面对群体的强势崛起，只有理解消费主力的商业逻辑，懂得如何靠拢这一代年轻人，未来的商业才能成功。”
在当下和未来，综艺营销不再只是单纯借势IP热度。面对热衷社交、热爱表达的年轻族群，围绕他们的自身布局营销，时刻关注他们的体验、调动参与和共创的热情才是营销破局之道。
通过锅圈食汇这轮操作可以发现，在满足年轻人消费时社交表达、自我标榜等精神追求的同时，锅圈也顺势搭建从内容观看到体验消费的闭环，让综艺IP势能更长效地为品牌所用，达成最终的销售转化。
老罗也结合此次锅圈食汇综艺营销的成功玩法，总结了综艺植入引爆品牌营销的三点思考：
其一，选择内容与品牌相吻合的节目。那些契合度高的品牌赞助，本身就是一个加分的创意，如锅圈食汇与《暖暖的火锅》、《加油！小店》等综艺节目的深度合作，实现品牌产品和节目内容之间的高度吻合与无缝衔接，因此植入也就顺其自然、水到渠成。
其二，要强化植入的无痕感和趣味感，尊重观众塑造口碑。通常情况下，观众都讨厌广告植入，但是把有趣的广告变成节目的一部分，不仅不会被抵触，反而会被津津乐道。因此，品牌不要硬性植入，而是强化趣味性减弱违和感，照顾观众的观感。
其三，节目理念要与品牌价值契合。品牌借助综艺节目营销，也意味着节目的内容和主旨能够内化成品牌的一部分，起到为品牌赋能的作用，正如锅圈食汇在《暖暖的火锅》中，通过沉浸式的家常火锅的场景还原，唤起了大众暖暖的冬日火锅情怀，顺其自然的引导观众将品牌产品与火锅场景进行关联，强化观众对产品卖点的认知与记忆。
总而言之，综艺节目的类型不断求新，垂类内容频出爆款，无论是节目出品方还是希望从中收割红利的品牌们，所在做的无疑都是同一件事，破解年轻人兴趣并在其语境中共造话题，引起共鸣。
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