从戴尔和亚马逊的成功来解读市场营销，市场营销并不止是简单卖货！
2023-02-20今日热门
也没妄想过自己可以凭借独到的见解和决策在职场上叱咤风云，最大的愿望就是：躺平！
也没妄想过自己可以凭借独到的见解和决策在职场上叱咤风云，最大的愿望就是：躺平！
但是很奇怪，我泡在图书馆里看这本厚达4厘米的《市场营销》，居然一看就是一下午，压根停不下来，这着迷程度堪比与我追言情小说的那劲头。怪不得这书经久不衰了，前后改版过12次，我现在看的这本是第13版，并且被译为了11种语言出版，全球销量超过100万册。
我对书最感兴趣的部分其实很浮浅，就是爱看里面的故事，想知道那些商界大佬是怎么把默默无闻的新产品、濒临淘汰的产品打造成现象级爆款的。
据说世界500强中有90%的老板是做营销出身的，看书之前，我觉得市场营销的工作就是简单的卖货，至少终极目标是卖货，需要这个岗位的人制定营销、销售方案等。看完书之后才发现：太狭隘了。
市场营销包括市场调研、产品开发、广告公关、品牌运营、渠道和供应链管理等等。书中将每一个点都讲得仔仔细细，就连我们现在的自媒体平台的营销策略都有涉及。也就是说，你掌握了真正的市场营销，就学会了如何管理一家企业。
这本《市场营销》目前已经成为教材正文及其补充材料的核心所在，用大量通俗易懂的案例和高参与度、高交互式的轻松写作风格来讲解“市场营销”的方方面面。
如果是专业学这个的朋友可能会对这本书很熟悉，或许早已熟读，所以就不过多分享书中的干货知识了，一言两语也写不清楚。对于我这种好奇类型的读者来说，还是更喜欢讲故事，希望可以通过我下面的分享的几个小故事来引发大家对“市场营销”新的思考。
1、在印度开拓了20亿美元市场的戴尔
戴尔在2007年的时候开始实施了一个大胆的全球增长计划，计划将亚洲、非洲和拉丁美洲作为新兴经济体。
在这之前，戴尔公司是依据全球需求设计产品，全球销售的产品都是同样的。但是推出全球计划之后，戴尔开始根据不同国家的消费者设计低成本的笔记本电脑、平板和台式电脑。
在美国，戴尔的销售都是以电话和互联网为主，没有零售商。但是印度的消费者会更喜欢摸到实实在在的产品，并且是亲自试用过后再购买。戴尔公司便与印度的连锁供应商Croma和eZone联手，在店中设立柜台，提供了一种混合的销售模式。
随着新产品不断扩大影响，对市场的覆盖面逐渐变大，戴尔又开设了专卖店，给消费者提供了触摸和感受戴尔产品的独特购物体验。
这种专卖店既拥有戴尔直接采购模式的优势，又兼具零售的优势，它允许消费者浏览、触摸和感受产品，并且可以自主选择外观和配置。到了2015年的时候，戴尔公司在印度拥有了400家专卖店，开拓了印度20亿美元的市场。
戴尔在印度取得的成功，说明卖家了解消费者的需求并适应他们，且根据他们的特定需求和偏好来进行定制，这对实现销售非常重要。尤其是在现在这个充满了活力和竞争的市场大环境，想要在众多竞争者中脱颖而出，一定要先了解消费者的需求和购物偏好。
2、地球上交付数量最多的亚马逊
亚马逊从最开始一个只卖图书的网站发展到现在的电子产品、家用工具、美容健康、食品杂货、玩具、服装鞋、珠宝、汽车、工业品等等一个内容体系庞大的购物发展，只花了28年时间，是全球最大的在线零售商。
它与其他竞争平台最大的区别就是，它有一个巨大的分销中心或配送中心，里面储备着无数的产品。迄今为止，亚马逊建立了96个配送中心，他们要同时管理两个物流：1500万多家供应商将货物送到配送中心；配送中心将货物送到消费者手中。
通过这种方式来提高效率并且加快库存的周转，还保证了产品质量。
一旦有人在线上下单了，复杂的软件系统就会生成该商品所在位置的地图，然后会有“挑选大使”将物品找出来，然再进行扫描（更新库存和位置）、封箱和贴标签，最后再分拣配送。在年终高峰期的时候，平台一天的订单量会高达3600万个，需要向全球185个国家发货，且90%的订单都会按时装运和配送。
这是一套非常了不起的物流管理系统。
亚马逊的配送中心有100万英尺（20多个足球场）那么大，是地球上产品数量最大的地方。这样一个庞大的仓储中心，如果没有好的管理体系，很快就会崩溃。哪怕如此，一直到现在，亚马孙也依旧在改进按照订单挑选产品的流程。
亚马逊这种通过物流和供应链管理来提高用户的购物体验、创造更多的价值的方式，不太好借鉴，但是值得思考。
以上是关于物流管理和消费者需求的两个小故事，很小的点，但确实是市场营销里不可或缺的环节。
我们都不会单纯到以为自己看了这一本有关于市场营销的宝典，就觉得自己懂市场营销了，这是一门庞大的学科。
但是很奇怪，我泡在图书馆里看这本厚达4厘米的《市场营销》，居然一看就是一下午，压根停不下来，这着迷程度堪比与我追言情小说的那劲头。怪不得这书经久不衰了，前后改版过12次，我现在看的这本是第13版，并且被译为了11种语言出版，全球销量超过100万册。
我对书最感兴趣的部分其实很浮浅，就是爱看里面的故事，想知道那些商界大佬是怎么把默默无闻的新产品、濒临淘汰的产品打造成现象级爆款的。
据说世界500强中有90%的老板是做营销出身的，看书之前，我觉得市场营销的工作就是简单的卖货，至少终极目标是卖货，需要这个岗位的人制定营销、销售方案等。看完书之后才发现：太狭隘了。
市场营销包括市场调研、产品开发、广告公关、品牌运营、渠道和供应链管理等等。书中将每一个点都讲得仔仔细细，就连我们现在的自媒体平台的营销策略都有涉及。也就是说，你掌握了真正的市场营销，就学会了如何管理一家企业。
这本《市场营销》目前已经成为教材正文及其补充材料的核心所在，用大量通俗易懂的案例和高参与度、高交互式的轻松写作风格来讲解“市场营销”的方方面面。
如果是专业学这个的朋友可能会对这本书很熟悉，或许早已熟读，所以就不过多分享书中的干货知识了，一言两语也写不清楚。对于我这种好奇类型的读者来说，还是更喜欢讲故事，希望可以通过我下面的分享的几个小故事来引发大家对“市场营销”新的思考。
1、在印度开拓了20亿美元市场的戴尔
戴尔在2007年的时候开始实施了一个大胆的全球增长计划，计划将亚洲、非洲和拉丁美洲作为新兴经济体。
在这之前，戴尔公司是依据全球需求设计产品，全球销售的产品都是同样的。但是推出全球计划之后，戴尔开始根据不同国家的消费者设计低成本的笔记本电脑、平板和台式电脑。
在美国，戴尔的销售都是以电话和互联网为主，没有零售商。但是印度的消费者会更喜欢摸到实实在在的产品，并且是亲自试用过后再购买。戴尔公司便与印度的连锁供应商Croma和eZone联手，在店中设立柜台，提供了一种混合的销售模式。
随着新产品不断扩大影响，对市场的覆盖面逐渐变大，戴尔又开设了专卖店，给消费者提供了触摸和感受戴尔产品的独特购物体验。
这种专卖店既拥有戴尔直接采购模式的优势，又兼具零售的优势，它允许消费者浏览、触摸和感受产品，并且可以自主选择外观和配置。到了2015年的时候，戴尔公司在印度拥有了400家专卖店，开拓了印度20亿美元的市场。
戴尔在印度取得的成功，说明卖家了解消费者的需求并适应他们，且根据他们的特定需求和偏好来进行定制，这对实现销售非常重要。尤其是在现在这个充满了活力和竞争的市场大环境，想要在众多竞争者中脱颖而出，一定要先了解消费者的需求和购物偏好。
2、地球上交付数量最多的亚马逊
亚马逊从最开始一个只卖图书的网站发展到现在的电子产品、家用工具、美容健康、食品杂货、玩具、服装鞋、珠宝、汽车、工业品等等一个内容体系庞大的购物发展，只花了28年时间，是全球最大的在线零售商。
它与其他竞争平台最大的区别就是，它有一个巨大的分销中心或配送中心，里面储备着无数的产品。迄今为止，亚马逊建立了96个配送中心，他们要同时管理两个物流：1500万多家供应商将货物送到配送中心；配送中心将货物送到消费者手中。
通过这种方式来提高效率并且加快库存的周转，还保证了产品质量。
一旦有人在线上下单了，复杂的软件系统就会生成该商品所在位置的地图，然后会有“挑选大使”将物品找出来，然再进行扫描（更新库存和位置）、封箱和贴标签，最后再分拣配送。在年终高峰期的时候，平台一天的订单量会高达3600万个，需要向全球185个国家发货，且90%的订单都会按时装运和配送。
这是一套非常了不起的物流管理系统。
亚马逊的配送中心有100万英尺（20多个足球场）那么大，是地球上产品数量最大的地方。这样一个庞大的仓储中心，如果没有好的管理体系，很快就会崩溃。哪怕如此，一直到现在，亚马孙也依旧在改进按照订单挑选产品的流程。
亚马逊这种通过物流和供应链管理来提高用户的购物体验、创造更多的价值的方式，不太好借鉴，但是值得思考。
以上是关于物流管理和消费者需求的两个小故事，很小的点，但确实是市场营销里不可或缺的环节。
我们都不会单纯到以为自己看了这一本有关于市场营销的宝典，就觉得自己懂市场营销了，这是一门庞大的学科。
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